为何团长角色堪称小红书电商闭环的关键一步？

在小红书的电商生态里，团长这一角色极为关键，其重要程度不容小觑。

小红书的买手和抖音的带货主播存在差异，他们更侧重节奏的平稳以及动销的逐步递增。由于节奏偏慢，商家很难仅凭借少数买手就让动销大幅上扬。故而，作为中间人的团长，其协调促成的作用格外重要。他们能够迅速为商家找到更多适宜的达人，进而带动动销的增长。

另外，小红书买手所拥有的商家资源虽有一定规模，但通常比较有限。买手每场直播的链接数量不多，且必须经过严格的选品以及定位适配方能进入直播间。所以，商家的资源往往难以满足买手的需要，货盘也时常处于短缺的状况。

与此同时，商家在买手资源方面也有短板。他们一般依靠媒介或 BD 同事来提供资源，然而这些资源往往不够专业且缺乏针对性。鲜少有商家会专门组建买手分销 BD 的团队来积累买手资源。

在此种情形下，商家和达人双方均有需求，却又各自存在断层。团长的现身恰好弥补了这一空缺，成为了商家和达人之间的纽带。可以讲，团长是小红书电商形成闭环的重要环节，他们的存在会极大地提高达人和商家在站内的动销效率。团长的角色不但促进了资源的有效整合，还推动了电商生态的良性发展。

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