当下婚纱摄影领域于美柚 APP 中的推广策略

在五大核心产业中，婚纱摄影行业具备如下两个显著特征：

1. 人群方面

90 后已成为新婚人群的主导力量，其“个性化”“时尚化”的消费行为趋向对婚纱摄影行业的作用正逐步显现。

2. 季节性表现

婚纱摄影的关注度呈现季节性波动，每年的 5 – 6 月以及 9 – 10 月乃是摄影行业的高峰时段。

美柚推广平台人群剖析

美柚作为纯粹的女性综合服务平台，为超过 2 亿的女性用户提供服务。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚嫁照，通过对她她圈 – 婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子的研究分析，发现她们最为钟情韩式白纱以及中式秀禾。

营销策略

1. 定向设定

具备强地域属性与强身份属性

地域侧重于设有连锁店的城市，身份主要集中在消费能力较强的备婚和适婚人群。

2. 素材优化

素材乃用户进入广告的入口，女人通的素材样式丰富，涵盖大图、单图、组图以及视频等。在创意方面，抓住用户的本质需求为首要任务：

①受众心理：

求利心理、求异心理、从众心理；

②产品行业

产品的具体情况、功能要点、质量品质等等；

③场景搭建

遵循 5W1H 原则 – 时间、地点、人物、内容、原因、如何。

例如在婚纱摄影行业，可采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方式。

3. 落地页优化

落地页是实现转化最为关键的一步，通常涵盖头图、导航、文案、表单、按钮等众多元素，对于婚纱摄影而言，以下两点尤为关键：

①头图：

头图能够展示公司的拍摄、制作水平，必须精美；可以是优质的客照或者促销活动，以此吸引用户；

②表单提交、电话咨询等信息收集：

操作流程要简便，同时填写内容不宜过多，一般填写 3 – 4 项为最佳。在创意方面，可从以下几点着手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。