在 2019 年，流量愈发昂贵已成显著趋势，然而怎样投放
信息流广告
仍存探讨余地。
流量日益昂贵的态势无需多言，想必众多曾投放线上广告的品牌皆深有感触。
下面的这张图（近年电商新客成本）清晰地向大家揭示，流量价格的上扬速度究竟有多迅猛：
自 2016 年起始，阿里系的新客成本相较以往实现翻倍增长，京东的新客成本也于 2017 年翻倍。
2019 年从某主流电商推广部门得知，今年信息流广告的新客成本目标（必然低于实际成本）已然放宽至 300 元，由此可见，流量涨价的剧烈程度迫使这些大金主也不得不正视现实。
有人或许会讲，电商行业早在几年前就已趋于饱和，当下属于“存量市场”的竞争，因而对新用户的争夺才会愈发激烈。
话虽这么说，但就整个行业的线上流量而言，昂贵是一种大势所趋：2017 年初，现金贷业务蓬勃兴起之时，现金贷公司通过信息流广告获取注册用户的成本仅约 2 元左右，到了 2017 年底已上涨至十几元，至 2018 年上半年，信息流广告的注册用户成本已然突破 30 元，2019 年预计至少要 35 元保底。
现金贷行业在短短一年多的时间里成本翻倍增长，类似情形在众多行业不断重现，使得诸多品牌不得不接受日益昂贵的线上流量。尤其是一些面向 C 端的产品，例如消费金融、教育、传统电商企业，其引入流量的多寡会直接左右公司的业绩优劣。可以说当下的线上流量价格对于企业来讲，已成为愈发沉重的负担。
流量不断变贵，但品牌的发展又离不开流量的支撑。2019 年信息流广告究竟应当如何投放？
一、品牌方需要明晰缘由
——线上流量缘何越来越贵？
主要存在三个方面的原因。
1、 存量时代网民增长减缓，互联网红利消退，剩余的新流量遭激烈争抢
其实这一点不难理解，一个行业越是成熟，意味着越多的人已成为用户，后期实则是针对已有用户的再度维护与竞争，而新用户的增量无法满足已有行业公司的需求，行业步入存量时代，“物以稀为贵”，流量价格自然随之攀升。
2、 大金主大量采购，抬高流量价格
听闻有钱人“买房如同买菜”，在信息流广告领域，大金主的“财大气粗”亦是如此。
例如某头部电商平台，仅单一渠道的 2018 年预算便高达数亿，其中一半投入到几个电商节，每逢电商节来临便高呼：“花钱、花钱、再花钱，必须花完！”。
无力抗衡的其他品牌，只能以高价从中分得一小杯羹，价格便这般上涨了。
3、信息流平台变相提价
前两个原因易于理解，毕竟从众多渠道都能获取相关信息，而最后的这个原因相对较为隐蔽。
举个简单的例子——头条信息流广告，在 2018 年年中下线了 OCPC 功能，取而代之的是 OCPM，两者最大的差别在于 OCPC 是按点击扣费，而 OCPM 是按曝光扣费。
变相提价体现于：过去只有用户看到广告并点击了广告才会扣费，如今只要广告出现在用户的手机上就要扣费：
虽说单次曝光扣费价格定然比不上单次点击价格，但耐不住曝光量巨大。CPM（千次曝光价格）持续攀升已成难以逆转之势。
抖音是 2018 年的现象级产品，抖音广告成为众多品牌争抢的重点，上线不足半年，抖音的 CPM 已然翻倍。同样曝光 1000 次，价格翻倍对于众多中小品牌而言，负担显著加重。
二、2019 年如何投放信息流？
2019 年流量愈发昂贵已成大趋势，毕竟连通货都在膨胀，流量又怎会不贵？
深入挖掘每一个流入的流量价值才更为明智，毕竟线上广告中规模较大的当属搜索广告和信息流广告，总不能因米价高就不吃饭，信息流广告依旧前景广阔。
但如何投放信息流广告仍有可商讨的空间。
1、 深度耕耘主要信息流平台
许多品牌主可能认为“东方不亮西方亮”，大平台的流量昂贵了就转向众多小平台，然而实际情况会告知企业主这并不划算。
抛开更换新平台的适应成本不谈，新平台往往用户规模更小，起初品牌的成本或许较为可观，但小平台的流量上限很低，成本上升的速度远超大平台的增长速度，最终会发现成本相差无几。
大平台的一大优势在于产品更新迅速，可供选择的流量渠道只会越来越多。
