趣头条的裂变式营销战略剖析！

趣头条广告的裂变策略

趣头条广告得以迅速崛起，关键在于其推行了一系列围绕送福利（如金钱、金币）展开的用户增长策略。

学徒（邀请）机制

所谓的收徒，其实就是邀请。比如，倘若你的朋友通过你分享的二维码或者邀请码注册了趣头条，那么你便能获取一定的现金奖励，并且你朋友的有效阅读会转化为一定数量的金币贡献给你。高效阅读所转化为贡献给你的金币数量，可能会超过其自身通过高效阅读所获得的金币数量。例如，你的朋友通过阅读获得 10 枚金币，你或许能得到 20 枚金币。

要是你的朋友也去收徒，那么这些徒子徒孙同样算你的徒弟。收徒时能够获得一定的现金奖励；当徒弟的阅读量达到一定数额时，还能获取金币。

邀请和分享方式：

（1）通过链接邀请：邀请朋友后，用户能直接获得现金，通常在 6 – 10 元之间。若通过 QQ 渠道拉新，还能参与抽奖。

（2）面对面扫码：邀请用户可参与抽奖，奖品包括 20 元、50 元、200 元金币、美国空调柜、iphoneX 256g、888 元、1000 元、海尔滚筒洗衣机。

（3）福利券：福利社提供诸如视频会员、电话费、Q 币等一系列福利产品。用户发放福利，如果收到福利的朋友最终登录趣头条，他们就能得到两张福利券。

唤醒机制

另外，如果你的徒弟有一阵子没有登录，你发送链接邀请其重新登录，这个过程被称作唤醒徒弟。若唤醒成功，你能够获得 1000 金币。

利益绑定机制

趣头条的所有金币均能按照一定比例兑换成人民币。自 2018 年起，趣头条金币的兑换汇率基本维持在 1000 金币折合 5 美分的水平。

任务奖励机制

用户能够通过阅读新闻资讯、每日签到、完成任务、打开宝箱、参与分享等途径获取金币。这两类方式成本极低，毫无操作门槛。

以打开宝箱为例，用户仅需点击宝箱就能获得金币，每次金币数量在 5 – 10 枚之间，宝箱每 3 小时可开启一次。鉴于金币能够兑换人民币，所以给予金币和直接给钱本质上并无差异，只是直接收到的金币数额通常较小。

赠送福利机制

趣头条设有福利社，其中的福利包括腾讯视频 VIP 月卡、5 元 Q 币、爱奇艺会员月卡、爱奇艺会员周卡、酷狗 VIP 月卡等。用户将这些福利送给朋友，如果对方借此方式注册趣头条，用户便能获得福利券，用以兑换这些福利。

特色分享文案

在文案方面，趣头条颇具特色。

首先，为用户明确任务。在表述上，并非说邀请用户就能有钱，而是诸如邀请 2 个朋友，每个奖励 10 元，或者邀请 6 个朋友，每个奖励 10 元。任务数量清晰明确，有一种打怪升级的乐趣，能够加快分享和裂变的速度。

其次，趣头条的文案比如，当用户点击我的页面时，跳出的提示是免费领取以下福利，点击进入的界面依然显示免费领取，但在点击领取时，会显示您的兑换券不够，快去邀请朋友赚券~

从对趣头条和瑞幸咖啡的分析可以看出，由于目标用户不同，裂变机制和奖励机制也存在差异。所以在设计机制之前，务必要认清目标用户的心理特点和行为特点，依据这些特点有针对性地设计策略，引导用户参与，并且深度参与。