产品分析与素材优化，乃是出色的信息流广告优化师所必须具备的两大关键技能

近期在与艾豆的沟通中察觉到，众人实际上阅览了众多

信息流广告

的实用内容，然而依旧缺少成体系的方式方法，无法径直改进自身的实际工作状况。

今日为大家讲述一下，怎样成为一名出色的

信息流广告优化

师。其内容重点涵盖产品解析与文案创新。

一、熟悉产品

1、竞品剖析

优化师在投放一款新的产品时，不但要熟知产品自身，还需了解竞品于平台投放的情形，这便是我们所讲的竞品剖析。以微博平台为例，起码涵盖以下若干方面：

1）它们是哪些

2）现存的粉丝数量

3）推广的内容、发博的频次

4）用户常见的问题或者关注点

知彼知己，方可百战不贻，以某护肤品牌 A 为例，对比竞争对手 B，如何展开一份简易的竞品剖析。

1）微博运作：B 品牌具备完备的微博矩阵。

2）粉丝数量：196 万的粉丝数，数以万计的转评赞

3）推广内容：以新产品推广、明星代言为主

4）知名度颇高：1966 年进入中国市场，全球知名，根基扎实。

5）微博声量：拥有一批忠实用户，每日都有数十条有关欧莱雅的微博

以上便是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营状况对竞品 B 进行的一份简易分析。对照竞品，产品自身存在哪些优劣之处呢？接下来步入到 SWOT 分析的环节。

2、SWOT 分析

SWOT 分析属于广告策划的基础手段之一，每个字母都对应着不同的意义：

S – 优势：例如产品质优价廉、本地客户的良好口碑、一对一服务

W – 劣势：比如品牌知名度不高、销售途径缺失、店面装修老旧

O – 机会：像是全新产品、签约新明星、发力新市场

T – 挑战：例如替代产品众多、竞争对手发力、政策不明确

承接上文，以护肤品牌 A 为例，做一个简略的 SWOT 分析示例：

优势：

1）拥有众多新一代当红明星作为代言人

2）明星效应显著产品定位时尚，契合当下年轻人的喜好

劣势：

1）属于后起之秀，知名度与品牌依赖度尚待提升

2）粉丝活跃度高，不过质量较低，致使销量不高

3、目标用户解析

除了明晰产品的优劣势之外，信息流广告归属于效果类营销，在后台会对用户进行精准定向，定向的前提是对目标用户的熟悉，涵盖 性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯 等等。

以某减肥 APP 为例：

用户角色 1：冲动减肥的新手小白，占比 10％ – 20%

用户角色 2：随意减减的学生群体，占比 60% – 70%

用户角色 3：认真减肥的新妈妈 ，占比 10%

用户角色 4：爱自拍的健身新手 ，较为在意他人的看法，占比 10%

综合而言，这个减肥 APP 的 目标用户：年轻的城市女性，标签：1976 – 1998 年出生（18 – 40 岁），生活在一、二线城市，大专及以上学历，存在体重管理需求。

二、素材优化

熟悉产品之后，进入素材创意的部分，怎样做好创意优化，可以从以下这些方面着手：

1、图片部分

图片需要形象清晰，具备场景感，能够展现具体的功能，以某工具类 APP 为例，我们来探讨一下，它的图片素材存在哪些问题？

素材一：主题含混

素材二：过于官方

素材三：硬广模式

素材四：毫无亮点

素材五：主题不明

素材六：太过正式

优质素材：原生广告

在信息流广告投放中，优质的素材图片符合这些标准：

1）图文：图片的趣味性与美观度处于并列首位，保持图文一致

2）高清：留意图片精度，采用高清原图

3）真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主

4）视频：选取具有吸引力的封面图

2、文案部分

每套图片搭配 5 段不同的博文，引导用户点击，切不可采用硬广形式，那么怎样通过文案击中用户呢？

1）运用文案确定群体，指出重要信息，降低用户的判断成本。

例如通过地域：

例如通过年龄：

例如通过特性：

针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接将这个要素点明。指出了“百元内搞定”就把关注省钱、期望低价购买好物的群体筛选了出来。

2）巧妙运用数字和时间来呈现效果。

总结来讲，在文案创意方面，达成这些要点十分重要：

1）寻找切入角度，确保专注性；

2）重点表述对粉丝有用的信息；

3）提出的每个观点要与客户诉求相符；

4）把握敏感度、时节性、热门话题；

5）站在用户（粉丝）的立场传递广告内容。

3、创意方面

文案和素材都基于一个出色的创意，信息流推广的创意，通常离不开下面五种形式：

1）讲述故事：通过故事来树立品牌，真实且动人。

2）推介产品：借助软性的推广，以病毒营销的方式迅速传播。

3）树立知识：通俗易懂，进行科普知识的传播。

4）举办活动：优惠、打折要直接明了，触发行动是关键所在。

5）设计游戏：巧妙规划游戏内容，通过调研进行加粉。

有关信息流产品分析及文案素材的内容，我们暂且谈到这里。