直通车智能计划所投放的是哪些人群？这些人群具有怎样的特点？

对于淘宝卖家而言，在开通直通车时，往往都渴望明晰直通车智能计划所投放的人群究竟是哪些，以及其具有怎样的特点。接下来，就为各位开通直通车的卖家一一揭晓！

系统会依据店铺消费者的特征以及所属类目的用户行为数据，智能探寻那些可能对您的淘宝店铺感兴趣的访客，助力您拓展店铺的潜力用户。您既可以直接启用，也可以在修改溢价之后再启用。

对于这段话，大家看法各异。不少人只开启智能拉新人群，可也有不少人压根不开。如此一来，便显得极为极端。

也曾见到许多人探讨有关智能拉新人群的问题，然而最终都未能得出一个完备的答案。比如智能拉新人群的底层核心究竟如何？能否拉动搜索？类似这样的疑问一直存在。

起初效果不错，但开久了却变差，到最后整体数据变得极不稳定。

那它有何特点呢？

1.黑盒定向

实际上，智能拉新人群定向属于黑盒定向。简单来说，黑盒定向就好比人群 VIP，具备优先展现和优先消耗的特性。即便其溢价稍低于其他人群，也不会影响其在人群占比中点击量最高的状况。毕竟这是系统设定的逻辑。

此时，可能有朋友会问，为何会设定这样的逻辑？只因马爸爸曾说过，要让天下没有难做的生意。直通车工具本身也要遵循这一方向，要让所有的小白商家都能开通直通车，并且效果不至于太差。所以在系统推荐人群当中，这一定向最为出色。

既然如此，那为何还有人不开启智能拉新定向呢？倘若没有这一情况，也就无需撰写此篇文章了。虽说智能拉新定向能解决小部分的投产问题，可却无法满足老司机的真正需求。

在直通车早期，它和搜索存在一种对冲关系。何为对冲关系？即直通车投入多少钱能带来免费流量，会按一定比例予以反哺。这便是对冲关系。

当您的对冲数据未达到一定规模时，所能获取的流量就不会太多。这是早期淘宝直通车的红利所在，也是大家热衷开通直通车的原因之一。那么第二个问题来了，当下的智能拉新能否拉动搜索？

2.智能拉新人群无法拉动搜索

首先表明我的观点，智能拉新人群标签是无法拉动搜索的。以下观点暂且抛开目前流量多元化、搜索流量较少的情况，通过同类目下的竞品来进行比较分析。