淘宝直通车的图片选择轮播还是优选更好？直通车的创意图又该怎样进行优化？

如今在网上开设店铺，众多小伙伴都会考虑采用推广手段，而在众多推广方式里，直通车或许会成为大家的首要选择。然而，对于不擅长使用直通车的小伙伴而言，其效果往往不佳。接下来，咱们就来探讨一下，淘宝直通车图片到底是轮播好，还是优选好？

一、淘宝直通车图片轮播与优选的抉择

1、所谓优选，实质上就是一个关于点击率的问题。比如，在 A 图片展示的时间段内，点击率可达 5%，而 B 图片仅为 1%，那么系统就会自动设定，主要展示 A 图片，大约 80%的时间展示 A，剩余 20%的时间展示 B。

2、轮播则不同，它不论何种情况，不考虑点击率等其他因素，A 和 B 图片轮流展示，各自占据 50%的时间，实现完全的平均分配。

3、依据相关经验，淘宝直通车创意目前主要采用优选形式，但具体如何选择，大家可以依据自身实际状况进行调整。

二、直通车创意图的优化策略

1、价格：赋予买家下单的决心

直通车创意该如何优化？众所周知，淘宝拥有海量的购物人群，每个人的购物需求不尽相同，有人追求低价，有人注重品质。但每个人心中都有一个预期价位，客户会对购买某款产品有大致的价格区间设想。

对于我们掌柜来说，我们所对应的人群是怎样的？我们的产品是否符合客户心中的预期？就拿淘宝上售卖的 T 恤来说，价格从 29 元、39 元、49 元……一直到 129 元、229 元不等。不同的人对其性价比的定义也各不相同，这一点至关重要。

价格并非越低越好，我们也可以有品牌溢价，但关键是价格一定要与推广图片相匹配。若高价产品搭配了低档的图片，点击率必然不高。

2、销量：巧用从众心理

销量这一点很好理解，就是利用从众心理。大家不妨去前台搜索一下，当发现两张图片相似，排位相近的两个宝贝，一个销量 500 件，一个销量 2 件，您会点击哪一个？本能可能会驱使您点击销量为 500 件的那个，从而无形中提升了点击率。

直通车创意优化怎么做？在新品上线时，可以通过开展老用户活动、在店铺首页推荐、进行关联营销、让客服推荐等方式来积累基础销量，切不可进行提升销量的违规操作。淘宝的反作弊系统日益完善，补单风险极大，而且总是依赖这些不正当手段，终究难以做大做强。

3、排名：稳定数据至关重要

另外，在淘宝上怎样才能吸引更多人关注我们呢？自然是需要拥有良好的排位。下面这张图想必大家都不陌生，它展示了淘宝上点击率的趋势分布。

我们会发现首页的点击率的确很高，但同时也能看到在第二页、第三页的某些位置点击率也不错。比如每页右边的第二、第三位，以及下方左边的两个位置，点击率都较为理想。对于一些重点的关键词，可以根据自身实力和策略来充分利用这些黄金展位。

只是在排位方面，建议大家根据自身实际情况量力而行，切勿盲目行事。比如今天有 1000 元的预算，就一股脑全冲到前面，明天效果不佳又全部撤回。

淘宝推广本身是一个循序渐进的过程，要注重持续稳定。因为淘宝上的任何数据，尤其是直通车质量分的优劣，都是基于稳定数据的积累，不可能今天刚操作，马上就给您 10 分。这也是给大家的一点温馨提示。

对于淘宝直通车图片是选择轮播还是优选，大家均可依据自身实际情况而定。有关轮播和优选的具体情况已为大家详细说明，其作用也已讲解清楚，相信大家应该清楚如何抉择了。