直通车想必大家都不陌生,众多在淘宝开店的商家通常都会选择直通车来进行推广。而在开通直通车之后,务必要关注实际的推广成效,倘若直通车的流量不够精准,那该如何应对呢?
一、直通车流量不精准如何解决?
1、关键词方面
尽可能选取一些精准的二三级词,并适度提高出价,以抢占有利位置。不过,出价的调整应逐步进行,切不可一次性变动过大。在逐渐调整的过程中,倘若发现数据不但没有上升反而下降,那就回调一部分,保持稳定。
2、人群方面
需要筛选出适合自身的人群。人群存在组合方式,从一级人群逐步组合至三、四级人群。人群等级越高,流量的精准度也就越高,但同时对曝光的要求也更为严格,曝光度会相应减少,减少的程度主要取决于人群的投放选择。
对于人群的筛选,可以从 1 级逐步测试至 4 级,只要找到曝光度与点击度符合预期效果的组合即可。筛选需要耗费一定时间,可依据自身预算来缩短或延长筛选周期。
人群同样会对转化率产生影响。若人群不精准,就会致使进店流量与产品属性的契合度极差,导致转化率难以提升,还会扰乱单品的人群标签,造成自然搜索曝光人群的不准确,从而引发一系列连锁问题,在此需要重点留意。
3、若当前是广泛匹配,可改为精准匹配。
二、为何直通车越开流量越少?
1、主图因素:主图相似度过高,直通车会对自然流量造成冲击,致使自然流量大幅减少。
2、流量冲突:当直通车的排名和自然搜索排名处于相近位置时,直通车会抑制搜索流量的展现,从而导致流量下滑。
3、数据影响:直通车若拉低宝贝的数据,系统就会减少宝贝的流量。
各位商家们,如果发现直通车引入的流量不精准,可以将直通车的匹配方式变更为精准匹配,或者从人群、关键词等方面着手,这样便能有效地解决这一问题。
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