知乎广告推广中有关 CPC 的概念及其费用说明

知乎广告推广中的 CPC

CPC 是“Cost Per Click”的缩写，指按照每一次点击来计费。这种计费方式加上对点击率的限制，能够加大作弊的难度。用户的每一次点击都会给广告主带来真实流量和潜在消费者，是国家网络中较为成熟且常见的收费模式之一。

CPC 点击广告通常依托于两大阵营，一是少数的几家搜索引擎服务商，二是众多的其他网站。从受众角度来看，不管是知乎的关键词广告，还是百度的竞价排名，这些搜索引擎的点击广告针对性极强，往往是用户有明确目的的搜索行为。而普通网站的点击情况则有所不同，可能是浏览者觉得某个 BANNER 广告极具吸引力而点击进入，但绝大多数点击的浏览者应该还是对广告内容感兴趣的。

目前知乎广告推广的 CPC 出价是依据广告的有效点击来计费。CPC 出价不同于 CPC 结算，CPC 出价结算会综合考虑广告主出价、竞争强度、素材质量、素材与当前用户的匹配度、素材与当前内容的相关度等众多因素。一般来说，一条广告的底价从 0.5 元起步，实际情况中，CPC 的实际成交价格通常在 0.6 至 0.8 元。

当下知乎广告推广所引入的品牌多为游戏、金融、社交、工具类。例如一款已经推出 2 年多的实操广告产品，主流信息流成本约在 15 元至 20 元，将这个品牌投放至知乎，CPC 的平均出价为 0.96 元，其激活率大概在 8%至 10%，激活成本约为 10 元（最低可达 6 至 8 元），这样的效果非常符合预期。