新品牌怎样在小红书广告平台实现崛起？-精准获客

在年轻人的生活方式领域，小红书月活用户逾 1 亿，其中 90 后用户占比达 70%。作为年轻人消费决策的重要入口，小红书助力众多新锐品牌崛起。对于新锐品牌来说，小红书已成为不可或缺的核心平台。

接下来为大家分享小红书平台的特点、用户在小红书上的生活方式和趋势、小红书平台最新业务数据，以及品牌在小红书上的营销方法探索与总结。

一、小红书平台特点

依据小红书的最新数据，如今的小红书与几年前大家所熟知的以女性用户为主的美妆社区大不相同，其男性用户增长迅速。而且，小红书年轻用户的集中度较高，90 后用户占 70%；一二线城市用户占比达 50%。小红书的用户热爱生活、乐于分享，分享人数多达 4300 万。

小红书用户的快速破圈，与内容的破圈紧密相连。在站内搜索方面，美食、美妆、时尚已成前三的内容品类。其中，美食是中性内容，男女皆会搜索；出行、家居家装、文化知识也并非纯女性专属内容品类。显然，内容的破圈带动了用户的破圈。

从内容生产的角度来讲，小红书的内容源于用户自发创作的真实原创。去年年底，小红书对社区内容进行了思考：只有“真诚分享”的内容，才具有较高的用户价值，才会获得用户的信任与喜爱。因此，小红书一直强化“真诚分享、友好互动”的社区价值观。小红书的博主会依据自身审美，结合生活场景，凭借内容创作能力为用户讲解企业产品，并给出真实的产品体验，这是极具小红书特色的内容特点。

那些在小红书上深受用户喜爱的品牌，通常具备两个特质：一是具有品牌力，产品优质，具备足够的产品力；二是用户使用其产品时，能够产出优质的美好内容。

尼尔森曾对近四千名小红书用户进行抽样调研，针对他们的消费理念、购买意愿以及购买的产品特质等因素，获取了一些关键信息：在消费理念方面，小红书用户更追求时尚，愿意为提升生活品质进行额外消费，也愿意尝试购买新品牌商品；在消费决策方面，他们首先考量产品品质，其次是性价比、产品口碑和品牌因素。

由于小红书社区的固有属性，在制定整体策略和商业规划时，小红书始终遵循一个重要原则，那就是一定要为小红书的用户引入他们喜爱的商品和服务，以优质内容为媒介，以真诚分享为态度，搭建起需求与优质供给的桥梁。这是基本的商业化营销理念，也是小红书的价值观。

二、潮流趋势的洞察与引领

关于小红书上最新的消费趋势，在此分享一些相关洞察。消费趋势与品质生活紧密相连，在探讨消费趋势之前，先和大家聊聊小红书用户眼中的品质生活。在小红书用户心目中，品质生活排名首位的是健康的身体，其后依次是生活与工作的平衡、充足的自由时间、丰富的娱乐活动、自由发展兴趣爱好以及高品质的日常消费。这些消费者心中的品质生活，与 Z 世代年轻人在解决温饱后的消费升级密切相关，体现了在满足基本需求后，对精神满足的不断追求。

以今年上半年在小红书上热门的产品为例，张静初同款“西芹黄瓜生菜汁”引发了小红书用户对“绿汁计划”的热烈讨论，相关笔记量及搜索热度在 6 月底至 7 月初持续上升。由此可知，当下用户不仅关注如何减脂瘦身，也注重用科学、自然的方法调节身体，培养良好饮食习惯，保持长期的身体能量充足。同样，数据表明“好吃不胖、营养又健康”的奶酪球，高营养、好口感的减脂食品，更能吸引小红书减脂健身人群。

对于美妆产品，小红书用户看重轻妆感、氛围感和专业化；底妆告别“假面时代”，高级自然的“妈生好皮”妆面备受欢迎；“浅色系”妆容趋势明显，“奶茶色”搜索热度增高；“轻妆感”趋势强劲，“伪素颜”、“纯欲装”等妆容热度持续上涨。通过小红书站内搜索量和搜索排名的变化，能够洞察到整个消费新趋势的变动。小红书推广平台

具备创造流行与趋势的能力，通过站内数据，能够清晰了解用户喜好和潮流趋势。

三、小红书品牌营销方法探索

小红书用户具有“逐新”的特点，因此在新品牌从孕育到成长的过程中，用户一直是产品的早期体验者。用户来到小红书，是为了探寻有趣的消费点，明确自己的时间和金钱应如何消费，从而提升生活品质。所以，新品牌在小红书上“崛起”的过程可以参考以下“四步法”：

第一步是选定产品切入点。首先要精准选择单品来带动品牌，通过对站内数据的分析和行业洞察，找到受用户喜爱且符合小红书流行趋势的单品。

第二步是明确产品卖点。小红书能够通过蒲公英达人平台上的“好物分享官”，将产品的不同卖点以多样风格的内容分享给用户，再依据用户的反馈总结和筛选卖点，找出最能打动人心的卖点。

第三步是充分展现卖点。借助蒲公英平台达人合作和精准流量产品助推，实现卖点的充分释放、彻底渗透。

第四步是进行行业竞争卡位。产品在初始阶段需要找到“转折点”，随后在细分品类中找到自身位置，品牌可以通过业内搜索排名、品牌提及和口碑搜索等方式进行竞争卡位。

上述四步能够让品牌的营销内容充满吸引力，在验证产品卖点的同时，提高品牌在小红书上的宣传品质。同时，小红书平台能够为商家的品牌调性和审美力提供支持，助力品牌迅速占据消费者心智。