eCPC 出价账户的搭建及优化指南？

我们了解到，当下开展百度竞价，在 oCPC 智能出价投放模式当中，存在两种细化的出价形式。其一为 oCPC 模式，其二为点击出价系数模式。点击出价系数控制也就是我们常提及的 eCPC。当然，部分竞价师习惯将其视作三种出价模式。接下来，敖游为大家阐释一下这三种出价模式的具体含义。

CPC 这种推广方式是依据点击量来收取费用的，只有产生点击才会扣费，展现时不扣费。

oCPC，按照官方给出的概念：

这是一种智能出价模式，侧重于转化，属于按转化计费的收费方式。

oCPC 分为两个阶段，这两个阶段的本质仍然是以 CPC 的付费方式来进行推广，只是在第一阶段需要完成的是积累充足的点击和转化数据，当达到特定条件时就会激活第二阶段，到了第二阶段平台会根据第一阶段的数据以转化为目标智能优化 CPC 从而提升转化率，也就是说要将优化的重点置于 CPA 之上。

eCPC，可以理解成进阶版的 CPC，同样属于智能出价的范畴，它需要人为进行成本控制，系统出价的差异较大，推广数据也需要周期性核算。其广告原理与 oCPC 相同。

下面，敖游就“百度 oCPC/ECPC 模式下哪些定向设置和出价会生效”再做一番对比：

按照投放优化模式进行对比

OCPC ：

定向设置 – 生效; （比如：仅在北京投放、仅在移动设备投放、仅在周一至周五投放等）

出价系数 – 均不生效。涵盖：地域、时间、设备、人群等

ECPC：

定向设置 – 生效; （比如：仅在北京投放、仅在移动设备投放、仅在周一至周五投放等）

出价系数 – 仅时段、地域、设备系数以及 ecpc 人群设置生效; 其他不生效。

通用情况：

匹配模式 – oCPC 模式下采用智能模型优化，自动定向开启状态下会获取更多流量; 关闭状态下则不会推荐。

否词 – 短语&精确否定均生效。

接下来，回归正题，敖游为大家解答关键疑问：eCPC 和 oCPC 存在哪些差异？eCPC 又该怎样搭建和投放？本文篇幅较长，请耐心阅读，如果未能理解或者没有收获，可以咨询遨游竞价托管（）客服获取帮助。

本文分为四个部分：

一、eCPC 和 oCPC 的相同点与不同点

二、eCPC 的搭建流程

三、eCPC 的优化技巧

四、eCPC 投放的总结

一、eCPC 和 oCPC 的相同点与不同点

相同点：

1.1、两者都归属于智能出价，在智能化程度上 oCPC 强于 eCPC。倘若说 oCPC 是一种账户的全面托管，那么 eCPC 则是一种半托管，可调整的地方更多；

1.2、eCPC 的门槛和 oCPC 的低门槛相同，均为一周达到 20 条即可进入二阶；

1.3、两者均存在 0 门槛，流量范围也一致；

1.4、在某些操作方面，二者是相同的，例如核对、倒退一阶或者改动绑定计划等等。

不同点：

1.1、oCPC 细分能够分为转化出价、按数据积累和低门槛 3 种，而 eCPC 仅有一种，即设置系数；

1.2、oCPC 无法绑定人群，eCPC 可以绑定人群；

1.3、0 门槛的量级有所不同，oCPC 的 0 门槛是 2 周累计 20 个，而 eCPC 的 0 门槛是 1 周累计 5 个；

1.4、oCPC 通常不宜频繁调整，eCPC 能够调整得略微频繁一些。

oCPC 和 eCPC 并非存在哪一种效果必然更好的情况。它们的效果因人员和账户的不同而存在差异。虽然 oCPC 在智能化程度上高于 eCPC，但这并不意味着它的效果必然优于 eCPC。

同样，eCPC 尽管可操作性更强一些，但在流量精准性方面也不一定优于 oCPC。二者的关系，是相互补充的关系，并非相互排斥的关系。对于成熟的竞价优化师来说，oCPC 和 eCPC 账户应该优先选择哪一个？答案自然是“两者都要”。

