婚纱摄影美柚平台广告投放的必读指南

美柚作为国内出色的女性服务平台，为数亿女性提供购物、交流以及健康管理等多元服务，同时也为众多企业主带来了高效且精准的网络推广服务。鉴于该平台用户忠诚度高、消费意愿强烈，众多家居、母婴、美妆品牌纷纷选择在美柚投放广告，以提升品牌知名度，推动产品销售。接下来，让我们一同了解一下婚纱摄影的投放策略。

1、定向设定

具备强地域属性和强身份属性

地域选择以设有连锁店的城市为主，身份聚焦于消费能力较强的备婚及适婚人群。

2、素材优化

素材是吸引用户进入广告的关键，女人通的素材形式丰富，涵盖大图、单图、组图以及视频等。在创意方面，首要任务是抓住用户的本质需求：

• 受众心理

包括求利心理、求异心理、从众心理。

• 产品行业

例如产品是什么、功能点、质量品质等。

• 场景搭建

遵循 5W1H 原则，即时间、地点、人物、内容、原因、如何。比如在婚纱摄影行业，可以采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方式。

3、落地页优化

落地页是实现转化的关键一步，通常包含头图、导航、文案、表单、按钮等多种元素，对于婚纱摄影而言，以下两点尤其重要：

• 头图

头图要能够展现公司的拍摄和制作水平，务必精致，可以是优质客照或者促销活动，以此吸引用户。

操作流程需简便，同时填写内容不宜过多，一般 3 – 4 项以内为最佳。在创意上，可以从以下几点出发：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。

4、投放 Q&A

• 新建创意，投放初期如何出价？

新建创意建议比该行业均值高 10% – 20%左右，以增强竞争力。

• 推广时，该从什么角度着手准备素材？

据艾瑞《2018 年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》的数据显示，与商家看重的因素不同，用户更注重产品风格、服务团队和历史案例、客片。同时，在美柚广告的推广中，可以结合上述用户偏好的风格进行分析，来准备素材及落地页。