盘点那些深谙用户心理的信息流广告创意设计套路

提及

广告创意

，您是否曾面临这样的困扰：

在信息流媒体中，标题党横行，导致我的广告创意黯然失色…

创意使用一段时间后效果就变差，想要更换创意却毫无头绪…

大促活动即将结束，不同类型的创意效果却还未测试完毕…

实际上，广告创意设计存在可循的套路，只要紧紧围绕用户的几大心理来进行设计，再也无需担忧广告效果不佳！接下来，我们以旅游行业广告主在 360 手机卫士信息流资源的投放为例，梳理那些紧扣用户心理的创意设计套路。

心理学套路一：好奇心

激发用户好奇心理，增强创意吸引力。正如以下素材所示：

文字创意运用“原来出行旅游，还有一样东西是必备的？”这样的疑问语句，使人不禁想要探究，到底是什么东西，从而激发用户的求知欲和好奇心；同时，图片创意与好奇心理相配合，中间主视觉采用“？”字符，进一步加深了创意的吸引力。

心理学套路二：逐利心

俗话说：送到手的便宜不占白不占，充分借助用户的逐利心理，在广告创意中突出利益诱惑，常常能够带来意想不到的高点击率。

上述的素材整体采用了明亮的夏日旅游度假色彩，文字创意与图片素材相互配合，形成了鲜明的视觉对比，凸显出省钱省心的利益点，这样的素材往往能收获较高的点击率。

心理学套路三：同感心

用户的同感心指的是一种感同身受、产生共鸣的心理状态，如果说好奇心和逐利心能够有效地提升点击率，那么充分利用用户的同感心所设计的素材则能更精准地抓住潜在消费者，提高转化率。

以如下素材为例，创意通过简单的书信形式展现，文艺风格的信笺背景，容易引发爱好旅游的文艺人群的共鸣，激发情怀，让人忍不住想要点击查看是否有精彩的故事……

引发同感心，文艺风是一种途径，还有其他的风格同样能够用来吸引精准人群，例如家庭风格、情侣风格、毕业风格等等。

心理学套路四：需求心

提升转化率的另一种良好方式是抓住用户最为直接的需求心理，即广告创意直接将核心产品或卖点展示给用户。

比如以下的创意素材突出去哪儿的 3 大主要产品“特价机票”、“酒店”和“火车票”，同时突出卖点“夏季特惠，总有你想要的低价”。

在某种程度上，素材与 app 着陆页的关联度越高，转化率也就越高。更深度定制的素材还能够通过商品库，运用动态的创意模板，针对不同的人群展示不同的商品单品，实现千人千面的素材呈现，让转化效果实现最大化的提升。

最后再来总结一下广告素材设计的几大心理套路：

提升广告点击率的两大法宝：好奇心、逐利心。

提升广告转化率的两大法宝：同感心、需求心。

当然，我们坚信，真正促使用户成为消费者的心理成因是复杂的，仅依靠单独的心理套路或许力度不足，广告创意的投放本身是一场协同作战。只有充分利用这四大心理因素，并将其巧妙地融合在素材中，广告才更有可能产生令人惊叹的效果。