直通车选款的依据究竟是什么？又存在哪些相关技巧？

在淘宝店铺的运营推广中，直通车是商家们常用的花钱工具。若能把直通车运用得当，效果显著，精准效率也会颇高。然而，对于一些新手商家而言，如果对直通车不太了解，操作不当，那简直就是在白白烧钱。若想让直通车发挥良好作用，首先得选对产品款式。那么，直通车选款的依据究竟是什么呢？

淘宝直通车选款的依据有哪些？

1) 喜好度指标

首先，选款时要查看产品的转化率是否超过行业均值的两倍。商家可以在流量解析中查看关键词的行业平均转化，以此作为参考。

其次，宝贝加购率大于 6%。顾客将宝贝加入购物车但尚未付款，这类人群的购买意向较高。

再者，收藏率大于 10%。宝贝收藏率高，意味着宝贝颇受顾客喜爱，只是可能由于某些因素暂未下单。

2) 视觉指标

其一，宝贝首图点击率应比行业高出两倍。商家们可以在流量解析中查看关键词的点击率，从而做好宝贝主图的优化工作。

其二，宝贝页面跳失率低于 80%。举例来讲，比如 90%和 70%的跳失率，若有 100 位顾客进入淘宝店铺，90%的跳失意味着店铺留下的顾客仅有 10 人，而 70%的跳失则会留下 30 人，两者相差 20%，相当于店铺访客相差两倍。

其三，宝贝页面访问深度大于 1.5，系数越高表明顾客对宝贝越感兴趣。

其四，宝贝页面平均浏览时间大于 4 分钟，浏览时间越长，说明顾客对宝贝越感兴趣，产品能够吸引顾客，顾客的购买意向也更明确。

商家在直通车选款时，可以参考上述几点要素。很多时候，店家觉得淘宝直通车推广无法将宝贝打造为爆款，原因往往在于选款失误。毕竟我们销售的是产品，如果产品本身不行，再多的流量也是徒劳。