在此，我们将信息流投放期间频繁出现的一些问题加以梳理并分享，期望能够为大家提供助力~
提及信息流投放，想必大家总会遭遇各类难题，诸如：账户缺乏展现，难以创作出优质的创意，不知怎样测试素材等等。本篇章把我们学员投放时常见的部分问题予以整理分享，期望能对各位有所助益~
Q1：新上线的计划创意运行了两小时却毫无展现，复制新建相同的计划，提高出价运行依旧没有展现。应当怎样进行调整？
答：对展现产生影响的要素：
预算方面，每条创意是否被分配了充足的预算
出价层面，智能模式出价过低通常会直接没有显现，普通模式能够逐步提高出价并观察数据的变化
时段问题，检查是否处于投放的时段
预估点击率，如果过低，广告便不会展现，特别是智能模式，建议推出新的广告，不要复制定向，过窄就难以展现出去，要避免复选过多的一级定向。
Q2：账户素材明明品质颇高，可为何点击率依旧上不来？
答：有些人常常会讲，素材务必要做得精美细致一些呀，然而素材美不美，并非评判一个素材质量的准则。
举个简单的例子：在上网过程中肯定会看到 “极品装备，一秒刷爆”、“屠龙宝刀，点击就送”这样的广告语以及场景单一，画质粗糙，画风原始的《传奇》游戏的广告。心里定然充满了无数的疑惑：这些都是什么呀？为何还会有如此多的人玩这类游戏？
却不知这些“原汁原味”的粗糙素材，能够很好地触动 80 后游戏老玩家。用户在浏览信息流时，只会把注意力聚焦在与自己认同、关心的信息上，这实际上就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自身产品的人群来制作，通过行业报告、用户调研、自身用户人群画像等途径都能够大致知晓自己产品的人群属性。
Q3：信息流广告创意有没有比较常用或者好用的句式模板呢？
答：进行信息流广告创意需要留意满足如下条件：
① 清晰且有效地告知用户推广的内容；
② 分析用户画像并细分用户群体；
③ 直击用户的痛点并勾起用户的情绪，通常满足这三点，广告创意的效果会相对稳妥。
在满足创意设计的要求后，以下句式模板可供参考运用：
1、如何体：如何、怎样、怎么、何以、知道…么
2、揭秘体：（独家、重大）揭秘、爆料、劲爆、（惊天）内幕、真相、隐情
3、夸张体：惊、呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转
4、否定体：负面词汇（OUT、落伍、亏大了、甩几条街）、不是
5、数字体：日期、收益、价格、优惠幅度…
6、本地今日体：{地点}（动态创意）、今天（今日)
7、定语符号体：“【】”（【惊】、【强推】、【重磅】）“：”“！”“？”
8、归纳体：盘点、合集、都在这里、大全、总览
9、福利体：赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢（疯抢）、免费、便宜、包邮
10、消息体：（好、大、今日、最新）消息、HOT、关注、热点。
Q4：素材每隔多久更新一次比较适宜？信息流账户素材的点击率该怎样优化？
答：广告的曝光量多少主要由出价和素材点击率这两个因素共同决定，因而只有 CTR 足够高，才能够降低 CPC 出价，进而降低获取用户的成本 。需要着重强调的是 – 点击率因子极为重要，如果素材的点击率很低，即便出价高也很难获取较大的流量。
素材点击率的提升主要可以从以下三点着手：
1）更新频率：依据过往的测试，结合平台用户的上网行为习惯，建议您每隔 3~7 天更新一次广告素材，如果您的广告素材在新广告训练期内（1~7 天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。
2）规格多样化：建议将可用的规格全部提交上线，以保障获取充足的曝光量，避免因规格缺失致使广告位曝光受到影响。
3）素材吸引力：素材是否具有吸引力，原本是见仁见智的，但大众的审美以及受欢迎的广告必然是有迹可循的，分享一套测试素材吸引力的流程：提炼出产品的不同卖点、了解消费者的心理→制作出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析并积累经验。
Q5：头条 APP 下载账户，之前投放效果良好，流量不错转化也行，近期类似的素材只有流量却没有转化。请问是何原因？
答：1、时间周期方面的问题，广告也是有周期的，时间久了，就不太吸引人了，需要重新构思素材创意了；
2、量若是点击量的话，再加上点击率还算不错，那就是着陆页需要更换了；
3、定向的问题，相似的素材，相同的定向，展现的是同样的人群，应该也就没有了下载量（我经常刷头条，推送给我的广告，都是类似且相似的）；
4、定向的人群对素材（创意）感兴趣，但是着陆页并没有吸引到他。
Q6：ocpm 出价，新户投放的第一天成本在 70 以内，出价是 135，那第二天出价 70～80 会有流量吗？怎样出价合理，是不是存在一个数据的累计，可只有一天的数据该如何出价？
答：以广告效果为根本，成本 70 在自己的预期范围内，转化量也不错，那这个创意就【不要改动】。
① ocpm 计费方式是按展现计费，目标转化出价≠实际投放成本
② 目标转化出价是影响展现的一个因素，这个目标转化出价高，广告展现的竞争力也会更强，反之亦然。
所以，转化效果良好，不要调整广告，保持原状即可。倘若目标转化出价从 135 直接降至 70，最可能出现的状况就是展现急剧下降，对转化效果产生负面作用。
出价方法：
cpc/cpm 模式，出价进行小幅调整，避免出现较大的波动，调整后定时观察数据；
智能模式尽量避免频繁调整出价，以免影响系统的智能建模。探索期，预算充足建议略高于预期价出价进行测试，转化效果稳定后不要变动。
以上便是本期分享的信息流投放疑难解答。
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