今日我们就从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五个方面，来探讨一下头条的玩法。
“凡不能毁灭我的，必使我强大”。
个人认为，用此句来形容头条是再贴切不过的了。从最初的小小搬运工，发展至如今资讯领域的领军者，乃至成为信息流领域的巨头之一。
这所有的成就，“今日头条的算法”可谓是居功至伟，助力其迅速蜕变为互联网范畴内成长速度最为迅猛的产品服务之一。
最终所呈现的结果便是头条的广告收入持续攀升，尽管我们都深知头条流量的质量欠佳，刷单现象严重，但依旧折服于头条所带来的红利。
故而，今日让我们从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五个方面，来聊聊头条到底该如何玩转。
头条人群画像
作为资讯领域的巨头，今日头条汇聚了来自五湖四海的人士，不过二三线城市的用户占据多数。
在这个平台上，男女比例存在着显著的失衡状况，男性占比达 61.74%，女性仅为 38.26%。但值得留意的是，此平台的用户群体正逐步趋于年轻化。
24 岁以下的占比 23.15%；25 – 30 岁的占比 29.91%；31 – 35 岁的占比 26.4%，他们构成了头条的主要活跃人群。
头条推广行业推荐
究竟哪些行业适宜在头条投放？
这或许是大家最为关切的问题。
依据相关数据显示，在头条上进行广告投放的理财、生活、电商、游戏、APP 等行业的广告主数量较多，尤其是电商、游戏等行业更为突出。
但确切来讲，头条属于泛人群平台，对于人群没有特别的限制，可依照导航栏进行投放。
但需要格外留意性别人群的差异，过于针对女性的行业，可能不太适合在头条投放，其转化效果或许不如美柚等平台。
头条创意撰写
上述这些，是在头条投放的广告中，点击率较高的创意。
不知你们认为这些文案都具有哪些特点？下面由我来总结一下：
1. 故事性。（女友半夜躲在被窝里偷笑，原来是在看这个！）
2. 目标群体描述。（苹果又出一款极易上瘾的游戏，安卓得先等等了！）
这两点可以说是头条广告创意的核心要点。故事，契合了所有人的天性，而目标群体描述，则能让真正的目标群体为这一创意停留。
但仅仅如此是远远不够的。一条出色的创意还需要具备相应的技巧，我将其公式总结如下：
一条优质创意 = 目标群体描述 + 产品卖点（产品特点 + 能提供的价值） + 撰写技巧
举个例子。
假设，您所推广的产品是自考学历培训机构，目标用户为对学历有需求的上班族，且多集中于北上广地区，那么在投放信息流时，创意可以这样写：
在北京工作的朋友们注意啦，没有本科证，工资竟然比同事少这么多。
关于创意技巧，想必你们也已经看过不少，在此我推荐几个在头条上较为实用的。
1. 紧急通知模板
在原广告上添加提示词即可。例如：紧急通知、新消息、据说…
举个例子。
- 春运抢票选携程，抢票准、下单快，助您高效回家。
- 友情提示：春运火车票 60 天变 30 天，用这款 APP 能够高效抢票回家。
2. 引出疑问模板
想要售卖米饭，先制造饥饿感
举个例子。
- 旅游得选靠谱旅行社，xx 旅游让您放心出游。
- 旅游不被坑的 6 种方法，第四条连明星都在用。
3. 对比模板
描述用户使用产品前后的对比状态。
举个例子。
- 惊爆低价，名贵鞋包一折起售。
- 在专柜看了好多次都舍不得买，在这里一折就能拿下。
4. 提示变化模板
通过告知用户外界所产生的变化，给出解决方案，从而吸引用户点击。
举个例子。
- 普通工薪阶层怎样理财？
- 钱越来越不值钱，普通工薪阶层如何理财？
5. 制造稀缺模板
得不到的总是令人心痒痒。
举个例子。
