身为社交应用领域的头部成员之一，QQ 内部的广告投放状况究竟怎样？和同样属于社交类应用的微博、QQ 空间相较而言，又存在哪些不同之处以及优势所在呢？

本次 App Growing 将会依据手机 QQ 近两个月（2021.01.01 – 02.23）的数据情况，呈现出 QQ 媒体中各个行业广告投放的数据变动，并且和同类媒体展开广告数据的对比，涵盖重点投放行业的分布、重点广告主、热门广告文案以及创意方面的差别，期望能够为广告主在 QQ 媒体上的投放提供参照。

01 哪些行业在 QQ 热门投放，广告素材形式存在何种特点？

1-1 护肤美容、文化娱乐广告投放力度强劲

在近两个月中，QQ 上重点广告投放行业的前五名分别是护肤美容、文化娱乐、金融、游戏以及社交婚恋。

QQ 与微博在行业广告数量分布方面存在一定程度的重合，然而 QQ 空间则是以和电商相关的行业为主，例如综合电商、服饰鞋包、数码家电、护肤美容。

1-2 QQ 上图片广告占据绝对主导

图片广告属于 QQ 上的主要广告形式，所占比例超过九成，可以说 QQ 上基本上都是图片广告，这也是受到 QQ 所提供资源位的限制。相对而言，微博和 QQ 空间上视频广告的占比就要高一些。

此前微博作为图文分享的社区，图片与文字是最为主要的内容展示形式，随着越来越多的视频 KOL 入驻，再加上引入了抖音的视频流模式，微博上的广告也逐渐朝着视频形式倾斜。

QQ 空间作为 QQ 的衍生应用，也承接了众多 QQ 用户的 UGC 内容，成为了 QQ 体系里重要的内容分发基地，其广告形式更倾向于竖视频和视频形式。

02 App 投放中，哪些风格/分类更受青睐，有哪些头部广告主在争抢流量？

2-1 QQ 热门投放的游戏风格：日韩系、传奇、棋牌

在游戏 App 中，占比最高的风格为日韩系，而非游戏 App 风格中占比最高的则是小说漫画，这从侧面证明 QQ 的用户群体可能对二次元领域更为关注，另外像传奇、棋牌这类着重强调回收收益的游戏也在 QQ 上被热门推送。

2-2 《快手》在三大媒体中均名列前茅

《快手》和《快手极速版》在三大媒体上的排名都较为靠前，广告投放势头强劲。

在排行榜中，QQ 共有 5 款游戏上榜，微博有 7 款上榜，QQ 空间则有 9 款，QQ 中游戏 App 上榜的数量相对较少。不过和其他两个媒体相比，QQ 中阅读 App 上榜的数量较多。

