直播间 FEED 流推广策略阐释

一、商家准入需求

1. 卖货方面：支持小店、淘宝、京东等店铺的货品销售。

2. 私域流量（个人 IP 打造、MCN）：期望将账号发展壮大，于所属领域实现流量变现。

二、直播带货路径

1. 先进行推广加粉，粉丝乃是直播的根基。

2. 具备一定的粉丝基础后，开展直播竞价广告报白，推动人群流量进入直播间。

三、可提供的服务

非年框客户

1. 账号创建，助力商家统一品牌调性，提升其知名度。

2. FEED 政策群，涵盖直播政策与玩法。

3. 给予直播间脚本、布局以及场控方面的指导。

4. 优化师盘户。

5. 开设小店，并入选精选联盟。

年框客户（除上述权益外，还能享受如下权益）

1. 年框与市场部权益。

2. 部分品类数据包、定向包，可直接运用。

3. 赠送品牌号、部门专属运营等专属权益。

四、准入要求

个人号能够直接绑定后台，对于产品样式无粉丝要求。

点击标题、查看详情、卡片、头像，会进入直播间；点击昵称、左滑，会进入个人主页。同时，在个人主页存在两个进入直播间的入口：个人头像和底部“点击了解更多”。

五、直播介绍

原生直播：原生直播间是普通用户或企业号借助手机客户端展开的直播形式。

核心优势：

1. 运用门槛较低，能够随时开播。

2. 一个后台能够绑定 200 个个人号，满足多账户的需求。

3. 达人、企业号的自有粉丝助力，能够实现自然流量引入直播间。

4. 支持添加购物车组件，达成边播边卖，竖版原生直播间的产品形态以及用户交互更显原生，粘合度颇高。

状态联动：计划和创意的状态会随直播状态联动（开播/下播）：直播开始，广告计划开启投放；直播结束，广告计划暂停投放，显示计划不在投放时段；直播再次开启，广告计划再次启动。

六、直播间引流效率解决方案

推广+原生直播间

转化目标支持：直播间观看（用户进入直播间）、直播间停留（用户在直播间停留 1 分钟以上）、直播间商品按钮点击（直播间内点击商品）、直播间内粉丝增长等。

引流样式：短视频引流/FEED 直投直播间引流

引流效果：CTR 3%，CPC 0.4 元（刚开启测试，数据仅供参考）

合作流程：开通广告后台→计划→选择直播间→投放