知乎知+问答广告的投放实战经验交流分享-精准获客

对于从事网站运营的知名品牌而言，知乎这个平台不容错过。鉴于百度对知乎的投入，知乎问答推广在网页搜索中的权重颇高。在百度进行关键词搜索时，知乎的相关问题会出现在搜索引擎首页。所以，只要做好知乎的经营推广，便能获取双向流量。

但我们也要明白，并非所有产品和公司都适合开展知乎营销推广。首先要清楚自家产品是否与知乎的用户群体“匹配”。比如，**日记的主要阵地是小红书，公司应根据自身产品特点、客户特征，结合不同自媒体的特性，来决定选择哪个平台进行运营。选择适合自身产品的新媒体运营服务平台，远比平台本身是否热门更为重要。今天主要和大家分享：知乎企业号如何定位、怎样寻找合适的知乎问题、知乎内容创作的方法以及知乎问答推广优化的策略，这四大方面的问题。

一、知乎企业号的定位

简单来讲，就是明确你在做什么？能为客户提供怎样的产品和服务？知乎企业号本质上是为公司服务的，是产品的营销推广手段。也就是说，其定位的目标受众，实际上与产品定位的目标受众一致。

二、知乎关键词布局

可以依据产品及产品功能进行关键词搜索，也能够根据产品的应用领域来搜索关键词。搜索出来的相关问题，回答数量和关注人数越多，表明热度越高，我们应优先回答。企业号运营若能做到与产品相关的问题都有产品的回答内容，就已经完成了知乎内容覆盖，后期重点进行知乎优化。

三、知乎内容创作的方法

确定了问题，接下来就是创作内容。知乎的高赞回答通常是：高赞回答=直截了当地给出结果+合情合理地进行分析+结尾互动求三连。

在回答开头，尽量用简洁的内容进行概括回答，制造吸引力，吸引客户点击。吸引到注意力后，要用丰富的内容来留存客户。最后多互动，引导客户点赞、关注、评论。内容中可以放置产品链接、公众号等引流方式，但内容不能过度营销。

四、知乎 SEO

当大量铺设知乎内容后，我们就可以开展知乎 SEO，它能带来更多的曝光，从而获得更多产品销售机会，因此知乎 SEO 是知乎运营的最终目标。

1. 高权重账号点赞

垂直细分领域的优质账号点赞权重更高；优质账号点赞的效果立竿见影，点赞完更新链接后通常就能看到效果。

2. 知乎问答推广置顶