轻松便捷，手把手为您详解 B 站广告的投放事宜

B 站广告投放

投放 B 站广告时，需着重考虑年轻人的高粘性与高活跃性，在此之前，必然存在如下顾虑：如何赢得新时代年轻人的青睐？怎样获取年轻人的关注？怎样在 B 站顺势有效地推广广告？否则，B 站广告难以实现曝光转化，推广资金将付诸东流。

那么，究竟要怎样做，才能让 B 站用户高度关注广告呢？

要让广告取得预期效果，首先得明确广告传播的目标，即商品用户。了解他们是谁，有何特点。流量拓客专家通常会从人群画像、心理特征、行为偏好这三个方面展开分析。

第一步，对 B 站聚集群体进行画像分析，把握群体心理特点

B 站用户群以 90 后和 00 后为主，其中 90%都在 25 周岁以下，是中国互联网用户群中最为年轻的群体。超过 50%的大都市年轻网民以及超过 80%的一线城市中学生和大学生都是 B 站用户。

B 站的年轻人有着怎样的心理特性呢？这一群体年轻、充满活力且朝气蓬勃，生活在物质丰富的时代，是伴随移动互联网快速发展成长起来的一代。

他们大多不盲目跟从、不随波逐流，有着自己的爱好和兴趣。具备独立的思想与审美观念，也有着相对广阔的视野和认知能力。因此，他们对内容有着更高的要求，绝非轻易能够应付。

B 站 CEO 曾表示：“B 站用户喜欢有品质、有创意、真实、不做作的内容广告。”

由此可见，B 站用户会坚决拒绝与自身审美、标准不符的内容。

第二步，寻找合适场景，进行用户需求分析，关联用户

一个典型且忠实的 B 站用户，无论早晚，只要闲暇，拿起手机，第一时间就会想到打开 B 站看看。

他们为何选择 B 站？因为 B 站有他们喜爱的内容，有新鲜的资讯热点，有众多新奇的事物。更重要的是，他们喜欢 B 站的氛围，甚至已将 B 站当作日常生活中的一处栖息之所。

了解用户场景是第一步，弄清楚 B 站用户在做什么，想要获取什么：明晰用户在 B 站的行为，挖掘用户的内容喜好，关联用户的适用场景，进而进行内容创作。

第三步，挑选 UP 主

（1）播放率与粉丝数量的比率超过 0.3，属于数据稳定的 UP 主。

（2）查看该 UP 主以往作品推荐此类商品的表现情况。

（3）粉丝数量少的 UP 主，广告效果未必不佳，粉丝量小的 UP 主对于选品和内容往往更为严格，更注重内容质量与品牌公关。

以上便完成了 B 站广告开户的投入全过程，在此过程中，品牌商还需了解 B 站当前的广告合作事宜，例如内容合作形式、B 站特有的广告种类。

当前，B 站的内容合作形式分为视频嵌入和视频定制。

定制视频，即广告主定制商品视频，要求 UP 主仅展示自家商品。内容嵌入方式相对灵活多样，广告形式也更具创意。

B 站特有的广告种类：邀约广告计划和起飞广告计划，品牌商也需知晓。

邀约广告计划，是以 UP 主为核心的效果广告，能够在 UP 主视频的下方实现跳转引导和质量转化，包括框下广告、浮层广告、橱窗展示广告三种样式。

起飞广告计划主要是 B 站的商业化流量产品，专注于信息流广告。

当前 B 站在商业能力提升、流量与知名度方面崛起，表明 B 站广告推广是一块诱人的蛋糕，品牌若想在 B 站有所作为，必须在广告推广方式上下足功夫。