千川直播的广告投放状况

当下，推广直播间依旧是众多直播电商运营者为直播间加热的主要途径之一。其优势在于实时画面能够在视频推荐页展示，并且能够依据定向人群进行投放，从而有效地为直播间引流。

千川投放是当下不少品牌商家所选用的投放方式，尽管已上线许久，部分直播团队已能实现高投产，但更多的新手商家仍面临千川投放难以跑量、投产比低等问题。今天，咱们一同来探讨直播间应如何投放以及进行投放分析。

一、千川广告投放的底层机制究竟为何？

对于这个问题，不妨这样去理解。当一名用户在浏览内容达到一定数量时，会刷到一条信息流广告，这便是一次广告展现的契机。而每当出现这样的广告展现机会，都会有 N 条广告去争抢，最终谁能胜出，系统会依据 ECPM 值对这些争抢展现机会的广告进行排序。而影响 ECPM 值的因素主要有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）以及出价。

二、哪些因素会对 eCTR 产生影响？

用户在刷到一个广告时为何会点击？其背后的原因直接影响着 eCTR，呈现给用户的整体内容效果直接决定了点击率的高低。千川广告存在两种投放模式，一种是直播间直投，另一种是投素材。倘若采用直播间直投模式，直播场景的营造、主播的直观感受、话术、直播间氛围以及热卖商品等因素均会对点击率产生影响；若是投放创意素材，商品本身、商品的展示方式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式以及剪辑模式都会左右点击率。

三、哪些因素会影响 eCVR？

1.素材的质量；

2.投放后台的设置；

3.直播场景的营销特性；

4.主播自身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力与话术；

四、千川计划跑不动的原因何在？

1.带货口碑评分低

带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置予以展示，有助于用户更好地做出购买决策。而巨量千川正是以带货口碑分为基础实施直播的管控。

（1）带货口碑分 4.6 及以上：千川不做限制，可正常投放；

（2）带货口碑分大于等于 4 分，小于 4.6 分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量所受影响越小；

（3）带货口碑分小于 4 分：禁止千川投放；

2.直播账号基础数据少，标签模糊，权重低

除了带货口碑分的因素外，致使千川跑量困难的另一个关键原因在于，直播账号标签不清晰，直播间权重过低。

特别是新开播的直播间，数据以及商品等方面的积累极为有限，使得平台算法难以给出直播间的精准定位。

3.千川人群定向过窄，覆盖人群少、出价低

千川投放具备丰富的人群定向功能，对于追求精准投放的高客单商品以及较为垂直的品类商家而言，的确能够提升投放效率。

人群定向越窄，广告所能覆盖到的人群数量就越少。整个投放计划的跑量难度自然就越高，而且人群定向越窄，获取这些用户的成本也就越高，即出价需更高。

五、如何实时掌控千川投放效果

除了千川跑量的难题，另一个反馈较多的问题就是如何实时掌控千川投放效果。

对于直播间而言，在衡量投放效果时流量和 ROI 均是重要的指标。除了其直接带来的在线人数，还需要考量付费流量在整体流量中的占比以及转化效果。

通过对直播间观看流量的来源分布，如自然流量、付费流量等进行分析，解决了直播团队在直播间流量投放方面的难题。

并且依据以上流量来源，结合全场 ROI、千川等投放 ROI，在直播过程中实时把控并调整投放节奏。

此外，还能够在开播前构建不同转化目的的投放计划，在直播过程中，根据直播间实时流量和下单的情况，进行动态调整。通过 10 分钟的投放消耗金额以及投放带来的转化数据及时优化投放计划。