在投放小红书广告之前，务必掌握的几个重要攻略/小红书聚光广告全国代理商开户事宜

在正式分享攻略之前，先说一下，小红书广告开户投放代运营，欢迎咨询，我们能助您精准获客，提供更为专业的服务！

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众人皆知，小红书是当下首屈一指的种草平台。众多新品牌与中小型品牌都期盼能在小红书崭露头角，借助种草效应来推广自家产品。但依我之见，直接着手投放策划和战略布局，这种做法风险极大。

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在开启小红书投放之前，务必做好周全的准备工作。那么在准备阶段，我们究竟应当留意哪些要点呢？

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首先，要审视品牌在小红书上的声量状况。我们能够从现存声量的数量和质量这两个维度予以评估。

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先来说声量的数量。这指的是品牌在小红书上现有的声量多少。倘若品牌在小红书上的声量稀缺，未曾开展过内容营销活动，那我们能够循序渐进地提升品牌声量。在策略的选取上，我们能够更多地侧重借助底部和腰部的达人来助推品牌内容的积累。

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不过，小红书是一个开放的内容原生社区，鼓励分享与种草，所以即便某些品牌从未在小红书上开展内容营销，也有可能会在用户的自发讨论中引发热烈反响。

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要是品牌在小红书上已经积攒了一定数量的声量，那就要考量声量的质量问题了。换句话说，我们需要查看一下品牌在小红书上积累的声量是正向还是负面导向。

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倘若品牌在小红书上已经积累了一定数量的正面声量，那么在后续的投放中或许会更侧重于引导转化。

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然而，要是声量偏向负面，对于品牌而言无疑是一场劫难。在这个对用户消费决策影响至深的平台上，任何一点负面的影响都有可能波及品牌在所有渠道的销售业绩。

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故而，在展开任何营销活动之前，一定要先管控好舆情场。在小红书上展开全面的自我审查，追踪所有负面内容并予以售后处理。能够协商的就协商，能够删除的就删除，恶意内容要及时举报投诉。

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我倡导所有新消费品牌构建小红书舆情监控体系，及时扑灭每一个负面舆论的火苗。

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二、借助竞品选定卖点

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在明晰品牌的现有声量情形后，基本上就能够确定品牌在小红书投放的主要目标了。

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确定投放目的之后，接下来需要决定投放的内容，也就是在小红书投放中，品牌期望消费者接收到怎样的品牌或产品信息，简单来讲就是品牌/产品的卖点究竟是什么。

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除了思考产品自身特性之外，产品卖点的定位更应注重差异化抉择，这就需要从竞品分析中找寻答案。

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1）竞品选定

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在展开分析之前，首先要明确我们有哪些竞品，这里将竞品分为三类：

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直接竞争对手

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即产品相同且满足同一目标用户群体需求的竞争者。比如腾讯视频、优酷视频和爱奇艺视频，抖音和快手，QQ 音乐和网易云音乐等。

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间接竞争对手

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即产品或许不同，但目标用户群一致的竞争者。例如公众号和抖音，虽然产品形态和商业模式有所不同，然而客户群体是相似的，或者说存在很高的重合度。当下公众号整体阅读率下滑，除了公众号体量增长致使用户注意力分散外，也受到抖音这类间接竞争对手的极大冲击。

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潜在竞争对手

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1）横向产业相关者：提供大致类型产品/服务的企业。

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2）纵向产业相关者：上下游企业。

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3）拥有雄厚相关领域资源的企业。

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判断直接竞争对手和间接竞争对手相对容易，但判定潜在竞争对手则较为困难，而且潜在竞争对手的威胁相当巨大（有时甚至是致命的）。所以，判断潜在竞争对手也显得格外重要。

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2）竞品分析维度

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确定了竞品之后，就要针对竞品展开剖析。

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这里主要是对已选定的竞品的投放策略和效果进行拆解。

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他们在投放中主推的卖点是什么？卖点相关的场景有哪些？投放了多少达人？投放了何种规模/领域的达人？投放内容以何种形式为主？竞品专业号的运营状况怎样？

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等等这一系列问题都需要通过竞品分析来寻找答案。

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但在进行竞品分析时要防止盲目罗列相关数据，我们并非竞品的数据分析师。

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分析的主要目的依旧是取其长处弃其糟粕，找到竞品在投放过程中的创新点，瞧瞧是否能够借鉴，同时也能够提前规避他们的不足之处。

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关于竞品分析的具体维度和策略，在我之前的一篇文章中已经详细阐述过，感兴趣的可以参考《小红书竞品分析怎么做？》。

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3）卖点确定

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获取了竞品数据后，就需要依据竞品的数据情况明确我们的定位，塑造差异化的卖点。

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卖点的确定能够针对竞品出现的负面声量进行反向选择，也能够合理利用当前赛道现存的正面声量进行转化，根据用户需求，结合不同场景和内容，打造创新且独特的卖点。

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小红书用户总体上比较关注以下三个方面：

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高颜值

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众所周知，小红书用户以年轻女性居多，因此若想在小红书上成功种草，高颜值是必不可少的要素。能够结合不同产品卖点和特性展开设计，通过外观吸引用户自发关注。

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不同寻常的产品

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新奇特产品指的是那些并非直接开创全新产品类别或领域的产品。实践证明，用户更关注一物多用、联名合作、跨界合作等创新玩法，这些创新方式往往更易激发用户的好奇心，并受到追捧。这一点能够从近期爆火的各种”DIY”和”对小孩子有点幼稚，对成年人来说刚刚好”等话题得到印证。

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性价比

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由于小红书是一个分享型社区，其用户群体非常年轻，因此一个产品的价格高低决定了它能否赢得口碑。

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测试确认卖点的步骤

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1）卖点组合

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通过对竞品的分析结合产品自身特性，我们已经获取了众多卖点信息。然而，我们不可能将所有卖点都逐一进行大规模投放，这样成本过高，并且周期很长。所以，首先要做的是将卖点进行组合。

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将我们筛选出的卖点进行配对，尝试运用不同的场景搭配不同的功能定位，或许会产生意想不到的效果。

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2）测试卖点

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任何投放过程都需要历经从测试到放量的阶段。因为当面对一个新的投放平台或者新的产品展示样式时，我们不能一开始就进行大规模投入。投放节奏应当是先测试，再逐步增加投放量。

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对竞品策略的分析只是提供了一个参考，并不代表它们适用于我们。我们需要结合自身情况对最终选定的卖点进行小范围测试，并依据结果进行调整和迭代，然后将成功经验扩大化，展开批量操作。

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在这个阶段，测试不只是挑选一两个或几十个博主进行投放来观察效果。小红书的流量具有一定的随机性，所以需要一定数量的样本才能获取较准确的测试结果。

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测试周期通常是 1 – 3 个月，在各个层级、各个领域的博主中有规划地进行挑选，测试产品是否具有爆品潜力。

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需要注意的是，所有在这个阶段进行投放的达人必须精挑细选，具备高性价比和实际效果产出等特点。

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经过测试期之后，如果新产品达到了预期指标，就能够进入放量期；要是没有达到预期，或许意味着该卖点不具备爆品潜力，但也要考虑其他多方面因素的影响，判断是否要继续投放等。

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总结

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通过审查品牌声量明确投放目标，接着依据竞品分析筛选卖点，在测试中确定卖点。经由这三个步骤，品牌基本上为在小红书上进行投放做好了前期准备，并且能够确定后续投放的方向。