如何评判直通车数据的优劣？需要关注哪些方面的数据？-精准获客

对于淘宝商家而言，在运用淘宝直通车这一推广方式时，必须留意一些数据。这些数据能够反映出店铺的实际状况，那怎样判断直通车数据的优劣呢？接下来为大家予以相关介绍。

如何判断直通车数据的好坏？

1. 首先开启——卖家中心——我要推广。

2. 点击推广计划，打开已构建好的计划，并查看计划数据。

3. 点击页面右上方的更多数据，能够开启并选取自身所需的数据，例如：点击量、访客数等。

4. 在页面中还能够选择昨日或者近 7 天的数据来进行分析。

需要查看哪些数据？

1. 点击率

对于开通直通车的卖家，其目的在于推广，首要的便是为店铺引流。因此，点击率这一关键指标不容忽视。点击率的计算公式为：点击率=点击量÷展现量。提升点击率始终是每位卖家努力的方向。从公式来看，即在展现量较少的情形下，点击量仍要众多。这就需要考量宝贝标题、宝贝创意图、宝贝价格、宝贝卖点等诸多因素。卖家可进行实时监控，持续优化宝贝的各项指标，以此提高点击率，充分发挥数据的作用。

2. 转化率

依据淘宝业内数据统计：

转化率：店铺转化率的正常范围约为 1%至 3%。也就是说，若有 100 人进店，正常情况下会有 1 至 3 人成功下单。通常情况下，一般转化率应为 2%。影响转化率的因素众多。诸如访客质量、商品、店铺信誉度、促销活动等等。

通过查看转化率的数据，卖家能够获取一些反馈。比如卖家能够知晓账户中核心转化的关键词有哪些，哪些关键词已经失效，哪些关键词当前的直通车转化率极高可以继续运用，以及账户是否适宜开放定向投放，在哪些投放地域转化率会较高等等内容。从数据洞察现象，由现象揭示问题的本质。随后逐步解决问题，优化店铺，竭力将店铺做得更出色。

3. ppc（点击付费广告）

由于 ppc 的计算公式为：直通车 PPC=花费/点击量。所以 PPC 的高低会直接影响到整体推广的费用支出，还会对 ROI 产生直接作用。在公式中，若要在分子不变的情况下，使所得结果值变小，就需不断增大分母的数值，即增加点击量。那该如何增加点击量呢？这就需要做好宝贝推广图片和标题的筛选提取。而且降低 PPC 的过程也是提升质量得分的过程。

而影响质量得分的因素众多，包含基础分、创意效果、相关性、买家体验等，主要对其中的核心部分进行优化提升便能达成良好的效果。当然，后期也要做好维护工作。

4. Rol 投资回报率

我们的投资回报计算公式为：投资回报=花费÷销售金额。所有的投资无疑都是为了获取回报。在众多推广活动中，ROI 常被作为评估推广活动成功与否的重要标准。ROI 所获取的数据往往较低，因为除了投放宝贝本身产生的销售额，还需考虑关联销售带来的销售额，以及销售持续增长所形成的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。ROL 代表的是投入产出比，可作为参考，但它并非转化率。

直通车推广重点需分析的数据为点击率、投产比等，通过对这些数据的剖析，能够知晓创意图是否具备吸引力，投入直通车能否盈利。若想开好直通车，务必懂得怎样去分析这些数据。