阅读此文，期望您的信息流优化能力能够在以下若干方面得以增强：
1. 思维层面：立足于用户视角，探寻痛点与卖点；
2. 方法维度：巧妙运用创意优化的六种方法；
3. 工具范畴：熟练掌握运用工具来发掘优质文案。
重点：思维＋方法＋工具＝
信息流广告
优化秘籍，赶快珍藏！
在正文开启之前，咱们先来瞧瞧以下这几类信息流广告：
1. 标题党型
2. 缺乏吸引力型
3. 纯粹广告型
4. 炫技型
举几个实例：
1. 标题党：“学舞蹈的三大禁忌，中一条你就完了！”
用户点击进来后发现，“说好的禁忌呢？居然是广告！”
2. 缺乏吸引力：“十五年专注，碧涞只为一杯健康水。”
用户看完后继续下滑屏幕，“你专注归专注，与我何干。”
3. “纯粹广告：硕天卷帘门，厂家直销卷帘门。”
用户瞬间就明白，“无聊的广告，毫无兴趣！”
4. “炫技：走进顶尖艺术之门，让你的每个艺术细胞都在颤抖。”
用户感到有些茫然，“啥？这话啥意思？”
上述便是信息流广告最为常见的四大问题，自嗨式文案已经不管用了，在当下竞争愈发激烈的环境中，如果无法创新，那么所谓的效果就岌岌可危了！
要明晰，信息流局势复杂，广告不但要与其他广告竞争，还要和各类原生标题争夺点击量。像上面这些自嗨型的文案，我们将其投放在这些信息流内容里，还能吸引用户点击吗？
我们自己心里也清楚，用户或许会点开第一条或者第三条。但为何优化师们还是创作出了这些不太恰当的创意？
这是由于，在撰写信息流广告时缺少用户视角。
★ 什么是用户视角？
实际上就是站在用户的立场去思考：
即用户存在哪些需求？
用户为什么需要这款产品或服务？
而非单纯着眼于客户期望的信息流创意类型、客户想要主推的卖点。
我们通常认为，我们是在为客户服务，要竭力创作出符合客户要求的广告。
但更为专业的优化师应当敏锐地察觉到——对于广告主而言，目标用户才是关键。只有目标用户对广告满意，金主/老板才会对我们的服务表示认可。
所以，看似是站在客户的角度，实则应当站在目标用户的角度。
★ 如何依据用户视角撰写文案？
传统文案人员的创作思路如下：
Step1：产品卖点剖析
Step2：依据产品卖点，创作文案
正因如此，才会写出“十五年专注，碧涞只为一杯健康水”、“硕天卷帘门、厂家直销卷帘门”这类文案。
而基于用户思维，这里有全新的步骤指引：
Step1：产品卖点剖析
Step2：用户需求剖析
Step3：将产品卖点与用户需求相匹配，创作文案
新的步骤指引中，重点在于用户需求的剖析以及与用户需求的匹配。
案例阐释：
XX留学，是一家位于北京的留学机构，预算充足，计划在手机百度上投放信息流广告。
为其撰写信息流广告，应当如何操作？
Step1：首先进行产品卖点的分析
根据顺顺提供的信息，它具备以下这些值得关注的卖点：
机构实力雄厚、师资力量强大、对留学申请结果负责、通过微信可实时查看申请进度、平均降低 20%的留学费用、提供定制化留学方案，不满意效果可退款、在纽交所上市的机构…
Step2：进行用户需求分析
罗列了如此众多的卖点，不可能全部在广告中呈现。此时我们不得不思考，用户关心的究竟是什么？
这里有几种方法能够帮助我们了解用户。
1. 查看百度指数中的人群画像和需求图谱；
2. 查看知乎中相关的问答；
3. 拨打用户落地页电话或者咨询在线客服，佯装自己是用户；
4. 拜访客户，与客户公司的销售员交流。
运用上述这些方法，我们总结出 XX 留学的目标用户大致是这样一群人，在出国留学方面，主要关注这些因素。
Step3：将用户需求和产品卖点相匹配，创作文案
我们已经知晓了用户关心的内容，是时候将卖点和需求相结合了。
通过观察，我们发现用户关注能否获取名校 offer，而恰好顺顺留学对留学申请结果负责，这个特点很可能打动用户，让用户放心。
所以我们可以围绕这个要点来撰写文案。
首先，我们指出用户最为关心的问题，唤醒用户需求：
如何提升美国名校申请的成功率？
在引起用户注意后，我们借助“哈佛学长”来体现顺顺留学对结果负责的卖点：
如何提升美国名校申请的成功率？来这里听听哈佛学长怎么说！
灵活运用以上这三个步骤，我们便能够游刃有余地创作出具备用户视角的文案。