下面为大家展示一个实例

这是一个百度竞价账户，设置了 4 个投放包，其中 3 个为 oCPC 投放包，1 个为 eCPC 投放包。从 8 月 1 日至 8 月 28 日的成本来看，这个 eCPC 投放包的成本最低，尽管量级并非最多，但从笔者个人的实际操作来看，这个投放包的成本一直是最低的，而且最为稳定。并且这个投放包仅绑定了一个计划，转化跟踪设置了 3 句话，每天的对话质量也是最高的。

所以说，从这个实例来看，eCPC 运用得当，效果是非常出色的，并不逊色于 oCPC，关键在于如何操作而已。工具对于所有的行业和账户都是相同的，效果的好坏，取决于方法而非工具本身。

二、eCPC 的搭建

eCPC 的搭建十分简便，主要包含 2 个方面的细节，我们先从搭建开始讲述。

第一步，设置转化跟踪，通常主要是咨询或者表单、电话、代码等等。这里不再过多阐述。

第二步，新建投放包，选择点击出价系数控制，也就是 eCPC。然后下面存在一个通用溢价系数，这里需要留意一下。系统给出的提示是：最高溢价应当大于或等于 2，最低系数建议小于 1。我个人通常会先采取保守的策略，将最高系数设置为 2，最小系数设置为 0.5。这样一来，最终的最高扣费就是原价的 2 倍，最低则是原价的 1/2。价格差距不是很大。

第三步，进行绑定。如果是初次投放 eCPC，可以绑定整个账户。如果投放的时间比较长，我建议您绑定计划即可。倘若账户搭建得比较清晰，一般投放包可以绑定三到四个计划。如果您的账户搭建得不是很清晰，一个计划包含众多单元和众多词汇，也可以绑定单个计划。原则上，通常建议绑定 2 – 3 个计划。

经过上述的搭建环节，eCPC 的投放包就完成了。此时，eCPC 还有一项非常重要的设置，那就是人群偏好（也就是人群包）。

人群包在后台的“定向”中进行设置。进入推广后台主页，在“定向”中，找到“人群”。点击即可看到人群包。人群包中有“溢价人群包”和“排除人群包”，这很好理解，溢价意味着找到意向客户，排除则是排除无效客户。通常，如果没有特殊情况，我们一般不选择排除包。这里主要是溢价人群。

溢价人群中，有 4 种类型：人口信息、用户行为、app 偏好和观星盘。

人口信息，有一点类似于信息流的基础人群；

用户行为包括搜索历史和搜索网址，后文为您详细说明；

app 偏好，则是可以选择一些与自身业务相关的 app；

观星盘，是人群数据分析系统，可以整合优质人群，但目前使用得并不是非常普遍。

CPC 投放和 eCPC 投放都能够使用人群包，但是使用的逻辑不同，这是需要注意的。在人群包后台，可以使用出价系数（范围 1 – 100），这主要针对 CPC 广告投放。而在 eCPC 后台，绑定人群偏好时，需要为投放包设置一个溢价，这个溢价是针对 eCPC 的，两种系数存在差异。

eCPC 的人群偏好，最小出价系数范围是 1 – 2，通常先设置 1 的系数；最大出价系数范围是 2 – 500，通常先设置 2 的系数。

三、eCPC 的优化技巧

eCPC 广告投放同样分为一阶和二阶，在一阶阶段，不管是 oCPC 还是 eCPC，其操作和 CPC 是相同的。与 oCPC 不同的是，eCPC 在二阶是可以灵活调整的。所以这里主要讲述 eCPC 二阶的优化技巧。

1、人群包，eCPC 与 oCPC 的不同之处主要在于人群包。因此建议多新建几个人群包。根据个人的实战经验总结，app 偏好和观星盘的作用不是特别显著。所以 eCPC 的人群包主要还是以人口信息和用户行为为主。

