小红书代理服务 | 小红书聚光平台探秘 | 小红书聚光搜索广告的投放指引

一、小红书聚光搜索广告基础指南

1. 搜索广告的定义阐释

搜索广告属于一种极具精准定向性的推广手段。广告主依据自家产品或服务的独特属性，精心创作推广内容，并购置相关的关键词。当用户于小红书的搜索框输入这些特定关键词时，与之相匹配的广告笔记就会在搜索结果页面中呈现，以此吸引并转化有相应需求的潜在客户。

简而言之，搜索广告能够促使您的笔记在用户搜索特定关键词之际，强制显现在搜索结果当中。

2. 搜索广告的关键意义

• 成为决策平台的首选：截止至 2023 年末，小红书 70%的月活跃用户存在搜索行为，新用户首日的搜索使用率高达 42%，这使其成为用户进行生活决策的首要平台。

• 具备强大消费力：相较于小红书的整体用户，搜索用户当中一二线的成熟用户占比更高，他们的消费意愿和潜力更为强劲，人均消费达到全国平均水平的两倍。

• 对决策产生重大影响：超过 80%的搜索用户在初步了解产品或服务时首先选择小红书，将近 9 成用户觉得小红书的搜索结果对其消费决策有着重要作用。

所以，通过搜索广告，广告主能够：

• 高效转化具有强烈购买意向的客户：当用户主动搜索品牌、品类或商品信息时，其购买意愿强烈，此时广告的出现能够有力地促进转化。

• 占据关键词位置并进行拦截：抢占品牌、产品、品类关键词的搜索广告位置，拦截行业流量，构筑品牌的防护壁垒。

• 提高用户回搜后的转化率：用户经由信息流回搜，深入知晓品牌和产品信息，形成决策的闭环，多次触达能加深品牌印象，从而提升转化率。

3. 搜索广告的展示方位

用户在小红书的搜索框输入关键词后，广告系统会辨别出有价值的商业词汇，并展示相关内容。搜索广告的展示位置从搜索结果页的第 2 或第 3 位起始，而后依照一定规则逐步递增。

• 首位展示：当广告素材的评分达到 3 分时，会优先展示在自然排序的第 2 位；倘若同一页面存在多个 3 分素材，那么将由 eCPM（千次展示收益）来决定展示哪则广告。非 3 分素材则展示在第 3 位，而且同一页面不会同时出现两条广告。

• 后续位置：随着 N 值的增大，广告展示位置会依次向后移动。比如，当 N=1 时，广告展示位置在自然排序的第 9 位至第 16 位之间浮动；当 N=2 时，展示位置则在第 16 位至第 29 位之间浮动。

这种动态浮动的展示位置机制，保证了广告主能够依照自身需求和预算，灵活选取广告展示的位置与数量。

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