信息流广告
的投放本质上是投放者、媒体平台以及竞争对手三方相互角力的一场博弈。
怎样投放信息流广告才能实现盈利？
如何系统地学习信息流广告投放？
如何实际操作并优化信息流广告投放的关键节点？
通过信息流投放获取盈利是每位操盘手追求的终极目标，然而，许多人在追求盈利的道路上频繁走入歧途。
众多操盘手不了解如何构建属于自身的系统投放方法论，不明白如何实际操作优化关键细节，甚至不清楚自身的商业模式究竟是什么。
本文并非能直接引领您走向盈利，而是协助您更新系统化的认知。帮助您搭建以盈利为导向的投放方法论，拓展那些您容易忽视的关键细节点。
信息流广告投放犹如一场投放者、媒体平台和竞对三方参与的博弈游戏。
三方均期望实现自身利益的最大化，媒体平台期望广告位能拍出更高价格从而创造更多利润，投放者希望以最低价格竞拍获取广告位，而竞对之间相互竞价都企图低价拿下广告位。
身为投放者，怎样才能在这场三方博弈中获取利益呢？
能否在这场博弈中获利取决于您的认知。认知决定行为，行为产生数据，数据驱动优化，优化造就利润。在构建信息流广告投放系统之前，必须更新您的商业认知，从更高的层面明确您的投放目的。
一、更新您的商业认知
1.深度洞悉商业模式
商业模式究竟是什么？它涵盖了拉新、留存、变现、裂变的完整闭环。在开展投放之前，应当清晰思考我们的商业模式是什么？该商业模式在市场中的竞争力如何？我们正处于怎样的阶段？为达成目标需要完成哪些关键的数据节点？
商业模式决定了流量的规模，裂变能够有效降低拉新成本，留存至上可实现用户数量的倍增，高效变现是赢得竞争的核心要素。分析商业模式所处的阶段，从而决定投放和运营的策略，确立目标，并搭建目标达成的框架。
2.以复利思维推动增长
复利思维在投放中的运用，主要体现在用户的留存和裂变方面。在私域流量（如微信个人号、APP 等）中留存，并通过裂变、互推、互换，实现复利式的倍增。
3.运用杠杆思维，撬动更多资源
阿基米德曾言：给我一个杠杆，我能撬动整个地球。中学时代学习过的物理杠杆理论，让我们深知其威力的巨大。杠杆理论不仅适用于物理领域，更适用于金融和人脉领域。
在金融领域，杠杆就是利用资源和信用，获取更多的融资。在风险可控的前提下，运用金融杠杆能够加速企业和个人的发展。
在人脉方面，杠杆意味着通过一个超级节点，撬动其背后庞大的资源和人脉。常见的 KOL 投放和互推，便是人脉杠杆的一种形式，只要搞定了 KOL 这个超级节点，那么他就能将您推荐给他的几十万粉丝以及拥有有用粉丝资源的 KOL 朋友。如此，您的人脉资源便能迅速实现倍增。
4.具备做局思维，以低成本达成商业目标
您是否还记得网络上流行的火锅局？某 A 君想吃火锅了，于是给几个兄弟打电话。
A 对 B 说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带点涮的羊肉就行了。
A 对 C 说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带点蔬菜丸子就行了。
A 对 D 说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带点底料就行了。
A 对 E 说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带点啤酒就行了。
A 对 F 说：兄弟，来吃火锅，人和东西差不多都齐了，你来的时候带个锅就行了。
最终大家一同愉快地享用了一顿火锅。
在做局时，要明确供需关系，整合所有元素，使各元素相互撬动，如此方能做好一个局。充分利用好做局思维，小到能够以低成本撬动一场活动，大到能够以低成本成就一家公司。
二、深度剖析信息流广告投放系统知识
1.如何迅速探寻趋势？
大趋势紧密跟随国家的发展，中趋势关注资本的流向，小趋势查看平台的数据。只要站在风口，连猪都能飞起来！
探寻大趋势：登录国家数据网查阅数据报告，剖析数据所反映的问题，面对这些问题国家的解决方案，在问题和政策中蕴含着怎样的商机。关注政策，分析调控。从数据中洞察发展趋势，预测发展走向。
探寻中趋势：登录创业邦网站查看最新的融资状况，观察资本的主要流向，判断中期趋势。
探寻小趋势：登录百度指数、生意参谋、微博指数、艾瑞数据等数据量级充足的大平台，在平台上通过关键词挖掘发现小的趋势。
第一步：搜索核心关键词（比如：奶茶加盟），查看关键下拉框，再看底部关键词推荐栏，并进行记录。
第二步：打开百度指数，查看关键词趋势，查看需求图谱，人群画像以获取一些基础信息。细心挖掘数据所透露的信息（比如：搜索奶茶加盟。在趋势表中出现搜索峰值的时间大约在每年的 4 月份，数据显示 4 月份是奶茶加盟的旺季。）
