淘宝直通车的站外推广是否能产生成效？又应当如何展开推广？

淘宝直通车的推广涵盖站内推广与站外推广。众所周知，站内推广效果出色，然而竞争颇为激烈。于是，部分卖家朋友萌生出尝试直通车站外推广的想法，可又心存疑虑：淘宝直通车站外推广真的有效果吗？

实际上，淘宝直通车站外推广是一项极为强大的功能，只是众多淘宝卖家或许未曾留意到这点。而且，站外推广所引入买家的转化率，并不逊于站内推广带来的买家转化率。再者，直通车的站外推广相较站内推广更为实惠，站外推广的每个流量，平均要比站内推广的流量便宜一到三毛。以相同成本获取更多流量的同时，转化率也相差无几。

直通车关键词的加价、添加与删除

1. 加价：对于点击量大但转化低、收藏加购率低的词，可删除或改为精准匹配；反之，则进行加价（上午调整，依据平均单击单价，降低 20%—30%，而后根据调整价格后平均展现位置的变化或者展现量有无降低来判断。）

2. 删除：若要删除一个词，最好参照数据透视中的数据，对每个词都查询流量解析的数据，再在搜索框中搜索，查看搜索结果与我们产品的价格、店铺是 C 店还是天猫居多、人群是否一致，经分析后决定去留，查看加入后分数相关新等因素进行选择，竞争指数越小越佳。

展现指数低的缘由要么是本身展现量少，要么是出价低。

技巧一：每日晚上 0 点前，优先处理点击率远低于平均值的情况。

（行业点击率在 4%以上、展现低于 50，删除并重新填词；）

（行业点击率在 4%以下、展现低于 30，删除并重新填词；）

（行业点击率可通过在流量解析中填写类目词后点击推广词下载获取。）

技巧二：展现量特别低或为零的词（数据透视中在 100 左右或以下的视为低，予以删除），展现指数高的词则加价（数据透视中展现指数高但展现量低，需调高出价）。

技巧三：对于展现量高达好几百却无点击的词。

3. 添加：可参考上一篇关于添加关键词的具体办法。若仍无头绪，可采用以下方法。

技巧：对效果良好的淘宝关键词所包含的分词进行拓展分析，以这些分词为基础扩展词汇（自然搜索进店关键词），并依据质量得分筛选，删除 7 分以下的关键词。

另外，在推广进程中，切忌单纯的广告，毕竟没人愿意看到的只是广告。多发经验帖，绝不能存在虚假信息。您的言辞会给大家带来最直接的影响。因此，撰写此类帖子时务必留意自身的表述。