快手广告推广 | 怎样选取和匹配关键词，才能够获取更多的转化？

一、推广组

重点提示！

1. 有关学习期的推广组

a. 在快手广告推广组处于学习期时，模型或许会抬高出价来探索流量，从而出现超成本的状况，这属于正常情形。

b. 学习期需确保连续投放 3 天不停歇，并且在学习期内不能有大幅调整、暂停等负面操作，只有这样，才能让模型稳定学习，从而更易成功度过学习期。

c. 当关键词进行合理分组后，将预算集中在有限的推广组中，模型能够获取更多的转化数据，也就更容易顺利度过学习期。

2. 关于超成本：

a. 无需过分在意分时超成本的问题，模型能够在一定时间段内把成本调至平衡。

b. 另外，分时超成本有可能是假性超成本，这是由于转化数据回传延迟所导致的，例如激活数据回传延迟 1 – 2 小时，长链路的转化回传时间则更长，如 T+2/+3 。

3. 关于转化目标：

a. 在投放深度转化目标之前，先投放一段时间的浅度目标，以此获取充足的转化数据，让模型更好地学习，之后再投放深度目标时会更容易起量。例如：投放激活 – 次留双出价，先投放几天激活单出价，然后再投放双出价。

1、人群定向

当前定向支持：地区、系统版本、排除人群包。

定向建议：搜索词能够精准表达用户需求，所以不建议开启定向（除了某些行业有强烈的定向诉求之外）；特别是在投放前期，建议采用宽定向，为模型提供充分的学习空间。

2、出价

（1）一期所支持的转化目标如下

（2）出价建议

● 出价方式：ocpm

● 建议出价：由于搜索广告的用户需求明确，后端转化数据良好，快手广告推广出价可以比考核出价高出 10% – 20%。

二、关键词

1、关键词选取

1. 关键词来源：

① 在线推词工具：包括以词推词、账户推词、行业词包。

② 来自其他搜索平台的关键词词包。

2. 关键词建议：

① 关键词的数量要充足，在冷启动阶段，建议不少于 5000 个关键词。

快手用户的搜索词往往比较长尾，这就要求广告主添加更多的关键词；

在投放初期，可以添加一定数量的关键词，并使用广泛匹配来充分跑量，之后依据搜索词报告再添加关键词。

② 关键词要与业务相关。

与业务相关的关键词，转化效果好，成本也更稳定；而与业务不相关的关键词转化效果差，会浪费预算，所以要及时查看关键词报告来调整主消耗关键词。

③ 关键词要和创意相匹配。

与关键词更匹配的创意，模型预估的 ecpm 会更高，也更能获取流量；例如：某汽车交易平台，关键词是大众各车型，创意内容就需要体现大众车型。

④ 关键词词性选择

在预算有限的情况下，优先选用“品牌词”，这类词的搜索意图精准，转化效果好，但跑量相对较难。

关键词词性分类

分行业关键词类型推荐

2、匹配方式

1. 建议节奏

a. 在投放初期采用广泛匹配来充分跑量，投放 3 天后，可以依据关键词词性设置不同的匹配方式和出价。

b. 对于预算有限或者对成本非常敏感的客户，可以优先使用短语匹配，不过可能很难跑出去。

2. 建议组合方式

a. “以广泛匹配为主、短词匹配为辅”的组合方式更能够获取流量，不建议使用精确匹配。

b. 在使用广泛匹配跑量时，需要关注搜索词报告，把不相关的词添加为否词。

c. 开启智能扩词，以获取更多的流量。