第 11 期有关社交电商加粉类的素材指导 | 快手短视频广告平台

受众人群痛点分析——以宝妈为例

外界偏见：

传统微商常被视为骗子，朋友圈遭拉黑，友情因此破裂；有孩子后宝妈难以自我提升，经验学历与社会脱节，若返回二三线职场，收入甚至不及保姆，自信心受挫。

时间零碎：

全年无休全职带娃，自我时间被置于末位，想融入社会却无暇提升自我能力。

伦理压力：

婆家存在偏见，认为孩子应由妈妈多陪伴多付出；觉得带孩子不累，还认为没工作就应专心带娃，没收入就没话语权。

形象变化：

身材走样，外出聚会遭伴侣嫌弃；产后抑郁且没收入，无力进行形象管理，不敢踏入社会，陷入自暴自弃的死循环。

打动用户放大真相——优质封面元素

封面制作要点及优秀封面解析：

封面亮点：

1. 服饰道具恰当：待冲奶粉瓶、宝妈居家服，能迅速吸引宝妈人群点击。

2. 痛点引用巧妙：如婆媳关系，讽刺式标题凸显内心苦楚。

3. 标题简短有力，与场景和后续视频关联紧密。

封面亮点：

1. “怀孕才知道的事”，能引发有怀孕经历或备孕人群的观看好奇心。

2. 女主表情、老公动作、婆婆看戏的样子，搭配恰到好处。

封面亮点：

1. 公交场景，孕妇主题，高低座次及形象差异，均可激发用户点击欲。

封面亮点：

1. 生活化布景，带娃媳妇略显沧桑的背影，能引起不同性别用户的共鸣。

2. 展现生娃之前的处境，唤起用户好奇心。

加粉类跑量素材详解

视频亮点：

1. 第一视角，讲述亲身经历：从光鲜亮丽到之前的窘境，再到完美蜕变。

2. 引用痛点：家人不理解以及没时间提升自我。

3. 专业导师指导部分，将传统录屏改为画中画方式，确保剧情推进流畅。

4. 快手信息流广告主名称出现在 43%位置。

视频亮点：

1. 开篇直言“没钱像大山一样压垮我”，直击宝妈同理心。

2. 痛点引用：对老公拼命挣钱的愧疚以及无时间提升自我的无奈。

3. 大量运用配音，情绪由悲转喜，极具张力。

4. 广告主名称出现在 61%位置。

视频亮点：

1. 开篇 3 秒，类家庭暴力场景引人瞩目，20 秒回顾婚前承诺，强化与现实的对比，女主情绪从忍耐到爆发，小姑子适时引出植入，自然不突兀，有力推动剧情。

2. 痛点引用：辞职后对一切不公的隐忍，有收入后老公无声的认同，前后对比鲜明，视频升华恰到好处。

3. 广告主名称出现在 58%位置。

加粉类素材制作举例

横向行业优质封面参考案例

封面方向：

1. 抽帧图片：建议抽取冲突中的画面作为封面，增强用户想象力和点击欲望。

2. 痛点创新：长辈也能体谅儿媳妇，封面可尝试高生活质量场景。

3. 横版视频类封面，也可尝试。利益点可充分利用上下空间。

横向行业优质视频参考案例

视频借鉴方向：

1. 前 10 秒可借鉴，如全职无收入、家庭排挤等冲突点。

2. BGM 及前后态度反差可借鉴使用。

视频借鉴方向：

1. 两人都抱着手机，辣妈赚钱快，传统微商赚钱又累又操心。

2. 推进视频观看的动力均为挣钱，视频中段转折为闺蜜间相互取经，推荐平台。

落地页参考案例加粉步骤优化&浮层 GIF 样式

落地页参考案例类网红私域页面样式，复制加粉按钮新颖

着陆页亮点：

整体页面类似大 V 网红私域主页；下方采用多图集和不规则图片拼接，全方位展示女装产品；页面最多 3 页，避免冗长；将复制加粉创新性设计为“+关注”样式，与整体大 V 主页完美契合。