常常有同学向我咨询。
表示对数据分析感到困惑，诸如数据该怎么分析，要分析哪些数据；
有没有必要专门去学习数据分析相关的课程；
在广告投放中，数据分析的价值到底有多大。
先谈谈第二个问题，直白些讲，就是数据分析有没有必要专门去学习相关课程。
这其实是因人而异的，学习课程能够助力您从更具科学性的视角去剖析问题，还能教会您运用数据分析软件，提升工作效率，进而对本职工作起到辅助作用。
所以，究竟要不要专门去学习数据分析课程，得依据个人情况和具体的工作内容来决定，如果您仅仅负责几个账户，消耗的量级不大，工作轻松简单，那确实没必要专门花钱去学，毕竟学完了，也许根本用不上。
不过从学习与成长的视角来看，花些钱多掌握些技能，似乎也并非坏事吧？
回到正题，在广告投放的实际业务里，数据分析，我们到底在分析什么？
对于数据分析，通常会在三个场景中出现：
1、广告投放前：拟定投放策略，通过数据分析，预估实际的预算以及转化成本等等；
2、广告投放中：依照实际投放状况，通过数据分析，对广告投放进行实时的调整和优化；
3、广告投放后：进行广告投放的总结与复盘，通过数据分析，制定后续的投放规划。
就信息流广告投放而言，分析的数据涵盖哪些方面？
时间：广告投放的时段、周期，同比、环比等数据；
维度：投放的广告位、用户受众、创意素材等指标；
数据：广告的消耗量、展示量、点击数、点击率、转化数、转化率、转化成本等数据。
如何展开数据分析？
数据分析可分四步：分析现状-诊断问题-制定策略-预测结果
要进行数据分析，必定要有一个目标，有需要分析的要点，比如在实际的广告投放中，我们的广告出现了何种问题，需要通过数据分析来找出问题，从而制定新的调整举措，以达到优化广告投放的效果。
在广告投放中，进行数据分析需要借助第三方工具吗？
大多数情况下是不需要的。
对于多数广告主和广告优化师而言，实际投放情况和消耗的量级，使用 excel 就能得出相应的结论，使用第三方分析工具并非必要。
通常来讲，对于我们实际的广告投放，需要优化的点，无非以下几个方面：
1）分析广告投放的人群画像，以便于对广告投放的用户定向进行调整；
2）分析广告素材的点击率，视频 3、5、10s 视频的完播率，对素材方向做出调整；
3）分析落地页的热力图，浏览触达率，转化率等数据，从而优化落地页的结构；
4）根据 5 – 7 天广告投放数据的变化，分析消耗、展示、点击等数据情况，进而调整广告投放。
广告投放是一个动态且多变的过程，所以在实际的广告投放数据分析中，必然也要考虑大盘流量的变化以及是否存在某些不合理的操作。
例如在双十一这样的电商节点大环境下，账户消耗突然下降，是素材衰退了吗？是转化率降低了吗？不是，仅仅是因为大盘流量不足，竞争加剧，致使广告跑不出去，消耗降低；
比如某天早上我们发现账户消耗突然降低，一番排查之后才发现，原来是客户降低了出价，导致广告竞价能力变弱，广告跑不出去。
在广告投放中，数据分析，具有怎样的意义？
通过数据分析，能更好地辅助我们开展实际的广告投放。
在实际的广告投放中，一个广告计划是否需要调整，答案并非绝对的。
举个例子。
比如有一条广告计划，点击率低、转化率高，实际转化成本在正常范围之内。
那么，这条计划，我们需要重新更换创意素材，以提高点击率吗？
不需要。
对于效果类广告来说，客户考核的目标通常是转化成本。所以，不管一条广告的点击率、转化率如何，只要转化成本这一核心目标——正常，那么我们就认为这条计划是没有问题的。
想要通过优化素材，提高点击率，从而降低广告的转化成本？
我劝您谨慎考虑！
毕竟您无法保证修改后的广告，能够顺利起量，点击率更高，成本更低。
所以，只要转化成本正常，这条计划就是可以持续投放的。
另外，成本高的广告计划就一定要关闭吗？
不一定！
得看您是甲方还是乙方。
甲方追求成本的优化及线索的有效率，成本高，肯定得关闭；
乙方追求成本合理以及消耗的量级，账户整体成本稳定，单条广告计划成本高，可以让它继续投放，毕竟消耗和成本同样重要。
我们常说的数据分析，是在具备一定数据量的基础上，才能够进行数据分析。
您在实际工作中，肯定遇到过这些情况。
客户 11 点开始投放广告，才过了半个小时，就跑来找您，说广告跑不出去，是不是出价不够？拜托，广告才刚启动好不好，没有数据是很正常的，再等等看吧！
广告转化成本在正常范围内，但是 cpm 偏高，客户就是纠结于 cpm 比平时高，想要降低 cpm 值。实际上，这种纠结是没有意义的，广告能正常跑量，转化成本正常，cpm 高或者低又有什么差别呢？
广告投放一天，就去查看广告受众分析，得出用户的性别、年龄、兴趣爱好等数据，这种分析也是不准确的；
广告展示量才几百，点击率较低，就得出广告创意不够吸引人，要改文案改标题？我劝您再等等。
常规账户广告投放的分析方法：
1）提取近期 5 – 7 天投放时段的整体数据，对广告计划的消耗情况，从高到低进行排序，查看账户近期的消耗及成本情况；
2）查看账户/广告计划的操作日志，查看是否存在负面操作；
3）查看广告计划的定向是否存在过窄、投放时段过短等状况；
4）查看账户近期跑量的素材及标题样式；
5）查看单条计划 5 – 7 天的消耗及成本情况，判断计划是否衰退；
6）查看广告计划的出价及预算，账户预算是否合理。
一般来说，通过以上几个方面的分析，我们就能够迅速排查广告账户，是否存在一些问题，调整的方向是什么，如何优化广告。
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