小红书广告应怎样进行投放？怎样才能开通小红书的广告账户？

如何投放小红书广告及开通账户？

开通条件：

只有拥有营业执照的企业才可开通小红书广告账户——聚光平台，并且账号需进行企业蓝V认证。

开通渠道：

小红聚光平台支持自行在平台开通，也支持找代理商开通。

二者区别如下：

备注：

对比来看，由于存在返点差异，找代理商开通小红书广告账户更为划算。如有需求，可为您推荐小红书广告代理商，或者联系精准获客也是不错的选择！部分代理商承诺提供数据分析、运营指导等服务，但个人认为吸引力不大，此业务能力短时间即可上手，可忽略。

官网入口：

在搜索引擎中搜索“小红书聚光平台”即可进入，链接为：https://ad.xiaohongshu.com/，首页图如下：

作为投放新手时，为找到这个入口花费了不少时间。请记住，小红书的广告后台仅此一个。若想了解更多小红书广告投放内容，请继续阅读！

在此先表明态度：

此回答是我作为普通品牌运营工作者，为新手运营所做的经验分享。文末附上我的账号运营日记，可供参考。为助您快速了解小红书聚光平台，文章分为三部分：

1、小红书聚光平台介绍

2、玩转小红书聚光平台的方法

3、小红书聚光平台的五个实用投放技巧

一、小红书聚光平台介绍

（一）小红书广告出现位置

简单来说：通过付费，您的笔记能获得更多平台曝光，哪怕是新发布且无赞的笔记。广告主要有以下两种形式：

a. 发现页频道：属于信息流广告，笔记会随机出现在发现页，从第 6 位起顺位+10 依次递增；

b. 关键词搜索结果：属于搜索广告，笔记会出现在社区搜索结果页，从第 3 位起顺位+10 依次递增，在商城搜索结果页从第 1 位起顺位+5 依次递增。

许多人不明白投聚光和投薯条的关系，下面来对比一下：

（二）小红书广告投放的作用

1、获客

以我所在的教培行业为例，创建计划时选择“客资收集”，能通过表单收集客户信息，也能让用户点击笔记后直接发起咨询。

2、产品种草

围绕点击量或互动量进行笔记推广，相较客资收集，转化路径稍长，但在实际运营中，我发现从笔记评论区引导至私信的转化方式，比“客资收集”中的表单和私信更容易提升量。

3、电商

小红书账号绑定店铺后，可直接以信息流方式将商品投放到发现页频道/关键词搜索结果。

二、玩转小红书聚光平台的方法

1、如何创建计划

上图为小红书聚光平台的计划创建页，其实很简单，着重讲两个概念：

a. 全站智投

选择全站智投，意味着既投放了关键词（前提是为计划创建了关键词），又投放了信息流，信息流用户的兴趣范围更广。

b. 私信咨询量/私信开口量

设置私信咨询量，用户点击广告就扣费，而私信开口量，是用户开口说话才扣费。以教培行业为例，二者投放效果差异不显著。

2、其他说明

投放单价通常有行业标准，此数据可让代理商提供，也能通过站内工具初步判断。

需注意，数据并非一成不变。以教培行业为例，起初设定 0.4 元/点击就有良好曝光，一段时间后，需设定到 0.7 元/点击才有曝光。

关键词搜索效果的确更精准，类似某度的竞价，用户是带着需求进行搜索的，但投放单价高于信息流。

小红书聚光平台实际上容易学习，适合新手操作，比如其“省心智投”功能，您甚至只需设置获客单价和整体预算就能运行，这也是我说无需代理商代运营的原因之一。

三、小红书聚光平台的五个实用投放技巧

1、五个实用技巧

1)、一定要自己尝试摸索，代理商代运营不可靠。因为小红书的核心是内容，代理商怎会比您更专业？只要愿意学习，一周便能熟练掌握；

2）、小红书聚光平台最好找代理商开通，找一个负责、经验丰富且有充值返点的代理商十分重要。除了省钱，还能为您提供诸多信息，包括您所在行业的投放价格、关键词价格等，让您在初期就有出价基础判断；

3）、笔记数量和质量不足，消费就上不去，所以小红书聚光平台投放是一个不断完善的过程；

4）、相同的计划数，周内消耗约为周末消耗的两倍；

5）、小红书相比百度、头条、微信等渠道较新，投放性价比普遍高于上述几个老平台。以教培行业为例，单条线索成本＜200 元，而在百度上，线索成本＞400 元；

2、实战运营数据

今年我们在小红书的广告投放花费超 400000，投产比为 1:4.7。若您想了解更多关于小红书广告投放的案例和数据，可联系我们精准获客，我们专业从事互联网广告营销服务，拥有多年行业从业经验！