- 半年制本科学历，快速获取本科
- 半年制本科学历，2016 年底紧急补录学籍，错过又要等一年！
头条物料撰写
在信息流这片江湖之中，流传着这样一则传言：CTR 高不高，全看物料行不行。
的确，有时候并非您的创意不够出色，或许只是欠缺一张优质的图片。
对于人的大脑而言，处理图片的速度要比处理文字快 60000 倍。一张清晰、有力的图片不但能够迅速吸引用户的目光，增强用户的体验感，还能够向用户传递信息，提高用户的点击率。
在进行物料制作时，我们首先需要清楚：您的用户群体是怎样的？
是高需求品牌认知用户，还是低动机潜在用户？
高需求品牌认知用户
此类用户通常具有极强的目的性，他们明晰自身的需求以及产品的品牌。
比如下面这张图，对于那些正打算购买华为手机的用户就很容易产生点击的欲望。用户不仅不会反感，反而很容易被吸引。
所以，针对此类用户，在物料制作方面，直接通过图文展示产品效果即可。
低动机潜在用户
这类用户的转化难度较大，他们对产品的意向程度较低，没有急切、强烈的需求，那么，在制作物料时，我们就需要运用实拍图片，将广告伪装成一条真实的资讯，吸引他们点击。
一般而言，针对此类用户，我们在制作物料时，需要遵循三个原则：
1. 有声有色。
借助某一个具体的场景来触动用户，让用户联想到类似的场景，意识到生活中某个需要解决的问题。
如下图。创意为“别教孩子英语了，你教的都是错的”，然后搭配一张委屈的图片，引导用户进行反思。
2. 有理有据
摆出能够证明产品卖点的事实，获取用户的信任，让用户相信这款产品能够解决自己刚刚想到的问题。
如下图，创意为“最新消息：高达 5 万借款，快至 30 分钟到账，快来瞧瞧你能借多少”，然后配上一张真实的到账截图，让用户感到信服。
3. 有模有样
通读整条文案，把握文风并配上一张风格相近的图片。
如下图，创意为“装修工亲身经历：加盟集成墙自己当老板，第一个月挣了 5 万”。这个给人的感觉有点像新闻，所以配了一条新闻截图，以及一个真人实拍图，一个存款余额，极大地增强了用户的信服力。
头条着陆页
对于头条的用户来说，其环境的沉浸感是非常强烈的，所以在制作着陆页时，一定要与创意高度相关，并且首屏能够顺畅承接，切忌名不副实。
如下图，不但在文案上相互呼应，在色调方面也较为协调。
头条起初以资讯起家，后来有了西瓜视频，我们会发现它已不再是一个纯粹的资讯平台，当中夹杂着众多 3 – 5 分钟的综艺、视频剪辑视频等。
所以，用户对于文字的沉浸感不会那么浓厚。着陆页的展现形式为视频 > 文字。
再比如下面这张图。即便您正在浏览资讯，但徐峥最新的贺岁片您难道不好奇？不想看一看？点击之后便是浑然一体的短视频 + 落地页。
常见问题
最后，我们来谈一谈“头条账户没量”这个问题。
没量，或许是大家遭遇最多的问题，在此，我总结了一些常见的掉量原因，供大家参考。
通常情况下，头条没量都能够用以上这些因素来解释。
那要是说“我的账户流量波动大该怎么办？”
实际上，流量波动属于正常现象。头条就如同一个流量池，我们在这个池子里投放广告，聚集的广告主多了，也就形成了广告池。它和流量池一样，有进有出，不断有竞争对手的进出，自然就会进行调整，所以分时段出现波动是很正常的。
建议大家可以以 3 小时为周期计算平均成本，如果成本达到了预计成本的 3 倍左右，才能说我的流量波动较大。
在信息流中，一个出色的创意、物料，确实在很大程度上能够吸引用户，产生即时的推广效果。但在头条上，前期的建模更为关键！
毫不夸张地讲，其他都是辅助，“建模”才真正决定了您后期的投放效果！
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