第三步：打开关键词拓展工具（如 5188、百度关键词大师等工具），拓展行业关键词，查看关键词的搜索量、竞对数量和量级。
第四步：使用 EXCEL 表格对搜索需求进行分类，发现细分需求，统计需求搜索量，统计需求供应公司的数量。当需求大于供应，竞争相对较小时，您便找到了小的商机。
第五步：找到信息差，迅速试错，判断商机。
2.如何挖掘用户的真实需求？
数据法：获取行业数据、公司数据，通过数据分析探寻用户需求和增长点
聊天法：销售直接面对客户，他们最了解客户的真实需求。在电商行业，可以查看客服聊天记录，提取用户最关心的要点，询问最多的问题，以及收到的感谢。
在客户毫无防备的情况下，以闲聊的方式，询问客户为何购买此产品，体验效果如何等，获取一些客户的真实想法。
寻痕法：真实用户在网络平台留下的痕迹，通常反映在特定情况下用户的真实想法。比如淘宝的购买评论、提问，微信群内用户的吐槽，自媒体下的用户评论等等。
竞对法：依据需求词和品牌词找到竞对并进行分类。找到竞对的流量渠道，产品定位定价，变现模式，裂变模式。
3.如何进行产品定位？实施价值包装
不再赘述定位理论，直接呈上方法。根据市场需求容量和竞争状况进行差异化定位，依据自身的能力和资源进行优异化定位。
差异化定位：找到竞对，提炼竞对的核心卖点，对竞对卖点进行分类。差异化打造自身的核心卖点。
优异化定位：找到爆品，迅速抄袭爆品，利用自身资源和能力优势取代爆品。比如 X 社交巨头，抄袭别家爆品游戏，利用自身流量优势进行优异化定位，很快便占据了该游戏的大部分市场。
一个优质的产品要具备效果良好、定价合理、包装到位、口碑优良的特点。我们可以依据这些维度对产品进行价值包装，打造出爆款产品。
效果：创新展示形式，进行对比，提供体验，开展实验，进行测评，制作排行，展示用户评价，呈现案例，展示过程，主动联想，战胜默认选择
定价：让用户感觉物超所值，价值远超价格
包装：文案包装，故事包装，文化包装，借助名人名气名企，运用超级符号，进行价值包装，嫁接信任
口碑：提供优质的售前售后服务，良好的用户使用体验，富有情怀
4.如何开展用户需求分析？
圈定人群：显性属性（人群画像：地区、性别、年龄、设备、学历、兴趣、收入、职业、时段），隐性属性（仔细观察能够代表一类人群的个体，将其视为一个完整的人来研究，发现他们共同的一些特征，比如喜欢民谣，喜欢李健，平时比较宅等）
与成交客户交流：与成交的人闲聊家常，当感觉逐渐熟悉后，询问您想问的问题，比如您为何选择购买此产品，您觉得这个产品怎样，存在哪些问题等。
需求心理分层：不同的人对于相同的产品需求心理存在差异，信息流广告相对容易进行分层运营。低价需求、高端需求、实现自我、便携性、可达性等，根据需求创作创意文案并协助搭建账号。
需求阶段分层：在不同的购买阶段，人们会产生不同的需求，比如看电影，看电影前需要查看评分筛选口碑良好的电影，购买电影票时需要比价和选座，临近开场时需要提醒消息，看完后需要表达观后感并发布影评与人交流。在每个阶段都会出现不同的需求，您是否都予以关注并满足了呢？
需求强弱排序：对各种需求进行排序，优先满足紧迫且有利润的需求。
5.如何找到客户的聚集之处？
大数据寻找法：打开艾瑞数据查找各大 APP 的用户数量、活跃设备、人群占比、排行上升情况等，根据人群画像划定一些渠道，找到同类别 APP 渠道进行拓展。
在划定渠道时要留意用户使用 APP 的动机，比如用户使用今日头条的动机是什么？关心自身感兴趣且有价值的信息。
如果您要在头条进行投放，您的产品和文案就要符合头条的用户属性和平台属性，如此才能制作出高契合度的广告。
竞对寻找法：通过竞争对手寻找渠道，打开有米、广坤、信息流雷达这类工具，搜索关键词找到同行的文案和落地页以及投放平台，根据自身资源选择测试平台。
反推法：根据成交客户倒推渠道。观察成交客户的日常生活行为习惯，使用哪些 APP，常去哪些地方等，找到更多精准匹配的渠道。
6.如何做好开户？让您赢在起跑线上
有些人从出生就赢在了起跑线上，有人从开户就陷入了困境。可靠的开户渠道能够为您省心省力省钱。
资料资质方面：尽量使用自身的资质开户，询问代理商一套资料能开设多少户，尽量多开户。便于进行矩阵投放和测试，暂时不使用的户可不充值。
代理方面：多渠道了解折扣和返点，寻找靠谱的代理商，尽量避免代理商代投，自己的命脉最好掌握在自己手中。
一些大型平台官方返点较少，还要求您缴纳运营费。但有时通过其他代理商开户，却能够获得更多返点和折扣，还能节省运营费。当然，能节省的就是您多赚的。
如果投放金额较大，可以在淡季让商务前往总公司洽谈更多的折扣。通常在月末、季末、年末，公司为冲业绩能够提供更多返点和折扣。