03 QQ 广告创意素材具备哪些特点？

以下为您展示 QQ 中重点行业护肤美容、金融、游戏以及社交婚恋的广告文案高频词以及热门文案的汇总。

3-1 热门广告文案汇总

1）护肤美容行业

热门广告文案汇总：

– 为何体寒的女性容易发胖？先改掉 6 个不良习惯，花 2 分钟看完，瘦得太快啦

– 只要是脱发的，不管是秃顶还是头发稀疏，牢记这个方法，头发疯狂生长

– 节食运动真能瘦下来吗？白开水加上它，瘦到难以控制，不敢多用，怕瘦过头了

– 147 斤的女胖子创造“减肥食谱”一夜走红，不节食就能瘦！

– 只要是脱发的，不管是秃顶还是头发稀疏，新生健发中心教您这个方法

2）金融行业

热门广告文案汇总：

– 别再去借黑网贷啦，缺钱来这里，无需下载 APP 也不用刷脸，最长可 8 年慢慢还！

– 远离高息贷款，缺钱来这儿

– 春节借钱无需发愁，无抵押纯信用借款，最高可借【200000】

– 千万不要碰高息贷，缺钱就用拍拍贷，随借随用，分 3 年还

– 缺钱可以这样借，不用填表，可分 12 期，试试您能借多少？

3）游戏行业

热门广告文案汇总：

– 这款游戏爆率超高，装备全靠打，打怪 98%爆出神装！

– 回到古代，体验 1:1 还原的古代生活，您会如何选择度过一天？

– 抱歉，我们来晚啦！冰雪复古传奇全网上线，无限爆率装备捡不停

– 穿越到古代，体验真实的古风养成游戏，瞧瞧古代人是怎样生活的？

– 全新模拟经营手游上线，洗浴帝国，老板由您来当！

4）社交婚恋行业

热门广告文案汇总：

– 超级讨女生喜欢的帅气头像，赶紧收藏使用起来吧！下载拿图

– 您的 QQ 背景图该换啦~用了这组背景图，我的访客数量暴增！

– 当您找不到人陪您聊天的时候，不妨试试 Soul~

– 休闲时光刷刷 cosama 二次元社区，超多好看的 coser 分享作品

– 身边没人能懂您？来 Soul 找个人说说心里话

3-2 热门广告创意剖析

选取近一个月 QQ、微博、QQ 空间重点行业的热门广告创意进行对比剖析，详细看看不同的平台在创意内容方面存在哪些差异，同一行业的创意在不同平台分发会产生哪些不同的数据表现。

1）护肤美容行业

① QQ：简洁的文案与配图

以图片广告为主，会在图片中搭配文字，和看点中的文章封面类似，伪装成原生内容，将使用后的效果直接展示出来，刺激用户进行购买。

② 微博、QQ 空间：广告风格“接地气”

微博与 QQ 空间里的护肤美容广告创意风格简单直接，前后对比鲜明。

例如 QQ 空间中关于美体健身产品的相关广告较为油腻，稍微有点“辣眼睛”，这类广告的曝光度也比较高。虽然微博的广告风格和 QQ 空间相近，但是表现形式相对收敛，推测是因为微博的广告审核机制更为严格。

2）文化娱乐行业

①《快手》短剧广告在三大媒体均受欢迎

近两个月，《快手》在 QQ、QQ 空间与微博上的广告投放势头强劲，并且广告素材丰富多样。

微博上的《快手》短剧广告

广告创意基本采用短剧形式，剧情进展迅速、矛盾众多、悬疑点丰富，整体逻辑较为天马行空或者偏向于爽文，一般 60 秒的视频里会设置 3 – 4 个冲突点，以第一个和最后一个冲突点最为激烈，最后的冲突点通常会留下悬念。

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点击之后会跳转到落地页，而落地页中也展示了相同类型的短剧，进一步刺激下载。

在 QQ 空间的文化娱乐广告中，还有相当一部分是《七猫免费小说》、《哔哩哔哩漫画》贡献的，《七猫免费小说》主要通过真人翻拍小说剧情的形式，而《哔哩哔哩漫画》以轮播图片广告为主。

《哔哩哔哩漫画》的吸引点和《快手》短剧相似，选取冲突点较大的剧情，并在广告文案中将爽点突出。以下展示部分《哔哩哔哩漫画》的广告文案：

– 从胖宅一下子变成了大帅哥，追求女神却被瞬间拒绝！意外发现女神喜欢胖宅

– 我转生到了异世界，竟然成为了秒天秒地的大魔王

– 每天游走在危险的边缘，某天皇帝终于发现：督主竟是女儿身？！

– 游戏公司的加班狗叶阳，带着‘全职业满技能’的帐号穿越了！

– 闻天和本以为自己会成为霸道总裁那样的男人。不料最后却成为…

②《创造营 2021》、《青春有你 3》相关广告在微博持续升温

选秀节目大火，作为秀粉集中地的微博自然少不了节目相关的广告。节目刚上线一周，《创造营 2021》单条广告曝光最高达到 30 万+，广告创意多为节目中导师点评的片段、选手自我介绍等。总的来说，《青春有你 3》的广告投放数量虽然更多，但是根据数据来看《创造营 2021》的广告热度目前要优于《青春有你 3》。

《创造营 2021》在微博投放的部分广告

《青春有你 3》在微博投放的部分广告

3）游戏行业

① QQ：棋牌、传奇游戏重点推出“收益夸张”的卖点

棋牌、传奇游戏大多投放图片广告，但视频广告也会出现有趣的创意点，比如通过身后豪车价格从 3 万提升到 600 万的变化，来展现传奇游戏爆率高、回收收益夸张的卖点。

② QQ 空间：有明星代言的广告曝光度高

以轻度小游戏、传奇、网赚游戏广告为主，有明星出镜的游戏广告曝光较高。其中《王国纪元》赞助了某音乐盛典，游戏广告中就出现了明星采访时的口播片段，这样即便该明星不是游戏的代言人，但游戏依然能够有明星的口播广告进行投放。

包括综艺里明星自演的品牌小剧场，广告主也会拿来作为重点推广的广告素材。

③ 微博：注重对游戏画面的宣传

画面质量高的游戏在微博上的广告曝光量较高，精美的游戏场景、人物立绘具有优势，而硬核讲解玩法的游戏广告相对较少。