百度搜索广告 oCPC 的投放策略究竟应当怎样抉择

如今，百度竞价的 oCPC 投放策略已然相当成熟，且更新态势渐趋平稳。在前一两年的时候，众人还在探讨 oCPC 究竟好不好，而当下大家所讨论的皆是如何对 oCPC 进行优化，这足以表明 oCPC 已经成功占据了优化师的“

内心

”。

当下，有 80%的账户都适用于 oCPC，依凭个人经验来看，预算在 300 以上的适合运行 oCPC，预算在 300 以内的则更适宜跑 CPC。

今年 oCPC 的升级不算多，优化手段也与以往相差无几。在此，个人总结了若干经验，接下来为大家进行详细阐述。

1、搭建

oCPC 投放策略的构建颇为简单，首先进入 oCPC 投放策略，第一步是选定计划。一个计划仅能绑定一种 oCPC 出价策略。

接下来是投放方式，存在 3 种。第一种为增强模式，属于半智能托管，从前效果尚可，如今表现一般；第二种是目标转化成本，这是当下最为主流并且最为稳定的；第三种是放量模式，适用于预算充裕、需要扩充流量的账户。

再往下，是数据来源与目标转化。

数据来源能够选择不限，至于目标转化，主要取决于您的投放目标是什么，如果是表单，那就是表单提交，如果是咨询，那就是有效咨询。此外，还有电话、微信等方式，需要依据自身的实际状况做出选择。

目标转化出价，通常不应低于系统推荐出价的 80%。不过依据我的实际测试，低于 80%并非就无法运行。所以在出价方面，可以按照您的实际成本进行设定，不过低也不过高就行。

再往下是深度转化优化，如果线索数量较多，这里可以进行设置，如果线索数量不多，可以不设。深度转化既有好处也有弊端，好处在于能够提升线索质量，弊端则是不利于流量的起量。

再往下是共享预算，这是近期新推出的，官方的解释是“共享预算支持多个计划共同使用一笔预算。

采用共享预算时，系统能够自动将未充分利用的预算分配给已达到预算上限的推广计划，简化预算分配流程”。实际作用不大，可设也可不设，对于预算充足的广告主而言会更适合一些。

最后便是出价策略名称，这个依照自己的想法设定一个就行。我通常都是日期+设备+目标，例如 4.10pc+有效咨询。

搭建过程其实并不复杂，困难主要在于日常的调整与优化。

2、oCPC 日常工作与关注重点

运行 oCPC 之后，以往 CPC 所关注的众多指标如今已无需关注。

账户的点击均价，很难把控，无需关注；排名指标，跑 CPC 时需要关注整体排名状况，而 oCPC 则无需关注这一数据，因为 oCPC 属于智能排名。

跑 oCPC 主要关注的是三率二量一本。

三率，即点击率、转化率以及线索有效率；二量，为展现量和转化量；一本，指的是转化成本。

基于智能出价的计价公式 ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。所以点击率和转化率是比较关键的，这就要求投手在日常工作中写好创意、做好落地页。这是两项核心工作。

跑 oCPC 后，关键词出价无需变动。在开启自动定向的情况下，匹配失效，关闭自动定向，匹配则有效，可以进行微调。因为 oCPC 只是托管了出价，并未托管匹配。倘若关键词长期零展现或者展现量较低，可以适当放宽匹配。

自动定向这一功能，个人建议不开启，开启后流量会过于宽泛和混乱。倘若预算不受限制可以开启，预算有限的话建议关闭为好。

出价不变，匹配依据自动定向开关的情况进行微调。

日常工作还涵盖了拓词和否词。拓词，一般半个月或者一个月进行一次即可，无需过于频繁。否词，一般可以以 3 – 5 天作为周期，小账户可以 5 天否一次词；大账户建议 3 天内至少否一次。

在日常投放 oCPC 时，我们重点需要关注转化量和成本，如果效果良好，可以不进行大幅度调整。如果一个包连续三天效果不佳，可以考虑删除包并重新构建。

oCPC 投放包不太适合频繁删除，这种属于负向操作。删包重建主要依据效果而定，效果主要查看转化量和成本，是否处于一个较为平均的区间，如果较为平均，通常不删除。

另外，学习成功并不意味着后续包的效果会一直良好，学习成功与效果稳定并不等同。有时候学习成功了，间隔一天或者两天效果就变差了，所以一切都还是要依据实际效果。

再有一个就是线索有效率。

oCPC 有时会出现系统刷量的情况，相信大家都遭遇过。有时即便系统没有刷量，线索质量也比较差。这种状况如果不是大盘流量不佳，那就是包的模型出现了偏差。需要检查搜索词和主消费词。

如果搜索词和主消费词没有问题，说明大盘的影响因素更大一些。如果搜索词比较杂乱，主消费词都是一些意向度宽泛的词，那么要么进行否词要么删包。

模型计算主要是依据账户的主消费词和搜索词来进行的。您的主消费词和搜索词越精准，线索质量也就会越高。倘若您的主消费词过于宽泛、搜索词匹配很差，线索质量自然不会太好。

3、oCPC 的优化方法

3.1、四象限法

四象限法对于 CPC 和 oCPC 均适用。所谓四象限法，指的是账户中的四类词的优化方式。

高消耗高转化的词，保持不变或者拓展相关词；

高消耗低转化的词，暂停或者删除；

低消耗低转化的词，保持不变或者更换页面；

低消耗高转化的词，进行拓词。

账户运行一周或者半个月，就能够下载关键词报告，梳理这 4 类词，从而做出相应的调整。

3.2、先大后小

如果是新账户或者是转化量较少的账户，前期可以构建大包进行投放，即绑定多个计划。后期再进行拆包，设置小包，一个包绑定少量计划。

前期绑定多个计划是为了迅速起量，后期拆小包投放，是为了让流量更加精准。

3.3、账户结构

还是比较重要的，划分清晰一些对效果有益。另外，稳定的账户不建议进行大幅度变动，大的调整对于系统而言属于负向操作，可以每天或者每两天进行微调。

我之前曾尝试对稳定的账户进行一次大幅度变动，影响了一到两周的效果，所以尽量对于 oCPC 还是进行微调。

3.4、oCPC 可以与 cpc 账户共存

在账户里 oCPC 可以和 cpc 同时设置，品牌词和竞品词这类跑 CPC，其他词跑 oCPC。竞品词要注意防范侵权，竞品词单元的创意不要添加通配符。

3.5、排名定向

跑 oCPC 无需纠结于排名，争抢排名更是没有意义，设置 oCPC 就不必设置排名倾向了。

如果您期望您的流量更多、更精准。可以新建人群包，不建议为了拓展流量而开启自动定向，除非预算十分充足。当然，开启自动定向也没关系，但一定要勤否词。

3.6、出价

目标转化出价通常设定好之后，不要频繁调整。特别是在“正在学习”的状态下，学习成功后可以 2 – 3 天降一次出价，微调 5%即可。

3.7、转化率

个人觉得转化率比点击率更为重要。页面需要经常进行优化，效果良好可以保持不变，如果效果下滑或者少量词长期没有转化，需要重新制作页面进行替换。

实际上，当下的 oCPC 远比之前更为智能和简便。

之前还有一阶二阶，还有点击出价系数控制，是相当繁琐的，如今建好包后，基本无需过多干预，日常的工作量也相对较少，也就是否词加上定期的删包重建。

如果您的包运行得不错，要做的就是保持稳定并拓展流量，如果您的包运行不佳，核心还是要聚焦在主消费词、搜索词和页面上。