淘宝直通车的选词优化究竟有何技巧？又应怎样对关键词进行筛选？

当开展淘宝直通车的推广工作时，大家务必选准适宜的关键词，并设定恰当的出价。不同的关键词所能产生的效果存在差异。在此，为您呈上一篇文章，其中会详尽阐释淘宝直通车选词的优化窍门！

淘宝直通车选词优化窍门

前期（时长 1 – 2 周）：重点关注点击率

加价策略：

低展现量但高点击率（意味着看到您产品的人数有限，而这些人大多对产品感兴趣，所以应当加价，以使更多人能看到）

低展现量且高转化率（表明看到您产品的人数不多，但其中大部分人都购买了，更应加价，让更多人能看到并购买）

低点击率但高质量分（词语精准，然而点击的人少，或许是出价过低所致）

无展现且无点击（无人看到也无人点击，可能是出价过低，需适当提高出价再观察，不可直接删除）

降价策略：

高展现量但低点击率（表示看到您产品的人多，而点击的人少，此时应降低价格，节省费用）

高展现量但低转化率（意味着看到您产品的人多，而购买的人少，所以应降低价格，节省开支）

删除关键词：

查看过去 14 – 30 天的数据，对于无展现、无点击的关键词（前提是此前已提价观察了一段时间，仍然无展现、无点击）予以删除

增加关键词：

从之前提及的 6 个入口增添新的词汇

中期（时长 2 – 4 周）：着重把握转化率

转化率高的应提高出价，对于转化率低的则降低出价。

后期（时长 2 – 4 周）：主要关注投产比（需维持点击率和转化率）

我们的目标是盈利，说到底是为了追求投产比。所以大家必须明晰自身的投产比达到多少才能保本，超过多少才能盈利，可参考以下公式。

客单价÷成本 = 保本的投产比

例如，产品售价 100 元，您的成本为 50 元（涵盖快递费、包装、人工等），那么您的保本投产比就是 100÷50 = 2。当您的 ROI 等于 2 时处于保本状态，小于 2 时则是亏损的。盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。

淘宝直通车关键词如何筛选？

最简捷的办法就是通过淘宝的搜索栏来搜索关键主词。下拉框中存在众多淘宝推荐的关键词。我们能够将淘宝推荐的关键词全部复制下来，而后整理至文档中。最后把这些关键词添加至计划里，通常开启两三天，数据就能呈现出来。

接着通过直通车的报表，将关键词按照点击率由高到低进行排序，然后把点击率高的关键词全部挑选出来，再分析一下关键词的转化率情况。我们最终选出的便是高点击、高转化的词，这正是我们所需要的关键词。

在进行关键词优化时，我们一定要拥有足够数量的关键词，如此才更有机会挑选出契合我们商品并且能够带来流量的关键词。

若目的是低价引流，便可选择精准匹配。