直通车的拉新人群应如何开启？直通车拉新计划的具体流程是怎样的？

直通车拉新的操作在于将自定义人群中展现后点击率处于高位的那部分人群特征，于智能拉新中予以放大。那么，商家在运用直通车进行拉新时，应当如何设置人群呢？接下来为大家详细阐述此方面的内容。

1. 构建直通车，营销场景选取：活动引流 – 促进收藏加购 – 推广方式选择 – 标准推广 – 系统推荐。

2. 计划名称填写为拉新计划，日限额依据类目 ppc 来确定，依照 100 个以上的点击量设定，投放方式采用标准投放。

3. 投放平台仅保留站内推广，关闭站外推广，地域投放去除偏远地区，投放时间无特定要求，但最好选在点击量较高的时段。

4. 选择宝贝，进入下一步，设定推广关键词，采用精准匹配，去除系统推荐人群，进入计划，添加自定义人群，依据宝贝适配的人群添加二级标签，并将适配宝贝的人群设置妥当，关键词选取，可参考生意参谋或者直通车的热词。

5. 说到溢价方面，对于标品类目，建议采用高出价低溢价的策略，出价卡位在 6 – 10 左右，溢价 20% – 100%，根据计划烧一天观察点击率和收藏加购情况，然后再做调整。

在第一天烧完后，添加智能人群，包括智能拉新人群和店铺新品访客，对于这两类人群的溢价，初始阶段建议采用系统给定的溢价，待质量分达到 10 之后，再向下调整。

最终，智能拉新和喜欢店铺新品的访客这两个标签的溢价一定不能低于自定义人群，如此方能确保自定义人群中的优秀部分被吸引至这一智能人群中，进而提升点击率。

商家开展淘宝直通车拉新时，务必要留意人群标签的设置。如此设置一段时期后，您就会发现这是有效的操作方式！期望本文能为大家提供助力！