淘宝直通车应否参考其建议出价？又该怎样出价？

当下，不少小伙伴会投身推广工作，特别是在淘宝开店方面。由于淘宝的竞争颇为激烈，在众多推广工具之中，直通车备受青睐。那么，淘宝直通车有建议出价吗？

一、淘宝直通车是否有建议出价？

直通车的建议出价具有一定的参考价值。首先需明确，直通车出价既无下限，亦无上限。我们在出价时，要先明确目标以及竞争对手的出价情况。他们开车的目的主要是引流并促进成交。当然，大家也能够对竞争对手的出价加以分析，同时剖析行业平均出价。

淘宝直通车出价处于动态变化之中，或许今天某个关键词出价只需 3 元，而明天可能需要 30 元才能达成昨天 3 元的效果。因此，大家在设定出价时，需要依据当天的具体状况进行分析。再者，大家推广所使用的关键词各异，价格自然也有所不同。

实际上，商家都期望以最少的投入获取最大的回报，然而淘宝内部不同行业的竞争颇为激烈，所以建议大家出价较低。高溢价开车实则还需视关键词而定。

接着谈投入比例，倘若高于平均盈亏平衡点，此时便可降低溢价。那么，何时降低溢价呢？切记不可一次性降幅过大，最好不超过 10%，且一天进行两次。对于那些未达平均值的人群，直接删除即可。

二、如何出价？

1、默认出价

在刚开始推广宝贝时，我们会为所有关键词统一设定一个出价，此时可将访客价值设为默认出价。而在设置默认出价时，能够依据宝贝类目市场均价、日限额以及宝贝主辅推等要求来进行。

随后针对主推宝贝，可以先对那些质量得分相对较高的关键词价格进行修改，通常先修改质量得分在 6 分以上的关键词价格，其余关键词可批量修改。

2、在测试阶段可依据流量修改单个出价

第一，针对行业内的泛词、热词，可选择保守出价，因为要竞争类目词，除非具备强大的资金保障才会有成效。

第二，对于那些精准词，应当加大力度，尽量控制在前三页，如果日限额充裕，完全可以尝试卡在首页。

第三，经过一段时间的测试（一般为几天），倘若泛词有点击，表明其具有一定的市场吸引力，此时可适当提高出价，使其在推广前期充当引流的重要关键词，因为短期内精准词的引流效果并非那么显著。当然，此时也可依据数据反馈适当调整精准词的出价，保持排名或适当提高出价。

我们在开直通车时，系统会有建议出价，我们可以参考这一价格，但不能完全相信，更不能依赖，大家还是需要根据直通车的推广状况来调整出价。