直通车的投产比达到何种水平才算正常？又该如何进行计算？

在卖家的运营历程中，淘宝直通车常被视作常用的推广手段。相较于其他推广形式，直通车的费用相对较少，同时还能助力提升不少销量。

那么，如何判别直通车是否为我们创造了利润呢？投产比，这是众多卖家聚焦的关键所在，但究竟投产比达到多少才算正常，却是许多掌柜不明了的。接下来，就为大家阐述一下投产比的正常范围。

一、淘宝直通车投入产出比的正常范畴是多少？

鉴于行业差异、产品利润区别、计算周期不同等诸多因素，单纯运用同一投产比数值去衡量各个行业直通车的盈利与亏损是不恰当的。有的卖家只要将投产比做到 1 以上就已实现盈利，而有的淘宝卖家则需将投产比做到数十以上方可确保盈利。

二、淘宝直通车投产比如何计算？

ROI 即投入产出比。投入产出比乃是直通车销售总金额与花费的比值。而总金额等于转化率、点击率以及客单价这三个数据的乘积。总花费则等于点击量与平均点击花费的乘积。由此依据公式，我们能够知晓影响投入产出比的要素与点击率、淘宝转化率、客单价、平均点击花费均存在关联。转化率和客单价通常是较为稳定的数值，宝贝上架后，其数值不可能每日都发生变化。倘若不修改详情页等，转化率通常也不会有太大的起伏。所以，我们应当关注的是点击率和平均每个点击的花费。从公式来看，你的花费越多，所带来的成交量往往就越大。

1、直通车后台的投入产出比数据在直通车后台，我们能够通过直通车报表查看到投产比数据。不过需要留意的是，这里所呈现的投产比数据并非十分科学。投入产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的投入产出比数据倘若我们期望了解真实的淘宝直通车投产比数据，就需要依照以下公式来计算真实的投产比数据。真实投产比=(总成交金额+自然流量转化金额)/总花费。这里的淘宝自然流量转化金额指的是通过开通直通车，以付费流量带动了额外的自然流量曝光，进而产生的转化金额。

然而，部分直通车账户无法看到这个数据，一般来说，只有直通车开通时间较长、每月花费较为平稳、频繁使用直通车且活跃度较高的账户才能够看到此数据。