明确了目标之后，又应当如何对工作进行分解呢？
您身为某投放组的主管，到了月底，领导在 QQ 上给您发来消息：
“小王，下个月预算 50 万，目标获客人数为 200 。”
您回复明白后，便开始梳理思路：
“50 万的预算，要获客 200 人，下个月共计 30 天，获客成本需把控在 2500 元以内。“
想到此处，您随即打开了近 7 天的数据报表，查看近 7 天的各项指标情况，以此来规划下个月的目标，并将其细化到每周、每天。
“为何参考的数据是近 7 天，而非一整个月呢？”
您想起前段时间有下属这样询问过您，当时您微微一笑说道：
“为什么？这只是个人习惯罢了，由于月底和月初间隔的时间较短，月底的投放成效通常也会对月初的投放效果产生影响，两者差距不会特别显著，所以我习惯以月底这段时间的数据作为参考。但实际上，以整月的数据作为参考也是可行的，毕竟历史数据只是个参照，具体还得依据目标状况进行调整。“
查看了近 7 天的数据报告，那么需要哪些数据作为参考对象呢？
“对啦！“
您忽然想到了营销漏斗模型。
对应到数据表中，所需的便是展现量、点击数、对话数、预约数、获客数，转化为参考指标即点击率、对话率、预约率、获客率。
于是，您得出了点击率 8%、对话率 5%、预约率 9%、获客率 65%这些指标。
接着您开启 Excel 表格，将总预算、总目标获客人数以及上述的各项指标置入表格当中。
先把预算和目标进行拆解，细化到每天。
比如总目标获客人数是 200 ，那就用 200÷30 ，便能算出每天的获客人数。
如图：
然后代入上述的各项数据指标。
将每天需要获取的客户人数除以获客率，就能得出预约人数。
公式：
预约人数=获客人数÷获客率
再把得出的预约人数除以预约率，就能得出对话数。
公式：
对话数=预约人数÷预约率
依此类推，点击数和展现数也是通过这种方式得出。
代入数据指标后，经过一番计算，便能得出下面这张表格。
看到这个表格，对于下个月每日的目标您瞬间清晰了不少，但稍等，有些不对劲，展现量、点击数、预约数还算正常，能够达成。然而预计的对话数有点过多了，就目前的情况而言，每天的对话数最多也就 100 出头，114 的对话数还是比较悬乎。
所以您反复思考，在预约率这块增加 2%，变为 11%。
如此便得到了上图的数据，11%的预约率，所需的对话数就能够降至 93 ，以当前的状况，还是能够做到的。
您长舒了一口气，但想到提升了预约率，又得跟咨询主管那边费一番口舌，刚放松的心又紧绷起来，没办法，只能鼓足勇气去应对了。
好，每天所需的目标任务已然明确，组员清楚自己每天应当完成多少量才能达成任务。
但这仅仅是短期目标，我们还需要设定一个中期目标，也就是每周的目标，要让组员明白周任务是什么，如果未能完成，也能在周会上进行探讨，研究下周要如何做才能达成目标。
周目标和每日目标的制定方式相同，只需将每日的目标乘以 7 便是周目标了。
而我们为了操作简便，可以编写这样一个公式：
周目标获客人数=总目标人数÷本月天数×7
预算的计算方法也是如此，后面的×7 也是能够随时变更的，比如要查看 5 天的目标量就是×5 ，这样也就避免了频繁重写公式的麻烦。
您伸了下懒腰，日目标、周目标总算搞定了，正要放松之时，等等，似乎还缺了点什么！
“哦！成本还没计算出来呢！这么重要的东西可不能忘呀！“
您调整了一下坐姿，迅速地便把成本计算了出来。
如何做的呢？
只需将总预约和总目标获客置入到表格中，就能自动算出下个月所需的展现量、点击数、对话数、预约数（具体公式上面都有提及）。
接着只要把总预算除以点击、对话、预约，就能得出点击成本、对话成本和预约成本了。
成本这项指标每天、每周都要查看，要尽可能将成本控制在目标范围内，即便超出也不能超出过多，要依据具体情况而定。
“嗯……“
您仔细查看了一遍表格，未发现任何遗漏，便将表格发送给了您的各个组员，告知他们下个月的任务依照这个指标来执行（每个项目组的推广渠道都有多个，每个渠道的数据指标也各不相同，但做法都是一样的，所以仅拿单一数据指标举例）。
当目标制定完毕也分配完成后，总可以松口气了吧！唉，想到又要和咨询人员费一番唇舌，算了，明天再说吧！
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