知乎引流与增长的相关规则 ！

在刚刚过去的 11 月，知乎公布了 2021 年第三季度的财务报表。该报表显示，知乎在第三季度实现营业收入 8.235 亿元人民币，同比增长高达 115.1%；平均月活跃用户数（MAU）首次突破 1 亿，达到 1.012 亿，同比增长 40.1%；平均月付费会员数为 550 万，同比增长 109.9%。

值得关注的是，在众多陷入低迷的互联网公司中，知乎的 Q3 财务报告实现了逆势增长。当流量红利逐渐消退之后，优质内容的价值愈发受到重视。作为一个专业性较强的内容社区，知乎也越发受到市场的青睐。

一、不一样的知乎

过去，坊间流传着一句关于知乎用户的描述：知乎人均年薪 100 万。虽然这带有一定的调侃意味，但不难从中推断出某些实际情况：知乎用户的受教育程度普遍较高，在内容创作方面更具专业性。

从知乎官网提供的社区用户人群画像来看，知乎的用户群体也具备更高的消费能力。

其地域覆盖人群以一二线城市为主，占比超过 50%，保障了消费能力；

男女比例趋于平衡；

年龄上 18 – 30 岁的人群占据多数，此年龄段是消费的中坚力量。

知乎的平台特性决定了它天然适合推广某些类目的产品，例如谨慎型日用品，像笔记本、家用电器等高客单价商品。此外，还有一些非电商带货的类目，比如培训学习、金融互联网、美容行业。内容的专业程度对用户的消费决策影响极大，尤其是对于高客单价的商品。

二、知乎如何助力营销增长

在知乎上，有哪些推广方式能够助力营销增长呢？

1. 知+

知+方式是借助知乎上与自身产品相关的优质内容，嵌入产品广告后，按照 CPC 收费模式购买流量，以获取更多的曝光。知+提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。

目前知+支持外链页、下载、小程序、微信公众号、商品详情页等 5 种方式的闭环转化。

2. 知乎好物

知乎好物是个人内容带货的有力手段，个人知乎账号达到 3 级即可开启，创作者在文章或者回答的内容中插入产品链接，当用户通过此链接购买商品，创作者就能获得佣金。

3. 信息流广告

知乎信息流与其他平台广告相同，是与平台内容相混合的广告，能够让广告在不经意间被用户浏览到。

4. 搜索广告

搜索广告即广告主通过知乎投放关键字，当用户在知乎 APP 搜索到广告投放的关键字时，展示相应广告。

知乎搜索的优势在于用户在该平台上的搜索行为频繁，搜索意图明确，广告能够被更精准地推送。

三、如何开展知乎广告推广

对于刚刚接触知乎的新人而言，若想做好知乎广告推广，建议先熟悉知乎这个平台的规则和特点。

要完成知乎广告推广引流、转化变现这一整个链路，需要掌握如何选品、选题，如何利用知乎推广方式，以及如何撰写知乎优质内容这几个模块。

知乎问答推广

引流如何避免踩坑？

1、切勿急于点赞

知乎净化社区，防范利益群体利用推荐机制的漏洞使坏，即在内容/回答发布后的 10 分钟内，不要着急让用户进行点赞，秒赞都会被知乎认定为刷赞作弊行为，并进行记录。

因为，知乎会暂时屏蔽刚发布的回答 10 分钟，即发布回答 10 分钟以内，他人点击你分享的链接为你点赞，页面可能会出现 404 错误的提示，防止他人快速刷赞。

2、不能直接放个人链接

知乎默认可以引流至微信公众号，但不可直接放公众号二维码链接或者微信文章链接，一旦出现这种情况会被知乎视为作弊。

3、不要持续、高频地给同一账户点赞

要知道，高频互赞在知乎是极为危险的行为，很可能会被官方判定为刷赞。

关于知乎问答推广引流的一些想法，今天就介绍到这里。