小红书广告投放与运营的实用指南攻略，小红书广告代理的开户及代运营服务

一、产品匹配与投放策略

当我们接手一款产品，首要思考的便是如何让其与恰当的目标客户群体相匹配，并达成低投入高回报的广告投放成效。

倘若我们手中持有一款产品，那要怎样判定它是否适宜在小红书展开投放呢？

我觉得能够从以下两个层面加以剖析：

1、用户适配程度

小红书是一个围绕生活方式构建的社区。

据官方披露的数据，小红书的月活跃用户已然超 1 亿，每日产生的笔记曝光量超过 30 亿。其主要用户群体以女性居多，年龄相对较为年轻。

这些用户主要汇聚在一、二线城市，特别是沿海城市，由此可推断出这一用户群体具备较强的消费能力。其中，24 岁以下的年轻人群占比达 50%，可视为小红书的核心用户。

2、倾向种草特质

小红书自称为生活方式社区，从商业视角来看，它是一个“消费决策”的平台。在品牌繁多的当下，选择购买何种物品成为消费者的困扰。这时，我们需要有一个人或平台来辅助我们做出决策，小红书便应时而生。小红书的引流逻辑如下图所示。

二、品牌设计投放规划

以 6.18 购物节为例，我们的具体安排如下：

1、时间安排

首先明确投放的时间节点，比如 6.18 购物节。在六月之前，我们需要提前两个月开启日常推广，用以维持平台的热度。

确定关键节点和阶段性目标。在 4 – 5 月进行日常推广，5 – 6 月结合购物节的重要节点输出优质内容，并集中资源展开种草引流与带货。

2、具体筹划

每当确定发布服务内容时，我们要规划好发布内容的具体日期、数量以及投放类型的分布，并确定关键词。同时，明确每个阶段需要执行的操作。

构建一个清晰的计划表，将搜索和信息流划分为两个并行的方向推进。除运用小红书这类内容营销平台，还可与其他平台同步联络，以获取最大的投放效果。

确保品牌词短语能够智能匹配，拓展曝光范围，将核心词置于首位，对词组进行细化优化以检测关键词的投资回报率。

以下是有关投放预算分配的提议：

1. 笔记投放逻辑：

在所有合规笔记正式投放前，进行试投放筛选，每次试投放金额为 100 元。对于点击率高于 5%的笔记，建议进行信息流广告投放。当信息流广告的点击率降至 2%，或者搜索广告的点击率降到 4%时，停止该笔记的 CPC 投放。点击率超过 5.5%的笔记被认定为优质笔记，低于 4%的建议暂停投放。

2. 稳定期 CPC 投放建议：

挑选 5 – 10 篇优质笔记进行轮流投放，以降低重复曝光。信息流广告的点击率超过 3.5%可看作优质素材，低于 2%的建议暂停。

搜索广告和信息流广告之间的互动成本若超过 13 元，则建议暂停投放；而低于 10 元的互动成本被视为优质素材。能够通过调整点击率和互动成本来删减素材。

3. 素材分配：

预热期：依照账户状况对笔记进行调整和更换，开展素材内容的优化测试。建议进行少量测试，选取优质笔记，并分配给中小达人，以铺垫内容。

爆发期：在前期阶段对素材进行筛选和调整，新增素材加以补充，以达成达人全线实现大量曝光。

稳定期：新增 3 – 5 篇素材，并暂停曝光过高的老素材笔记。

在收集预热期曝光笔记时，保留优质笔记进行投放。

数据总结与回顾：

在进行回顾时，我们需要考量以下两个方面：

1. 投放回顾：

由于博主可能存在时间延误或者品牌因某些因素致使笔记延迟或提前发布，与计划不符的情况或许会出现。所以，我们需要重新梳理实际投放状况，与原计划进行对比，找出问题并明确下次的优化方向。

2. 数据回顾：

– 声量：统计品牌词在小红书中出现的笔记数量。与投放前相比，观察数据是否有所增加。

– 阅读：统计实际阅读数据，并计算本次单次阅读成本（投放费用/全部阅读数）。

– 用户互动：统计用户互动数据，并计算用户互动成本（投放费用/用户互动数据）。评论内容对产品的态度至关重要。

– 笔记排名：统计不同关键词下笔记的排名情况，与投放前进行对照。

– 社区效果：观察是否出现搜索下拉框以及品牌候选词的情况。如果商品在小红书上架，还可以观察其在小红书中的排名是否上升。

– 转化效果：虽然投放的目标可能并非直接转化，但对转化可能存在积极影响。可以与天猫或淘宝店等进行对比，在投放期间观察流量是否有所增长。

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