于 B 站进行广告投放，究竟是采用流量模型，抑或是内容模型？

在 B 站的视角下，其广告收入得以持续增长的关键因素在于：于数字领域中，B 站的品牌价值是由用户、社区以及内容共同塑造而成。在数字时代，品牌资产可用这样一个公式来概括：品牌资产 = 品牌内容 + 用户关系。

每一回的点击搜索，每一回在弹幕中的评论，还有每一回真心诚意地推荐视频，每一回的转发与分享，都在构筑着品牌资产。在 B 站观看某一内容，不会因它过时就不再关注，这属于品牌资产沉淀的细微层面。它会跨越时间的周期，左右品牌与用户之间的交流，决定用户心智的认知，也决定了一个品牌在未来漫长的时间里如何实现其价值。

B 站的广告投放究竟是流量模型，还是内容模型？

今年诸多趋势表明，流量时代已然落幕，然而“内容为王”这一说法已流传数年。本质上，看待内容和创作者存在两种模型：其一为流量消耗型模型，其二为内容复利型模型。

什么是流量消耗型模型？在流量时代，所面对的或许是一个个可调用的数据包，今日推送就上涨，明日不推则停止甚至归为零。随着时间的推进，其边际效应愈发递减。就像近几年盛行的直播电商，致使广告主不仅得售卖全网最低价，还可能会迎来一群羊毛党，薅完羊毛后，明日便不再有访问和复购。所以，我们预测在可预见的未来，流量成本必然愈发高昂，ROI 越来越低，用户也越来越泛化。

但在 B 站，用户并非流量，也非数据，而是一个个鲜活的个体，他们乐于尝试新事物，个性突出，对自身感兴趣的事物有着强烈的表达欲望。真正面向用户的内容和平台，随着时间的推移会为品牌带来复利。所以我们认为，时间的敌人是起伏不定的流量，而时间的朋友必定是事半功倍的内容。

基于 B 站生态的营销方法论“4i 兴趣营销模型”——洞察（insight）、资源（immerse）、传播（impress）和复利（icon）。

这套模型以对社区的洞察作为起始点，通过营销资源的配置，借助圈层营销、节点营销、事件营销、种草营销这四种整合传播途径，最终围绕内容呈现出三个层面的复利，涵盖时间复利、社区复利、IP 复利。

数据表明，品牌主在 B 站投放广告的视频，7 天后播放量占整体播放量的 45%，长尾效应显著，达成时间复利。同时，依据投放金额前 100 位品牌的数据统计，品牌内容在社区不断被二次创作产生裂变，广告投放一年后，站内品牌相关稿件增长 2.15 倍，实现社区复利，并产生明显的用户偏好，带动品牌相关搜索量增加 2.75 倍，达成 IP 复利。