快手广告推广 | 怎样凭借创意内容，激发用户点击？

一、广告创意

创意要点：

建议每个推广组不少于 10 个创意，尽量达到 15 个上限，并开启智能扩词：

①快手广告推广系统会依据创意内容进行关键词挖掘，能够涵盖更多的搜索流量；

② 搜索广告遵循创意优选的逻辑，系统会对预估转化效率更高的创意进行排序，更多的创意意味着拥有更广阔的选择范围，创意数量不足的推广组，系统的挑选空间有限，不利于放量推广

③ 搜索广告不存在对相似视频的打压

1、视频内容

1. 创意类型：视频创意，包括竖版视频（推荐）、横板视频

2. 视频建议

a. 视频制作方向

i. 搜索广告更适配直接的快手广告推广素材，前 10 秒是否呈现营销目标对转化影响显著；

ii. 可以复用信息流中转化率高的视频，但不建议采用情景剧素材。

b. 优质素材特征

i. 视频节奏紧凑，情节紧密相连吸引用户持续观看

ii. 利益点明确，通常以红包、低价等诱人元素刺激用户

iii. 以精彩片段作为视频内容，吸引用户短暂浏览后仍意犹未尽从而实现转化

3. 数量建议：

a. 每个推广组不少于 10 条创意，以便在投放一段时间后能够优选出优质创意

2、封面

1. 当下搜索广告仍有大量流量在双列结果页，所以双列结果页的封面优化依然十分关键

2. 封面建议：封面添加文字，文字应简洁明了、有吸引力，能够刺激用户点击

● 优质案例示例

3、作品广告语

1. 广告语所指：上传视频创意时填写的描述，会与视频内容一同展示给用户

2. 广告语建议：

a. 尽可能涵盖品牌词、产品词

b. 广告描述要有吸引力（例如：今日开服）、有利益点（例如：免费试玩）或者能够击中用户的痛点（例如：后悔没让孩子早点学编程）

● 优质案例示例

4、相关性建议

1. 相关性定义：相关性指用户搜索词与广告创意的关联程度

2. 优化相关性的原因：相关性越佳，对用户需求的满足程度就越高，进而转化效果就更好

3. 影响相关性的因素：广告语、视频内容（涵盖封面、视频字幕和口播等元素）、广告来源（即产品名称）等

4. 如何优化相关性：广告语或视频内容，尽量包含品牌或产品词，尽量突出产品的核心卖点

● 优质案例示例

FAQ

1、搜索广告是否支持赔付？

答：搜索广告支持赔付

2、日预算 2k，建议准备多少词、视频？

答：日预算 2k，建议关键词数量不少于 5000 个；每个推广组需要 15 个创意

3、什么样的关键词无法通过审核？

答：除符合法律法规要求外，还存在限制：

● 不得借助热点敏感事件词汇进行宣传，如地震、河南暴雨、新疆棉、选妃、奥运会等；

● 不得单独使用外文；但产品名称、品牌名称为英文的除外，例如 NIKE、SWISS、SWITCH、MATE、NOVA 等；

● 不得使用非自身产品的品牌名称或产品昵称，如 VIVO 不得投放 OPPO，资生堂不得投放小棕瓶，雅诗兰黛不得投放红腰子；

● 如无授权，严禁涉及使用他人姓名，包含真名、艺名、账号名；

● 不得涉及以上违规词汇的变体、谐音形态；如“王撕葱”（王思聪）、找鸡（招妓）、6 盒彩（六合彩）