那些不良代理商的各种不正当操作不得不防：拿您的资质开户给其他用户使用，修改成交电话窃取您的成交用户，刷假流量，了解您是有钱客户先让您小赚主动刷单把您养肥然后狠宰一刀，窃取您的成交数据，拿您的账户操作给他们做项目测试，发现您赚钱后自己马上洗量等。代理商的操作没有最过分，只有更过分。找到可靠的代理着实不易！
7.如何设定您的推广目的？
推广的最终目的是为了盈利，在确定推广目的之前就应当明晰自身的商业模式。以最短的路径促使用户迅速行动，达成目的。任何多余的行为，在一定程度上都是耗能的，要考虑效率和成本。
8.如何进行精准定向？触达并筛选需求人群
定向如同筛选目标人群的筛子，这把筛子运用得当，便能精准地触达有需求的人群。定向的方法众多，可以通过降序找到距离成交最近的定向或者组合定向，排除已经成交或者低质流量。
人群定向：回顾上文圈定的人群，包括显性属性和隐性属性。
数据包定向：平台自有数据包（比如头条云图），平台定制数据包（大客户可以要求代理商到总公司根据自身要求定制人群包，各地情况不一，有些每月投放 5 万以上就能定制）。
采集并清洗数据制作数据包上传（利用火车头等工具采集公开数据，根据自身要求进行清洗。必须合法！）
购买数据和互换数据（向大数据供应商购买，同用户群体不同产品互换）
自媒体平台数据（投放平台的行业自媒体后台数据具有一定的参考价值）
行为定向：整理用户留下的消费信号，比如在电商投放中，发现淘宝后台很多加入购物车但未购买的用户。发现这个行为与成交强相关，就能够针对这类人群进行精准触发。
文案定向：文案定向是筛选目标人群最为有效的方法。好比在人来人往的火车站接人时，人们通常会举着一个牌子，用粗大的字体写上要接人的名字。当目标人下车时，一看到广告牌就能立即找到接他的人。
平台就好比火车站，文案就是广告牌，文案能够有效地筛选目标人群。在大量投放时，文案定向往往是最为有效的手段。
标签定向：在运用标签定向时要注意区分关联标签的有效性和关联程度。养狗的人就需要购买狗粮，养狗的人和狗粮是有效关联的，那么我们投放给养狗的人就是精准触达了吗？
不要忽视了关联的有效性和关联的强弱关系，农村养土狗的人会购买狗粮吗？大部分不会，农村土狗大部分是剩饭剩菜喂养。那么强关联的有效标签应该是，分析哪些养狗的人会购买，哪些品种的狗，会吃哪一类的狗粮。
购买阶段定向：在不同的购买阶段用户会关注不同的信息，通常会经历信息收集阶段，对比选择阶段，下单购买阶段。
比如肩周炎患者，在信息收集阶段会关注肩周炎症状、引发肩周炎的原因等信息。信息对比阶段会关注医院、医生、产品效果、口碑等。下单阶段会关注价格、活动、技术、结合自身经济情况等综合因素。
动机定向：挖掘需求背后的真实动机，针对动机进行定向。为什么客户喜欢购买沙金？背后的动机是，满足炫耀攀比心理。挖掘到了需求动机，就能够根据动机定向爱炫耀攀比的人群，用文案激发攀比心理。
价格定向：价格是优质的筛子，在创意文案中写上价格和产品，大部分点击进来的用户对价格基本是认同的。比如说您销售貂皮大衣，走的高端路线，不希望购买力弱的用户点击。直接在图片上打上售价 8888 元并添加点击购买按钮，嫌贵的人群基本不会去点击购买。
产品属性定向：产品功能、产品特点、产品差异等都可以用于定向。比如说燕窝，是一款女性滋补产品，产品的自身属性就定向了女性和滋补。
关键词定向：关键词定向在各平台的推荐权重不一，在搜索平台中所占权重较大。百度是国内最早开展精准营销的，积累了大量关键词，百度信息流的推荐逻辑以搜索关键词匹配为主要参考维度。在投放百度等搜索引擎时，可以大量挖掘信息对比阶段和购买阶段的长尾关键词，进行关键词定向。
排除定向：上传已经成交的定向包，短时间内排除已经购买的定向包。排除诱导和无效流量文案入口，排除平台低质量人群包。
9.如何策划让人立即行动的落地页？
落地页的作用：促使用户立即行动。有时并不需要落地页，比如 APP 投放时，在入口文案激发兴趣点击后迅速下载安装，缩短用户行为路径提高下载率。
自建落地页：自建需要域名、服务器（做好安全防护，避免入侵劫持）、订单系统（可自行开发，也可选择第三方系统，如黑眼圈、小清新、聚风等）。
自建站要做好安全优化，精简代码，进行静态处理，采用 CDN 加速，优化服务器性能等，总之通过一切方式保障网站安全和提升访问速度。
那些进行对抗的都是使用自己的网站吗？过了落地页文案后可以再修改吗？人在未上班时是机器审核吗？有通过代码获取访问的吗？可以进行二次跳转吗？别问我，我啥都不知道。请自行搜索，谷歌是您最好的老师！
平台建站工具：大部分平台都拥有自己的建站
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