淘宝直通车的调价策略都包括什么？又该怎样将其妥善实施？

淘宝直通车作为商家常用的推广手段之一，新手商家往往会产生这样的疑问：究竟何时调整直通车价格为宜？是每日调价还是间隔几天调价更恰当？下面为大家分享相关技巧。

一、淘宝直通车的重大调整

1. 淘宝直通车关键词的跳转

对于直通车关键词的调整，应依据关键词类型进行针对性匹配，以提升宝贝的点击率。毕竟我们清楚，影响直通车推广宝贝点击率的关键因素包括推广宝贝的效果图以及相关关键词。宝贝效果图需持续通过测试来优化，而关键词则要通过提高匹配度来增加点击率。

2. 删减不必要的关键词

在开通直通车时，我们常常会设置一些不够精准的关键词，然而重点应放在转化率高的关键词上。所以在直通车开始投放后，要依据后天关键词转换数据的分析，删除那些不必要且转化率精准度低的关键词，降低投放比例。

那么，如何判断哪些关键词该删除呢？

技巧 1：依据投放关键词的投产比删词

例如，您的计划投产比为 2，商品价格为 100 元，计算公式为：投产比 = 成交金额 / 投放消耗金额。由此可知，每次推广消耗为 50 元。而在删除不太精准的关键词时，门槛可设定在 35 元左右。

技巧 2：根据宝贝的质量得分删词

直通车的运营人员在推广宝贝时，可以选择过去 30 天的宝贝，根据后台数据的质量得分进行优先排序。若质量分数小于 5 分，就可删除该词。当然，删除前要查看最近 7 天该词的波动情况，对于波动较大的关键词可适当提价，观察一周效果后，再决定是否删除。

技巧 3：按照宝贝的点击率删词

若点击率低于 0.5%，需修改直通车的匹配方式，然后仔细观察两周。若两周后点击率仍低于 0.5%，最好删除此词，否则会大幅拉低宝贝的整体点击率。这是淘宝直通车调价的重要诀窍之一。

二、淘宝直通车的细微调整

直通车店家应在每天早上淘宝搜索高峰来临前，完成直通车的设置。关于直通车的日常调整设置，主要基于昨日的点击数据，调整更为合理的出价。首先需要调整出价较高的关键词。若以投产比作为主要优化方向，且话费门槛定为 6 元，那么每天都要对 6 元以上的关键词进行调整。

三、依据时间段对直通车进行调整

若直通车店家的推广预算较高，可 7 – 10 天进行一次重大调整；若预算不高，最好 10 – 15 天进行一次大调整。不过，直通车的小调整每天都要进行，且每隔一两个小时就要查看一次后台数据。

1. 爆款宝贝需每日优化，有大型活动时，必须实时跟进，常规推广则 3 天优化一次即可。不同的产品宝贝，建议分类管理，以方便维护。

2. 我们对直通车进行调整是为了节省成本，提高资金利用率，但每次调整的幅度不宜过大。过大的优化动作可能影响店铺的流量结构，进而影响店铺的成交量和订单。所以关键词价格调整每次幅度最好控制在 0.1 元以内。

总之，建议各位淘宝商家 7 到 10 天进行一次大调整，删除部分无效关键词，以此提高宝贝的总体点击率。期望上述整理的淘宝直通车调价技巧能为各位商家带来帮助！