直通车是否适用于所有商品？又该怎样进行选品？

在淘宝电商领域，大家都知晓淘宝直通车是一项不错的推广手段，于是有些人不顾商品的特性，直接开启直通车推广，可最终却发现效果欠佳。那么，直通车是否适用于所有商品？我们又该怎样进行选品？

事实上，并非所有产品都适合开通直通车，其开通是需要满足一定条件的，适合开通直通车的产品需符合以下两个核心条件：

a.产品的转化周期要短。想想看，像高客单价的家具、大家电这类产品，为何在淘宝类目里盛行提升销量的操作。原因就在于转化周期太长，这致使直通车的数据（主要是转化率）不稳定，甚至跟不上。前期或许能将点击率做得很高，通过规模拉动迅速获取一波权重，但到了中后期，若没有稳定的转化率和出单量，直通车是难以拥有稳定权重的。再看高客单价的产品，基本就等同于转化周期长。

b.产比是否良好。通常来讲，长期投入直通车，产比能保证持平或者微亏是可以接受的。就产比而言，我认为直通车技术并非关键，或者说直通车只有熟练度，谈不上有多少技术含量。大家的操作和思路，其实存在许多共通之处。客观来看，行业均价、产品的利润空间，决定了产品能否通过直通车推广。再厉害的直通车操作手，能做的只是提升数据，绝不可能实现成倍甚至数倍的数据逆转。

直通车该如何选品？

1、本身流量极少且转化率很低的宝贝，就没必要为其投入资金了。因为它本身就缺乏市场欢迎度，想要做好是极其困难的！

2、单价高且成交率长期低下的商品，比如那些无人问津、特别小众的商品，不必考虑。恐怕开直通车赚回的钱都不足以填补投入成本！像高档奢侈品等，一般人通常不会在网上购买特别昂贵的东西。

3、有流量但无收藏的商品也不应选择开车，例如韩式潮流耳钉等，这类产品竞争激烈，客单价低，又并非客户的刚需，很多买家可能只是浏览一下，不会收藏。

4、商品存在众多售后纠纷的，尤其是那些易碎或易腐的产品，像热水壶、土鸡蛋等，虽然有一定销量，但无法保证运输途中不出现损坏，还可能存在色差等问题，若售后服务不佳，容易引发投诉。

5、有收藏但无成交的商品也不适合直通车，这类商品可能多为定制类或原创服饰，虽然外观好看，但无法日常穿着，自然难以吸引消费者购买。

除了直通车选品的问题，有些淘宝商家的直通车效果不佳，还可能是因为某些细节没处理好，比如关键词的选取，也可能是未找准目标消费者群体的真正需求。