★ 六种珍藏的优化方法
此外，我们还有这六种压箱底的标题优化方法！
一、主推一个卖点
案例：
优化前：这么方便？想学钢琴不用买！全新钢琴，租一天只需 3.2 元！错过再等一学期！
优化后：太划算了！全新钢琴租 1 天仅花 3 块钱，在家学琴超实惠！
在优化前，文案推出了“方便”（还用买？）、“便宜”（只需 3.2 元）这两个卖点，每个卖点都不错。然而问题在于，用户浏览每条标题的时间不超过 3 秒钟，怎么能够理解这么多信息？
更优的方式是，针对不同的人群推出不同的卖点，每次仅主推一个。
就刚刚这条学钢琴的文案而言，如果我们要投放给经济水平一般但对钢琴感兴趣的用户，可以采用优化后的文案，主推“便宜”这一卖点。
但倘若我们要投放给生活节奏繁忙但同样对钢琴感兴趣的用户，就适合另外创作一条文案，主推“方便”这一卖点。
二、瞄准一个人群
案例：
优化前：小初高学生享受名师同步教学，今天免费试听！
优化后：小学生在家也能享受黄冈名师同步教学啦，今天免费试听！
在优化前，文案提及了小初高学生，虽然面面俱到，但是用户可能会想，“你的业务倒是繁多，但是会不会不够专业？”
更优的方法是，对不同的人群投放不同的广告，每条文案只针对一个人群。
就刚刚这条名师教辅的文案来看，如果我们要投放给小学生的家长，就适合使用优化后瞄准小学生的文案。
但如果我们要投放给初中生或者高中生的家长，就需要重新创作文案，分别瞄准这两个人群。
三、降低认知阻碍
案例：
优化前：美国 K-12 教学体系,让孩子学习原汁原味纯美语，学习更上一层楼！
优化后：美国小学都在上的课程，让孩子学习原汁原味的英语！
优化前的文案提到 K12，虽然显得高大上，但是对于不了解美国教育的用户来说，K12 是一个极为陌生的概念，他们无法立刻对其产生信任和好感。
更优的方法是，将广告写得通俗易懂，让用户能够迅速理解我们所介绍的产品究竟有多出色。
在上述例子中，优化后的文案把“K12 教学体系”换成了“美国小学都在上的课程”，让用户一看就明白，原来这个课程是美国的基础课程。
四、增强“与我相关”性
案例：
优化前：顺顺留学，全国申请者人均 4 个 offer
优化后：合肥的同学留意啦！在这里申请留学平均能够拿到 4 个 offer
优化前的文案提到全国顺顺留学“全国申请者人均 4 个 offer”，用户看到后仍然会心存疑虑：“每个城市情况不同，我所在的城市究竟人均能拿到多少个？”
更优的方法是，在文案中明确描述用户所在的地域、星座、年龄等，让用户一眼就知晓这条信息对自己十分有用。
就刚刚这条留学的文案来看，如果要投放给合肥的用户，可以在优化时指出“合肥的同学留意啦”。
同样地，如果要投放给北京的用户，就应当指出“北京的同学留意啦”。
五、创造认知缺口
案例：
优化前：同事家孩子每天记单词，成了英语尖子生！
优化后：孩子这样学英语，才能成为英语尖子生！
这两条文案都试图用孩子“成为英语尖子生”来吸引用户，但是优化前的广告直接在标题中指明了方法——“每天记单词”，用户已经知道了答案，为何还要去点击查看呢？
更优的方法是，告知用户一个极具吸引力的事实，但不透露具体内容。
在刚刚这个学英语的例子中，优化后的文案卖了个关子，“孩子这样学英语”，但究竟是怎样学？这个问题在用户脑海中创造了一个认知缺口，促使其点击广告寻找答案。
六、拉近心理距离
案例：
优化前：哈佛留学顾问，我是这样帮学生拿到 offer 的！
优化后：哈佛师兄告诉你，我是这样拿到 offer 的！
优化前的文案，是从顾问的角度出发，难免让用户觉得是自我吹嘘。
更优的方法是，设定一个与用户更为亲近的角色，用他的口吻来撰写文案。
在这个例子中，优化后的文案从哈佛师兄的角度出发，给用户一种亲切感，从而拉近了心理距离。
以上便是我们今日的几个优化秘籍，一同回顾一下：
1. 思维：从用户视角出发，挖掘痛点和卖点；
2. 方法：灵活运用六个创意的优化方法；
3. 工具：学会运用
运营工具
去发现好文案
2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！
暂无评论内容