美柚推广用于婚纱行业具备哪些特点？针对美柚的人群加以分析，并对落地页进行优化

当夏季来临，婚纱摄影行业步入投放的鼎盛期。在女性决策权日益凸显的婚纱摄影领域，怎样才能脱颖而出？美柚推广来为您出谋划策！

作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，具备如下两个显著特点：

一、人群方面

90 后已然成为新婚群体的主力军，他们“个性化”“时尚化”的消费行为倾向，对婚纱摄影行业的影响逐步显现；

二、季节性特征

婚纱摄影备受关注且存在季节性的波动，每年 5 – 6 月、9 – 10 月乃是摄影行业的高峰期。

营销目标：线索收集

美柚 APP 广告人群剖析

美柚作为纯女性综合服务平台，为超 2 亿女性用户提供服务。这些女性用户常在她她圈分享自己的婚嫁照，通过对她她圈 – 婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子的分析，发现她们对韩式白纱以及中式秀禾极为喜爱。

营销策略

1、定向设定

具备强地域属性与强身份属性

地域以设有连锁店的城市为主，身份聚焦在消费能力较强的备婚和适婚人群。

2、素材优化

素材乃是用户进入广告的入口，恰好美柚 APP 广告中的她她圈汇聚了众多女性，素材形式丰富多样，涵盖大图、单图、组图以及视频等。在创意方面，首要诉求是抓住用户的本质需求：

一、受众心理：

求利心理、求异心理、从众心理；

二、产品行业

产品是什么、功能要点、质量品质等；

三、场景搭建

遵循 5W1H 原则 – 时间、地点、人物、内容、原因、如何。

比如在婚纱摄影行业，可采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方式。

3、落地页优化

落地页是实现转化的关键一步，通常涵盖头图、导航、文案、表单、按钮等众多元素，对于婚纱摄影而言，以下两点尤为关键：

一、头图：

头图能够展现公司的拍摄、制作水准，务必要精美；

可以是优质的客照或者促销活动，以此吸引用户；

二、表单提交、电话咨询等信息收集：

操作流程要简便，同时填写内容不宜过多，一般填写 3 – 4 项为宜。

在创意方面，可从以下几点着手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取新报价等。