人口信息，根据您业务的实际情况，选择对应的人群。在年龄、学历和兴趣方面进行筛选。

用户行为，包含搜索历史和搜索网址。搜索历史，即关键词。我们可以下载账户 2 个月以来有消费的关键词，将其导出，进行一个词性分类，然后根据词性设置多个关键词人群包。比如笔者从事学历教育，就新建了机构包、费用包、院校词包、专业词包、流量词包等等。搜索网址，可以收集一些行业相关的网址建立一到两个包。人群包，可以多建立一些，比如五六个或者更多，这有很多好处。

2、价格，eCPC 进入二阶，无法直接更改价格，在价格的调整方面主要是基于调整系数，如果整体投放包的流量还比较好，转化成本也合理，可以增加一下通用溢价系数。

进入二阶后，通常不需要对关键词出价和匹配进行过多更改，当然如果您想要更改一下也是可以的，但是不要动作过大。2 天内更改的词量在一二十个以内最佳。如果效果稳定，就不要进行更改了。

如果您根据人群包，设置了两到三个 eCPC 投放包。查看哪个包的效果好，效果好的包给人群溢价增加一点系数，效果差的包，可以给人群溢价或者通用溢价降低一点系数。

3、倒退操作，如果整体成本合理，一般常规工作主要是否词、加词、优化创意。如果效果连续几天下降，更改溢价系数也没有效果，可以考虑倒退回一阶。但是，通常情况下不建议进行倒退操作。

4、否词，即使是半托管，也不建议每天否词。建议 3 天否一次词，另外还要一个月检查一次否词。如果自动扩量，您开启积极扩量，匹配效果很差。这个时候，需要做的工作是将积极扩量改为均衡扩量，而不是急于否词。频繁否词，在 oCPC 和 eCPC 中会被系统判定为负向操作。

5、加词：eCPC 扩量的方式，除了开启积极扩量，设置高溢价系数，更主要的是经常加词。当然，这个经常也不是每天加词。一般建议半个月加一次，每次加 1000 词以内。

6、另外就是页面的调整和创意的优化，这和 CPC 的操作类似，没有太多需要说明的。不过要提醒的是，进入二阶后，关键词调整的数量就要尽量少一些，不要一次性调整过多。

四、eCPC 投放的总结

1、eCPC 在逻辑和出价方面基本与 oCPC 相同，区别在于，eCPC 的核心优化点是系数和人群包。所以，要善于运用人群包。溢价通常建议先保守，之后再增加。前期通用系数 0.5 – 2 即可，后期再进行调整。人群包溢价 1 – 2 即可，同样后期再调整。

2、eCPC 被称作进阶版的 CPC，操作上属于半托管，可以比 oCPC 操作的幅度更大一些。但也不能动作过大，要把控好一个频率。

3、eCPC 可以和 oCPC 共同使用，或者和 CPC 共同存在于一个账户中。它们是相互补充的关系，并非相互排斥的关系。没有哪一种一定好，重要的是掌握好一个平衡。合理发挥每种出价形式的优势，账户就能实现极致化。

以上就是笔者对于 eCPC 的一些理解和总结。从个人的实际操作来看，效果还是不错的。当然，也存在一些弊端，比如拓量不如 oCPC，进入二阶的速度慢一些。但优势也同样明显，控制性强、半托管更便捷。

好的方法在于运用。如果上述的一些要点对您有所启发，我建议您可以尝试一下。看得再多，都不如亲自体验一次来得实在。如果效果良好，您可以总结出属于自己的方法，如果效果不佳，您也可以查找问题，进而从中获得提升。

开展百度竞价的方法众多，没有哪一种是绝对好的。多尝试百度的新产品，挖掘得深入一些，就能更多地掌握最前沿的方法，无论对于自身还是对于公司，都会有很大的益处。尤其需要注意的是，通常来说，不同的行业所采用的投放方式也是不同的，根据行业特点找到合适的投放方式才是竞价师日常工作的重点。很多企业负责人一味地强调要结果，却不知道结果是需要依靠前期的工作积累与投入才能换来的。对此，敖游建议，企业应该多与竞价师进行沟通，根据竞价师的操作模式结合企业产品特点制定合理的推广计划，既是对企业负责，又能促使个人提升！