仍以今日头条为例，2017 年初头条的信息流渠道仅有今日头条和内涵段子两个 APP，而到了 2018 年中，除去已夭折的内涵段子，头条系依旧拥有今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频几个日活跃用户数亿级的产品，这还未算上联产品“穿山甲”。
大平台在资源商业化方面投入巨大，开发的新产品也会日益增多，加之原有的成熟广告算法，大力冠名主流媒体节目为旗下产品引入新用户，种种因素使得信息流大平台值得深耕。
2、 适应信息流广告的新玩法
提及信息流广告的新玩法，就不得不说到 2018 年的爆款——抖音。
抖音的出现瞬间将信息流广告从“图片+文字”推进至短视频时代。实际上在头条内部，西瓜视频和火山小视频的商业化更早，短视频广告也已在大力推广，然而受限于两者的用户规模而一直进展缓慢，直至抖音成为现象级 APP，短视频广告的商业化才开始全面提速。
抖音的火爆程度无需赘言，众多个人、品牌借助抖音视频迅速开拓市场、抢占用户，越早介入的品牌主获益越大。
抖音在 2018 年 3 月便有消息开始商业化，之后 4、5 月部分行业的品牌开始广告内测，待这些尝鲜者弄明白背后的“爆款机制”，年中抖音广告正式全面上线时，那些尝鲜者已将其他广告品牌远远甩在身后，至于几个月后才加入的品牌主则会发现市场已是一片红海，流量昂贵到难以争抢。
故而在 2019 年，品牌务必适应信息流广告的新玩法，不管是短视频也好、交互型着陆页也好、更深度的数据对接也好，这些新功能越早尝试越具优势。
3、 保持有趣的外在，注重深入有效的内容
前两点所提及的是对于平台和玩法的选择，而用户真正接触品牌的途径还是推送的广告。所以广告的“外在”（展现内容与形式）和“内容”（页面如何获取用户）才是有效与否的评判依据。
有趣的外在，顾名思义，展现内容与形式至关重要，不够吸引人的广告在推送出去的瞬间就已失败。
有趣不单指内容有趣，创意形式也是有趣的构成部分。如何让外在有趣属于老生常谈的话题，网络上有众多方法能够实现，这里强调的是持续性的有趣才是品牌最为关键的核心。
曾做过一个简单的统计：在信息流广告中，一条图片广告的有效期仅有 3 个月左右；而一条视频广告的有效期则更短，仅 1 个月左右，也就是说，只有不断上线有趣的广告才能让品牌维持广告效果。
流量越贵，每一个流入的流量都值得珍视，切勿浪费，留住他们！
其次是深入有效的内容。在接触过的品牌主中，对广告点击价格、曝光次数极为在意的品牌主不在少数。并非这些点击、曝光不重要，而是说品牌主更应当关注的是深度有效的内容。
例如一条信用卡广告推广出去，可能获取的数据包含曝光、点击、电话号码、用户身份信息、工作信息等等。对于银行而言，肯定是身份信息、工作信息最为重要，这是办理信用卡的必需品，然而许多银行在推广过程中将电话信息作为广告效果的唯一监测点，致使广告优化实质上集中在“收集更多用户号码”方面，文不对题。
如何做到深入有效？这涉及到着陆页内容与广告平台的监测位置，简单来讲就是内容要有痛点，监测更深入，让层层筛选进来的昂贵流量，在深入过程中留下品牌最需要的信息。
4、多元化的信息流渠道组合
虽是老生常谈，众多品牌主都知晓拓展推广的渠道，最好在头条、百度、朋友圈、网易等都尝试一番。之所以提到多元信息流渠道组合，并非因其新颖，而是因其重要。
朋友圈基于腾讯体系，因而成为公众号、小程序推广的最优选择；百度搜索声名远扬，即便百度信息流广告也具备搜索优势，这种优势是其他几个平台难以企及的；头条系算法出色，在数据追踪和功能开发方面别具一格；在知乎这类平台，强调特色、独特、个性的年轻人品牌则更为适配。
这种多元化的渠道组合，有助于缓解单一渠道流量价格上涨所带来的成本问题。
尾声
品牌主一旦将主要的信息流平台打理妥当，尝试各类新功能、新玩法，流量的导入并非重大难题。
倘若还能更进一步调整广告的数据监测与反馈方式，流量的价值便能得到最大程度的挖掘，相信 2019 年信息流广告依然能够带来意想不到的良好效果。
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