电商店铺的信息流吸引流量之法

电商店铺引流的对象主要是淘宝、京东、天猫、拼多多、唯品会等第三方线上电商店铺的商家。电商店铺信息流引流，是将电商平台站外的流量引入自家店铺，借助自媒体渠道，引流至淘京，以打造电商爆品的广告样式来为商品引流。

一、电商店铺信息流引流展现形式

主要包括店铺直接挑起和按钮 button 两种。

1、店铺直接挑起

流程解读：观看视频后，点击创意查看详情、头像、商品卡片，能够直接调起淘宝、京东的详情页。

特点说明：转化路径短，具有强导流的优势。

2、按钮 button

流程：点击进入建站落地页，落地页上设有跳转淘宝的点击按钮，通过中间页可对部分用户进行筛选（相对于转化漏斗增加了一次跳转）。

特点说明：转化路径较长，注重后端转化质量。

二、电商平台特点剖析

电商平台的优势在于：

1、依托淘宝、京东等具有国民度的电商平台，信任度较高。

2、引流电商以在线付款为主，能直接获取店铺 GMV，支付链路成熟。

3、店铺的寻求路径便捷，历史成单用户多，长期运营下，复购率高。

电商平台引流的劣势：

1、效果对食品素材及店铺运营的依赖程度较高。

2、竞价投放数据监测难度大，对运营能力要求高。

3、对商家店铺运营水平的要求相对较高。

三、电商投放平台引流的目的

引流电商商家投放的目的主要有：

1、单纯卖货

关注短期收益，单纯寻找渠道销售产品，只想引一波流量，追求卖货的 ROI。

2、主打排名

期望提升产品的评论、店铺的排名，有冲销量的需求，注重销售，关注实时 ROI 和长期 ROI，更侧重于复购率、粉丝和加购。

3、品效结合

在销售的同时，重视品牌影响力，注重品牌宣传、市场教育以及用户的积累。

四、适合引流电商的产品

引流电商中女性产品居多，特别是化妆品类。

从上述图标能够看出，美妆类虽占比较大，但成本较高，仍有较大的挖掘空间；个护、视频、手机数码（包含手机壳、手机配件）、内衣配饰等品类充满红利，值得考虑。

五、电商平台的转化目标

1、店铺调起

调起 APP 一次，即算一次转化。

2、按钮点击

设有中间页的，点击一次按钮，算作一次转化。

3、店铺停留

在店铺停留 15 秒，算作一次转化。

通常而言，基本以店铺停留为转化目标，将用户在商品页面停留 15 秒左右视为一个转化，过滤无效用户以使模型更优。

投放小技巧：

投放时，推广目标选择【电商店铺推广】，转化目标选择【店铺停留】。

由于转化目标较深，【店铺停留】计划的出价可调整至正常出价的 1.2 – 1.5 倍。

六、电商平台定向方式的选择

莱卡定向 – 目标人群探索（应使您的定向更精准）

1、行为

行为场景：分为互动行为、电商互动行为、资讯互动行为。

可选择时间：7/0/365 天，广告主可根据实际需求进行选择，时间不同覆盖的人群也不同。

2、兴趣

手动输入/系统推荐

核心兴趣/人群兴趣

抖音达人定向 – 达人粉丝及互动人群圈定

投放方式：

对于有固定带货合作大 V 的广告主：继续选投该（类）大 V 的相似互动人群，通过粉丝人群的重复触达获取二次收益。

对于没有带货合作大 V 的广告主：选择与自家商品属性相关或相近的大 V，或者该分类下全部大 V 的粉丝人群。

例如：某美妆电商广告主

可定向投放“美妆”、“穿搭”“街拍”“摄影”等类目以及相关达人。

引流电商检测方法

淘宝：千牛；淘客（推荐）

京东：通天塔；黑珑检测

若想详细了解广告投放，可致电或联系。