小红书聚光投放的极为实用技巧（二）

视频内容的崛起之势：在投放策略中，从图文到视频的转变是一个关键趋势。视频笔记不但有着更高的点击率，开口成本也更低，而且一旦成为爆款，同行难以效仿，能够长时间收获视频流量带来的丰厚回报。故而，应当坚决地把内容重心从图文转移到视频与直播上。

素材审核的重要作用：在聚光投放里，过多被拒审的素材会对笔记的展示和流量获取形成限制。所以，要定期检查被拒审的笔记，及时对不符合要求的素材进行调整或删除，以此保障投放成效。

消耗速率的关键意义：消耗速率是衡量笔记展示和获取流量能力的重要标准。倘若白天的消耗速率始终无法提高，那么晚上也很难有明显的好转。为此，需要密切留意消耗速率的变化，及时对投放策略做出调整。

跑量计划的构建：每个账户都应当测试出 2 – 3 条能够持续带来流量的跑量计划。缺少跑量计划的账户通常难以获得充足的曝光和转化。同时，要注意通常 20%的计划会占据 80%的消耗，所以需要关注账户消耗是否正常。

计划间的竞争与协作：账户内的计划之间存在着竞争关系。对于表现出色的计划，可以尝试复制其定向设置，并对其他指标进行调整以获取更多流量。同时，也要关注不同计划之间的协同作用，以达成整体投放效果的最大化。

笔记创意的衰减规律：笔记创意会随着时间的推进而逐步减弱。所以，需要定期更新笔记内容来维持其吸引力。一般来讲，每个月笔记创意的吸引力会降低 10%，因此大概三个月左右就需要更新一次笔记，以保持其竞争优势。

数据波动的常见情形：在投放的过程中，数据波动、私信减少、ROI 下降等状况都是正常的。因为每天使用小红书的用户群体有所不同，所以转化的数据也会存在差异。所以，在投放时只需关注操作本身，不必过度在意数据短期内的波动。

新账户起量的核心要点：新账户起量的关键在于寻找到能够带来流量的优质素材。凭借独特的创意和较高的出价策略，可以让账户迅速完成冷启动，避免出现新建即关停的情况。

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