小红书广告投放常见误区之解析，小红书广告由一级代理进行开户投放

在新兴消费品牌的推广领域中，小红书已成为不可小觑的重要渠道，众多品牌和商家纷纷聚焦于此。但由于对平台规则、社区机制以及投放技巧的生疏，不少品牌在投放过程中陷入误区，致使营销策略折戟，甚至因违规投放而遭受处罚。接下来，我将与大家一同探讨在小红书开展品牌投放时可能出现的若干误区，期望能为大家带来助益。

一、何种产品适合在小红书投放？

进行品牌推广时，不但要熟知产品特性，还要明晰平台特质。

倘若产品与平台不相适配，那么整个推广方案从起始就错了，后续无论策略和方案多么出色，都难以奏效。

1）产品与平台调性的契合度

小红书是一个生活方式分享社区，其主要用户为 90 后女性，集中于一、二线城市。

社区氛围以美好多元为主旋律，仿若一个理想之境。这里存在着各式各样的生活方式。

看似开放、多元且包容，然而美好却是一切的基石。社区氛围受到严格把控，所有负面、消极、低落的内容皆被禁止。营造美好的社区氛围是小红书的核心价值所在。

换句话说，小红书用户更看重品牌的价值观、时尚态度和审美观念，而非仅仅关注产品功能本身。

无论您的品牌调性如何，都务必与美好建立联系，可能体现在视觉呈现或表达形式等方面。请务必与美好紧密相连！

2）具备较高的 ROI 耐受度

种草是一个长期的历程。

随着众多品牌入驻小红书，用户对各类产品的种草接受度逐步降低，单次种草对消费决策的影响微乎其微。

我们需要通过不同兴趣圈层、不同层级的达人和不同类型的内容，反复触及目标用户，历经多次种草后，才有可能在用户心中形成深刻印象。

对于急需转化的品牌产品而言，在小红书进行品牌投放难以实现快速的销售转化。从笔记的大量铺设、口碑的引爆到销售的转化，或许需要多轮投放流程，整个周期漫长，转化效果的显现也需要较长时间。唯有将转化过程置于较长周期来审视 ROI，方能有效评估在小红书上的投放成效。

许多品牌在首轮投放后便终止投放，只因短期内未见效果。故而，在开启小红书投放之前，请做好对 ROI 具备较高耐受度的准备。

二. 明确小红书推广目的

在确定适宜在小红书投放的产品后，我们需要思索为何选择在小红书展开推广。或许有人觉得这是多此一举，推广自然是为了尽可能多地销售产品。

然而，每个品牌所处的阶段和目标各异，因而投放策略也不尽相同。有些品牌或许仍处于品牌包装阶段，有些正在进行口碑推广，有些致力于打造爆款，有些则期望引流至淘宝官店等。

所以，若要在小红书推广取得成功，首先要明确当前阶段的推广目的究竟是什么，并且要知晓不同的目标需要对应的投放策略。

倘若试图一举解决所有问题，可能会引发策略失误，进而影响最终成果。

1) 树立正确的营销思维

无论在哪个平台开展品牌推广，我们都必须清晰产品定位，寻觅能够契合小红书用户需求和痛点的核心卖点。抖音用户可能关注价格，而小红书用户或许更注重品牌的审美价值观念。

2) 熟知平台规则

尽管当下有众多品牌在小红书投放，但许多人对小红书的平台规则知之甚少。每个平台都有自身的内容规定，小红书亦不例外，甚至更为严苛。

例如，若一款新产品在小红书进行品牌宣传，然而该品牌此前在小红书的笔记数量寥寥无几，且关联笔记数量增长缓慢甚至毫无增长，此时突然大量投放笔记，可能会被平台认定为恶意营销，进而影响品牌词的整体流量。

这可能导致用户在小红书上无法看到或搜索到与该品牌相关的投放笔记。尽管花费了用于博主推广的费用，却难以达到预期的宣传效果。

特别是近期小红书加大了审核力度，对违反平台规则的笔记内容和博主账号予以处理。对于初涉小红书或对规则不太熟悉的人而言，极易受到处罚。

因此，若想在小红书进行品牌投放，除了寻求专业公司的协助外，在制定品牌投放方案前，至少要对小红书有充分的了解，并牢牢掌握平台规则。

三. 投放后续事宜

在小红书开展品牌投放是一项长期的规划布局，因为在不违反平台规则的前提下，投放的笔记能够一直留存，并对后续搜索的用户产生影响。

但要了解发布的笔记是否有效，能否对潜在消费者产生作用，在投放完笔记后我们需要完成以下工作：

1) 声量数据

我们选择投放主要是基于声量因素，因此需要统计声量数据。统计方式为在小红书中搜索品牌词，查看有关该品牌的笔记数量。与投放前相比，数据增加了多少？

2) 阅读数据

我们鼓励小红书博主主动提供实际阅读数据。若博主不愿提供，在选择博主之前可要求其提供此项数据。通过计算投放费用与总阅读数的比值，能够得出本次的单次阅读成本。

3) 用户互动数据

作为评判笔记投放效果的辅助指标，我们不但要统计用户互动数据的数值，还要计算用户互动成本（投放费用与用户互动数据的比值）。同时，评论内容也是我们关注的重点，因为它反映了用户对产品的态度。

4) 笔记排名

统计在不同关键词下笔记的排名状况，与投放前进行对比，查看是否发生变化。

5) 社区效果

若笔记具有较高的搜索热度，在搜索时可能会出现下拉框，输入品牌词的前两个字母时会显示候选词。我们需要统计是否出现此类效果。倘若商品已入驻小红书，还可查看该商品在小红书内的排名是否有所提升。

6) 转化效果

虽然我们的投放目标或许并非直接转化，但可能会对转化产生积极影响。因此，可以与天猫或淘宝店等进行对比，观察流量在投放期间是否有所增长。