珠宝配饰领域小红书信息流广告投放的实战案例剖析！

熟悉我们精准获客服务的老客户都清楚，我们向来鲜少大谈理论，更多的是分享实际项目中的经验成果！

今天要给大家分享的是珠宝行业的广告投放数据与技巧。倘若您对这个领域饶有兴致，或者是从事该行业的广告主，务必要选准恰当的方法，欢迎向我们精准获客咨询！

首先，咱们来瞧瞧珠宝行业的聚光实战投放数据。珠宝行业大致能划分成两类：售卖成品以及提供定制服务。

售卖成品还能进一步分为高客单价与低客单价的产品，而定制服务通常定价都在千元往上。

我所接触的小红书广告主，主要是销售高客单价产品以及提供定制服务的。不管是哪种类别，都得在私域市场完成转化。

下面是一份实际的数据：

客户状况：是有关广州一家珠宝工作室的，此工作室专门从事珠宝定制服务，每个订单的价格均在 2K 及以上。

获取新客户的成本：线索获取成本大概在每条 45 – 80 元之间。需要留意的是，这里指的是线索成本，并非开口或者互动成本。和其他平台相较，这个成本相当低，并且线索转化率极高。小红书的主要用户群体为 90 后女性，她们主要集中在一二线城市，这些用户十分精准，转化率也颇高。

广告千次曝光的成本：当下珠宝行业的整体投放成本不算高。在小红书上，一篇笔记的单次点击价格约在 0.35 – 0.5 元之间，而千次展示成本在 20 – 30 元之间。

广告的阅读率：要是一篇广告的平均阅读率超 8%，那就表明这个广告效果不错。低于 5%的阅读率就需要优化了。倘若您正在投放广告，建议自行检查对照。

出价设置：单个咨询出价在 10 – 30 元之间，鉴于不同城市和不同产品线的差异，我仅给出范围出价，具体出价还得分析行业和产品才能精确得出！

二、珠宝行业素材投放的策略及内容抉择

1. 怎样挑选图片和视频素材

对于新手而言，可以选择采用图文形式投放。对于经验丰富之人，则推荐运用图文+视频的方式投放。

在图文笔记中，可以放置 3 – 10 张图片，部分图片可以是产品展示图，另一些图片能够展示佩戴效果，经实测，这种效果良好。

在视频笔记中，同样是以产品展示和佩戴效果作为主要内容。

2. 投放笔记的内容涵盖的四个部分

一则具有投放价值的笔记应当包含引人瞩目的开场白（简短）、产品特点的介绍、引导读者开展下一步行动以及添加关键词。

三、珠宝行业投放计划的构建办法

1. 仅选择收集潜在客户的信息，不选种草笔记。在收集客户信息时，不用表单形式，而是选取咨询或开口。

2. 以信息流作为投放渠道。由于笔记中包含较多关键词，可以选择智能投放。然而，在选择客户信息收集时，不要勾选搜索快投，因为实测效果欠佳。

3. 在一个广告单元中，创意别超过 3 个，并且在同一个广告单元中，宣传的项目应保持一致。

4. 倘若选择动态创意，避免选择动态封面，同时要保证动态标题中没有错误词汇，若有应删除。

5. 新建的投放计划每天只能进行两次价格调整，对于出价的调整，可依据前面提到的调价方法进行。

6. 要是一开始不知如何出价，可以选择自动控制模式，投放一周后，掌握出价区间后再调整为目标成本控制模式。

如果您遇到其他问题，欢迎咨询我们精准获客！