众所周知，当下 ocpc 已然成为百度搜索推广的主流趋势，cpc 的地位渐趋下降。那么，现阶段投放 cpc 究竟还有没有成效呢？

答案是肯定的。尽管 cpc 不再占据主流位置，然而只要操作得当，依旧能够发挥作用。对于部分小预算行业，或者相对传统的行业而言，最为适宜的出价模式当属 cpc，而非 ocpc。

01 2021 年，投

百度竞价

，运行 cpc 应当如何操作？

实际上，无论怎样变化，cpc 模式的关键核心有三个，分别是词性、均价以及页面。将这三个方面处理妥当，通常效果都能够得到保障。

其一为词性。我们的账户中存在众多词汇，这些词汇能够划分为不同的词性，包含高转化词、一般转化词以及流量词。我们需要确保，每日高转化词在账户消费词中占据主导地位，一般转化词能够拥有一定比例的消费，而对于流量词，则要对其流量加以控制。这便是对账户流量的调控。例如我所从事的医疗行业，大家都清楚，医费词的转化效果最为出色，所以要保证此类词汇能够有更多的消费。手术词、疗法词等属于一般转化词，对于这类词，我们也要保证它们有一定的消耗，而像原因、症状等词性较差的词，我们可以适当降低价格，并采用更宽泛的匹配模式，以低价获取较多的流量。如此一来，账户的流量便能够实现合理消费。

其二是均价。均价越低，点击量就越多。点击量越多，产生对话的可能性也就越大。那么如何降低均价呢？主要有两个方面，一方面，尽可能放宽匹配，当然，这并非意味着将所有词汇都设置为智能匹配，而是对于没有展现或者展现量较低的词汇，一定要扩大匹配范围，如此才能获取更多的流量。另一方面，对于部分价格过高的词汇，要将价格降低，词性良好的词汇保持在一、二名的排名，词性较差的词汇，处于三、四名的排名即可。账户无需让所有词汇都去争抢排名，转化词占据前三即可。

其三为页面。页面质量越优，转化率就越高，这一点众人皆知。所以说，页面至关重要。建议依据业务类型制作相应的页面，比如在医疗领域，针对不同病种制作不同页面，或者按照不同词性制作不同页面。其他行业也可以借鉴这种方式。倘若公司有专人负责页面制作，那就找同事多制作一些页面，用于 a/b 测试。如果没有专人负责页面制作，那么我建议您可以多制作几个基木鱼落地页，然后用于账户投放。基木鱼落地页能够根据业务或者词性进行制作，根据我的实际测试，页面与词汇一一对应，效果相当不错。

此外，cpc 既能够进行全账户投放，也能够与 ocpc/ecpc 一同投放，彼此之间不会产生影响。由于 cpc 的出价调整相对灵活，完全不必担忧账户失去控制的问题。

02 投放 cpc 怎样拓展流量呢？

当下主要通过两种方式，其一为增加词汇，其二为绑定人群进行投放。增加词汇大家都颇为熟悉，在此我阐述一下绑定人群投放。在后台存在人群设置，我们能够在其中设定我们的意向人群，设定完毕后，便可以与计划进行绑定。

如何设定人群？我举个简单的例子，某些业务，或许其人群的年龄偏大，那么在人群设置当中就能够对年龄进行设定，选择与自身业务相符合的年龄群体。后台的人群对于我们投放 cpc 的效果颇为不错，应当好好加以利用。

下面我讲述一个实际案例，来分享一下 cpc 玩法的拓展流量效果。大家可以作为参考。

此前操作的一个项目，属于传统行业，每日预算为 500，账户采用 cpc 模式，当时接手时均价在 9 元多，老板对竞价不太了解，公司网站也颇为陈旧，用户体验极差。账户线索时有时无，状况良好时一天能有两三个，糟糕的时候连续两三天都没有一个。投放的地域选择了几个省份，不太合理。

接手这个账户后，发现问题众多。主要的问题有三个，其一，均价过高，按照 9 元的均价，一天仅有 50 多次点击；其二，消费词主要集中在一些大词上，具体的产品词或者长尾词消费较少；其三，页面体验糟糕。针对这三个问题，我的调整措施如下：

第一：梳理地域。依据百度指数以及推广后台的优化参谋，寻找到了产品受众最为主要的几个省份，随后对地域进行了重新设定。

调整之后：账户的展现量有所增加，咨询量也随之增多。

第二：新增词汇，并梳理了词汇的方向。通过百度关键词规划师，找到了三四千个词汇，将其分类后添加到账户中。并且依据咨询工具此前的转化词，熟悉了账户的词性。提升了产品词、疑问词和价格词的排名，压低了通用词、行业大词的价格。

调整之后：账户的点击量上升，并且词性消费逐渐以转化词为主导。

第三步：优化匹配和出价。下载 3 个月的数据，将 0 展现的精确匹配的关键词全部更改为短语，对于 0 展现的短语匹配的关键词部分更改为智能核心，对虚高价格的关键词进行降价。

调整之后：经过半个月的匹配优化和价格优化。均价从 9 元降至 4 元，在相同预算的情况下，点击量增加了一倍。

第四步：优化页面。由于账户的落地页质量较差，已经不再适应账户的精细化运营。所以我使用基木鱼制作了四个页面，这四个页面分别对应不同的产品关键词，然后将页面替换账户中的旧页面。

调整之后：通过页面的优化以及页面与词汇的对应，转化率显著提升。账户从线索时有时无，稳定为每天能够有 2 – 3 个。

第五步：拓展流量。根据业务的受众人群，在后台的人群设置中设定了七八个人群，每个人群都与账户正在投放的计划进行绑定，并设置系数 1（为了减少浪费，人群并未溢价）。

结果：通过人群优化，账户流量增多，转化也随之增加。达到了平均每天 4 – 7 个。

从这个例子当中能够看出，cpc 实际上仍然能够取得出色的效果，关键在于方法得当。而且对于小账户而言，cpc 是最为合适的。我们调整账户的维度众多，但核心要点其实就是三点：词汇、均价和页面。将这三个方面处理好，效果通常不会出现太大的问题。

有人表示，可是我也这样尝试了，方法却行不通。那么我想对您说，事在人为，您觉得不行，然而有人却能够取得很好的效果。所以，并非方法存在问题，而是人的问题。

通过关键词词性来调控流量，通过均价来提升点击量，通过基木鱼页面来提高转化率，通过观星盘人群来拓展流量，百度竞价实际上还是比较容易操作的。倘若您的 cpc 效果不佳，我建议您首先从这三个方向查找问题。

主推的词汇是具有转化能力的词汇吗？均价是否合理？页面是否具有吸引力？您可以自我询问，如此您便能够知晓破局之法。