以下是为您改写后的内容：

事情的经过是这样的，在数码抖音大 V 号“华为”的专场中，账户计划刚开始产生消耗，就推出了一款客单价约为千把块的商品，进而获得了 1：1000 的 ROI。想必您会心生疑惑：“这不是瞎扯吗？能一直保持 1：1000 ？”答案自然是否定的，到最后，大概也就处于行业标准范围内了。

在众多情形中，前期的 ROI 一直颇为理想，然而在加大预算、提高消耗之后，ROI 却直接跌破可接受的数值，这种情况我们称之为放量失败。

在直播间账户投放方面，我确实遭遇过放量失败的直播间，其中有一个在前期投放时 ROI 约为 2，后来进行了人群拓展，ROI 约为 0.2，广告主损失惨重。

不过后来，我接管了这个账户，通过思路的转变，稳住了 ROI，并且成功放量。

下面给大家分享一个十分有趣的案例。

01 接手一个鸭脖直播间

在某个地区颇有名气的鸭脖品牌，拥有线下数百家连锁店，年流水超过 6 亿（仅线下）。我特别喜欢他们家的无骨凤爪，还有他们家的主播。没错，在投放前的跟播过程中，不知不觉就下了单，而且直播间还配备了专业的幕布、收音设备和摄像机等，总之就是那种优化师看了都会忍不住下单的出色直播间。

鉴于他们是品牌方，在刚开始接触时，我就展现出我们足够的专业水准。从过往数据进行分析，接下来的投放规划，各种情况背后的逻辑那是详尽无比，然后第一天投放的数据如下：

这跑的是啥？尴尬是不可避免的，不开心是必然的，挨批评也是躲不过的……但工作还得继续干不是。

02 为找出问题，采取了 3 个举措

于是我开始想办法，实施了以下 3 个行动。

行动一：向之前的投手了解具体状况

在此次投放之后，我找到了先前负责该直播间投放工作的投手，熟悉了之前的账户情况。

在交流中获知了 3 个信息

① 直播间起初通篇都是成单计划，投放的 ROI 接近 2

② 消耗了一个多月后，成单计划的跑量速度减缓，开始进行定向拓展

③ 定向拓展后，ROI 约为 0.2，并且再也没提升起来，后来干脆停止投放了

了解到这些信息后，似乎帮助不大，于是我采取了第二个行动。

行动二：查找该细分行业的详细资料

您知道锁鲜是怎么回事吗？在没了解真空食品之前我是真不清楚，虽说都是食品，不管是零食还是生鲜、冷运还是真空，真的是隔行如隔山，其中的门道确实得去深入了解才行。我做的第二个行动就是对鸭脖行业进行深入探究（也就是在浏览器上搜索一番的意思）

以下是关于鸭脖行业消费者的调查信息（重点信息我已标注为黄色）：

依据这份调查报告，我将基础定向调整为

“性别不限，18 – 40 岁，排除手机 6000 元以上”

甚至在我强烈的请求下，让主播小姐姐不时做成吃播，她说都快吃吐了

然而 ROI 并没有因为这样的定向收窄而有显著提高。

╮(╯▽╰)╭

实在找不到破解困局的办法，于是我采取了第三个行动。

行动三：重新梳理所掌握的全部信息

首先我调取了原先账户放量前后所做出的调整以及操作记录。

发现一个主要的变动是：地域从原本的湖北地区，拓展到了上海、广东这类一线省市。

我隐约回想起在进行行业调查时看到的资料“此类食品行业，需要大量的线下门店作为消费者对食品安全信任度的支撑，从而才能提高整体的销售额”。

终于找到了关键原因！！！

小地域比大地域有消耗是因为“虽然是小地域，但是由于足够精准，点击率和转化率都很高，提高了预估千展收益排名，所以有量”。

而大地域虽然能够探索更多数量级的人群，但是始终难以精准把握，跑了一段时间后，点击率转化率持续下降，降低了排名，只能提高出价。

03 问题的关键：在有门店的地区投放，ROI 才佳

我马上找到该品牌直播间的负责人，解释了许久，终于拿到他们加盟店的分布地图。基于店面的分布状况，我制作了多个小地域的定向包，甚至细化到区县。再针对有门店的地域进行投放，ROI 果然回到了最初的 2！

账户整体投放数据如下， 蓝色的线代表消耗，绿色的线代表转化成本，可以看到收窄定向之后，转化成本基本保持稳定了。

情况似乎又回到了起点。上一位投手因为没量所以放开了地域，如今我又把地域收窄了。看似解决了 ROI 低的问题，但量还是放不出去。

我还能做些什么呢？

我继续深挖账户的历史数据和操作记录，发现了问题的关键所在：上一位投手所设定的行为兴趣关键词已经运行了一个多月，都没有更换，这样能跑得动才怪！

他也发现跑不动，将原来的精准类目电商行为，调整为全类目电商行为。

我的机会来了。

04 拓展行为兴趣关键词，增加量级

我在网上搜索资料的时候，发现鸭脖行业的复购率很高。

复购率高意味着我们不需要排除已展示人群，毕竟爱吃零食的人不会让家里的零食过夜。因此我并没有采用上一任投手的操作方式，即“由精准类目电商行为改为全类目电商行为”，而是在关键词方面进行拓展。

我要拓展行为兴趣关键词。

（ps：拓展的定向还可以是达人粉丝和电商 DMP，这里仅以行为兴趣关键词为例来说明一下具体的操作）

我对原本账户单一的产品和竞品词进行了拓展，增添了更多分支关键词。

分类如下：

① 产品关键词，例如鸭脖、无骨鸭掌等

② 产品体验关键词，比如好吃、美味等

③ 产品用户关键词，诸如吃货、馋嘴等

④ 产品竞品关键词，像周 X 鸭、绝味鸭 X 等

⑤ 行业关键词，例如零食、锁鲜等

⑥ 行业竞品关键词，比如三只 X 鼠、良品 X 子等

每种关键词类型拓展 1 – 2 个定向包，综合起来行为兴趣关键定向就能够轮流替换，避免了跑不动和掉量的情况。

在关键词的运用中，可能有朋友会有疑问：“查相似关键词，一键添加”是否有用呢？手动添加词是不是会更精准、效果更好呢？

我的建议是：一键添加关键词是有用且值得使用的。

首先我们能保证找到足够多的手动添加词吗？

其次手动添加就一定比一键添加更适用吗？

这不还是得通过实际投放才能确定的事情嘛。可以先依据系统推荐来使用，然后在投放过程中根据数据进行调整。

在这个地区鸭脖品牌直播间的案例中，我们通过行业分析确定只在有门店的地区投放，保住了 ROI，又通过添加行为兴趣关键词保障了持续放量。

还了解到了：

① 从产品行业分析的角度出发，确定精准基础人群

② 查看旧的投放数据与操作记录、进行行业分析等工作对于投放工作的重要性

③ 行为兴趣关键关键词的具体设置思路

最后希望大家喜欢这个案例并从中有所收获。

相信分享，能够给他人带来进步，让他人进步，能为您带来与自身进步同等的愉悦。

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